貴醬三強︱酣客君豐“發燒友級營銷”能否成就“貴醬三強”？

2024/6/3 14:01:35 編輯：少博 閱讀量：3257

　　在貴醬版圖上，酣客君豐是一個另類，其創始人王為是一個鐵桿“醬香發燒友”，其對于醬香型白酒有著非同一般的情懷，屬于典型的“因愛投入”，成就了今日酣客君豐在貴醬板塊專業地位。

　　首先，產能/儲能/產區/品質。酣客君豐坐擁茅臺鎮名酒工業園區榮昌壩生產區和合馬生產區兩大生產基地，現產能規模7000噸左右，2026年度產能規模有望達2.7萬噸左右，屬于貴州茅臺鎮規模性醬香型白酒企業。公司擁有佘小兵/鄧昌偉二位貴州省白酒評委、仁懷市白酒專家，40多名白酒品酒師、調酒師、釀酒師，并與中國食品發酵工業研究院和貴州省質檢院開展深度合作。酣客君豐始終堅持良心釀造，堅持使用傳統大曲坤沙釀酒工藝，連續28年不間斷釀酒，30道工序、165個細節、1000多個品控觸點，鑄就了酣客君豐“看得見的品質”。

　　其次，圈層/發燒友級/創新商業。酣客君豐開創了貴醬品牌圈層化/專賣化/發燒友化營銷新模式。其一，產品分層暨產品創意。酣客君豐以“消費者”為維度，構建起清晰的產品分層，是醬香型白酒以消費者立場進行專業化分層公司。酣客·經典版（商務醬香）/酣客·標準版（國民醬香）/酣客·精品版（精品老醬香）/酣客·喜慶酒（喜慶醬酒）/酣客·老友版（老友醬酒）/酣客·半月壇（國潮藝術醬香）/酣客·留香（收藏級）/酣客·家藏（奢品醬香）/酣客·尊享版（極客醬香）等等，酣客君豐產品線圍繞消費者價值觀與消費者場景化兩個維度，提供了十分清晰的消費定位，雖然產品線很長，但非常有秩序，也非常容易形成識別，顯示出王為為首創始人團隊突出的“消費者意識”與“消費者立場”。不僅如此，酣客君豐產品創意上也別具特色，其選擇了“簡約化”與“臉譜化”，既節約了商業成本，也打造視覺符號，在高手如林醬香型白酒市場脫穎而出。其二，圈層營銷暨商業模式。五位一體的超級終端，兩大生意/一個道場，六大中心/一 流團隊，酣客君豐以“酣客酒窖”為核心，構建起集生意，商道，人道，消費等等一體化綜合性超級平臺，在紛亂的中國醬香型白酒行業獨樹一幟。酣客君豐營銷模式建立在創始人王為獨特人格魅力基礎之上，建立在公司推廣團隊無與倫比對于產業、產區、產品、品質、品類、品牌等深刻理解基礎之上，建立在以“消費者”為中心價值基礎之上。

　　第三，推廣與人格化寫真。一個企業創始人成為“專業化IP”，對這個企業高速/健康發展十分有利，我們發現，酣客君豐操盤手王為先生具備兩個“專業特質”，其一是對于醬香釀造十分嫻熟。王為先生對于醬香型白酒釀藝十分嫻熟，并且具備與白酒其他香型，與烈性酒對比能力，使得其成為酣客醬香天然的品類/品質代言人。其二是擁有深厚的經營哲學。王為先生不僅對酒因愛專業，對于經營哲學也有很深的積淀，其戰略/品牌/營銷，文化/哲學/歷史底蘊同樣深厚，并且撰寫了專業圖書，這樣的精神特質，使得其可以“借酒抒懷”，將經營哲學與人生理念很好地結合在一起，成為企業價值觀的代言人。借助于自己獨特的專業與人格魅力，王為同志行走在中國大陸與海外市場，成為酣客醬香好的“行走的廣告”，在中國乃至于市場掀起了一股世界醬香型白酒核心產區旋風，非常醒目。

　　我們為什么看好酣客君豐未來發展？核心是酣客君豐的“軟實力”。客觀地說，酣客君豐在硬實力上還是有欠缺，但絲毫不影響以王為為首經營團隊在貴醬板塊上“指點江山”/“揮斥方遒”，我們相信，酣客君豐只要在硬實力上投入更多資源，還是有一定可能性沖刺“貴三”。一點淺見。（文章來源：首席酒評）