3月20日，瀘州老窖特曲60版·紅60 產品（下文簡稱：紅60）上市發布會在成都舉辦，作為瞄準宴席市場的戰略產品，它在繼承了“特曲60版”經典品質的同時，進一步細分。從常規裝到慶典裝，從經典藍到喜慶紅，站在新起點，瀘州老窖特曲60版通過“雙子星”的產品結構實現對市場的進一步深耕和消費需求的更多元滿足。

　　“紅60”上新正當時

　　一般來說，新產品推出的背后一定是對市場新需求的洞察與滿足，這幾年宴席市場就是當前經濟環境下白酒行業的大確定性。尤其是在后疫情時代，被譽為“甜蜜經濟”的婚宴市場及需求迎來爆發期，市場規模逐年擴大，涉及的產業鏈也在不斷延伸，包括婚宴用酒、婚紗攝影、婚禮策劃等。相關調查數據顯示：現階段宴席消費已經占據整個餐飲消費60%以上的份額，且消費占比還在逐年遞增。

　　這個潛力巨大且確定性明顯的市場給瀘州老窖的大單品提供了機會，尤其是在中高端價格帶，伴隨著“特曲60版”的高速發展，消費群體日益壯大、消費場景日趨多樣化，其憑借超高的產品品質成為許多消費群體商務接待、品質宴請，構建起良好的品牌美譽度和口碑。這樣一來，從商務宴請到婚宴市場，“紅60”呼之欲出。

　　從具體產品來看，“紅60”的設計靈感源自于中國傳統婚嫁文化，中國紅為主色調，以金色裝飾點綴，在延續了中國名酒復刻總體調性的基礎上，更符合宴席的慶典場景，大氣而鮮明。品質上“紅60”更是繼承了瀘州老窖特曲60版的高標準，采用傳承700年的瀘州老窖酒傳統釀制技藝，酒體優中選優，確保每一瓶“紅60”為喜宴賓客提供優質品飲體驗。

　　此外，“紅60”基于對宴席用酒市場的分析與研究，特別推出426ml的包裝，一方面，小容量更適合開瓶品鑒；另一方面，差異化的容量也有利于形成“紅60”的品牌印象和區分度，提升產品的專屬感和定制化體驗。

　　數字化+精聚焦，紅60市場切分有章法

　　從上面可以看出，“紅60”的出現本來就是站在“巨人的肩上”：瀘州老窖的品牌背書，700年傳承的非遺釀酒技藝，特曲60版經典裝10年深耕累積起來的樣本市場消費者知名度與美譽度。“紅60”一出生便具備的優勢，可以算是其它宴席產品“很大一截”。當然在產品力出眾的基礎上，只有輔以有效的打法和模式，好產品才能更快地打開市場局面，實現從產品勢能到市場勢能的轉化。

　　酒說了解到，關于“紅60”的市場運作，核心是兩大關鍵詞：數字化和精聚焦。

　　先來看數字化。結合瀘州老窖的“數字化”戰略，“紅60”將上線全渠道鏈路數字化，產品“五碼”全覆蓋，進而實現“紅60”使用場景、價格及物流的監控；同時實現渠道各級分利及消費者權益即時兌付，進一步確保客戶的獲利能力和水平。

　　第二點是精聚焦。圍繞 “市場聚焦”、“渠道聚焦”和“場景聚焦”三大維度聚焦，精準施策，深耕川渝市場，持續優化運營。特別是在“宴席聯盟”的構建上，“紅60”致力于打造一個專業的產品銷售渠道，產品供應，聚焦慶典場景專銷。

　　以品牌、以品質筑基，在酒說看來“好產品+新模式”的結合，有利于“紅60”深入挖掘宴席市場的潛力，迅速提升產品的知名度，進而實現更好的銷售業績。從這個角度來看，“紅60”不僅有很大可能成為宴席市場中的一顆璀璨新星，更將成為瀘州老窖在新的市場環境下持續成長的強大助力。

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