3月28日，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉在河北石家莊分別主持召開京津冀茅臺酒市場營銷座談會、京津冀晉醬香酒市場營銷座談會，茅臺集團黨委委員、副總經理王曉維，茅臺酒股份公司黨委委員、副總經理張旭參加會議。至此，茅臺一季度市場調研圓滿收官。

　　在各地座談會上，廣大渠道商紛紛表示，今年一季度，得益于高 效執行“三個轉型”“四個聚焦打”“五個量比關系”等一系列措施，努力轉型、積極拓客，取得了良好成效。茅臺酒和醬香系列酒在各省市的動銷增長，市場總體表現穩中有增，已圓滿完成一季度各項銷售指標，為全年目標實現奠定了堅實基礎。北京京東世紀信息技術有限公司副總經理趙婉婉在發言中提到，去年以來，京東平臺上的茅臺用戶增長了19%，1000ml貴州茅臺酒等產品購買用戶增長了2倍多，表現尤為亮眼。

　　從2月20日首站杭州開始，一路走來，王莉一行分東、中、北三條線，就茅臺酒、醬香系列酒市場，召開了18場座談會，覆蓋1700余家渠道商，充分聽取渠道商意見建議，共同研究市場現狀與機遇，商討應對風險挑戰之策，進一步凝聚共識，堅定信心、攜手轉型、增強觸達，順應時勢、穿越周期，開創茅臺可持續高質量發展新格局。

　　周期調整帶來的發展機遇是信心和定力的源頭。大家一致認為，從茅臺的發展歷程看，每一次行業周期調整，既是挑戰，更是營銷體系變革與升級的契機。面對“三期疊加”的市場形勢，要始終堅定對宏觀經濟發展、行業調整應對、茅臺自身優勢的信心，從宏觀經濟“新舊動能轉換”中，主動發現蘊含的市場機會，深刻認識行業“熵增到熵減”“商業模式”的發展規律，從“渠道為王”轉向“消費端為王”，以消費者為中心，持續強化產品力、市場力、品牌力，更好地觸達終端消費，必將迎來下一個上升期。

　　理性消費時代的來臨，轉型勢在必行。會議指出，當前，消費市場進入消費3.0時代，理性消費已經成為趨勢。只有積極擁抱理性消費時代的到來，深入分析這一背景下的消費特點、消費習慣和消費場景，匹配推動需求端以拓客破圈為核心的“客群轉型”，以“悅自己·悅知己”為引 領的“場景轉型”，以功能價值、體驗價值、情緒價值為主旨的“服務轉型”，才能讓茅臺酒、醬香系列酒真正實現“從賣酒向賣生活方式”的根本性轉變。

　　渠道觸達、產品適配、服務升級是解決供需適配問題的關鍵。茅臺是一棵大樹，消費需求是土壤，渠道是根系。渠道根系越發達，產品結構越適配，觸達消費需求的面越廣越深，養分就越充足，大樹方能枝繁葉茂、碩果累累。在各地座談會上，調研組通過與渠道商的深度交流得出：在認真分析消費客群、需求和場景的基礎上，從供給端拓寬渠道觸達面，優化產品結構，增強其含文量、含綠量、含金量，創新開發適應消費者的品飲方式，優化升級服務，才能更好適配消費需求，實現觸達—轉化—消費的邏輯閉環，構建更具韌性的渠道生態，讓消費者更有價值認同和文化認同的獲得感。

　　唯有奮斗才能應對挑戰、抓住機遇。在石家莊召開的座談會上，王莉表示，調研組分三次共16天，奔赴于13座城市，通過調研座談等方式與渠道商深度溝通交流，這本身就是一種雙向奔赴的奮斗之姿。展望2025.行業周期仍將繼續，挑戰依然嚴峻。只有始終堅守初心，以不懈的奮斗精神，用好優勢抓住機遇，應對挑戰做好轉型，才能更好地穿越周期。河北飛天進出口有限公司董事長李秋水坦言：“本輪周期也不同于以往，帶來了新的市場挑戰和機遇，必須以奮斗的姿態，俯下身子去做市場、拓客群、促消費，才能迎來更好的明天。”

　　堅持長期主義的茅臺，內核是與相關方和諧共生的可持續發展。企業的發展離不開與相關方的合作共贏。茅臺本輪調研，一路與廣大渠道商面對面交流，共謀應對挑戰之策，本身就是廠商互動、和諧共生的一次生動實踐，同時也與投資者先后在滬、深、京進行了4場深度坦誠交流，聽取大家對茅臺發展的意見和建議。未來，茅臺將繼續堅持長期主義，與投資者、渠道商等相關方保持密切溝通與協作，共同構建利益共同體、情感共同體、命運共同體，實現利益共享、情感共連、價值共創，以更高質量、更可持續的生態體系，以消費者為中心，共筑茅臺可持續高質量發展的嶄新未來。天津華溢睿智總經理肖宏表示，“目前我們面臨的困難，不單純是一個短期的，而是一個長時間發展以后帶來的積累，整個調整期應該會很長，我們將本著長期主義，與茅臺一道，廠商同心，做好變革和轉型。”

　　本輪調研實地走訪了杭州、上海、蘇州、福州、青島、深圳、南寧、南昌、長沙、鄭州、太原、北京、石家莊等地，其間還調研了部分省區區域黨建工作及茅臺保健酒業公司、葡萄酒公司、生態農業公司市場情況，并參加相關活動，累計開展會議、活動40場，就持續做好區域黨建、文化建設、品牌推廣等工作提要求、作部署。從東線(浙、滬、蘇、閩、粵、魯)、中線(桂、滇、皖、贛、湘、鄂、豫)、北線(晉、蒙、京、津、冀)覆蓋的18個省區經濟總量看，GDP占全國近80%，創新驅動明顯，消費需求有力，市場潛力較大。后續，茅臺將整合梳理相關意見建議，將各方智慧轉化為切實可行的行動方案，攜手廣大渠道商持續開拓市場，共同開創茅臺市場工作新局面。

　　茅臺集團、茅臺酒股份公司、茅臺酒銷售公司、醬香酒公司相關部門負責人，省區聯誼會、渠道商代表等參加會議。(來源：茅臺融媒體中心)