“劉伶千里訪張華，一醉三年始覺蘇�！痹诤颖�，劉伶醉可謂家喻戶曉。

　　作為商務部首批認定的“中華老字號”企業，劉伶醉曾被稱之為“河北酒王”，風光無限；上個世紀70年代，劉伶醉更是成為中國北方出口創匯的白酒企業，成為中國白酒的典型代表。

　　至2010年，巨力集團以巨資收購劉伶醉酒廠，此后十余年，劉伶醉酒專注匠心釀造與品質打磨，為戰略發展強力蓄勢，“劉伶醉”這款歷史老名酒也由此步入了復興快車道。酒業家獲悉，繼2024年實現26%的高增長后，今年一季度，劉伶醉業績再創新高，實現了28%的高增長。

　　在酒業深度調整期，劉伶醉實現持續高增長的秘訣是什么？老名酒復興潮下，劉伶醉將如何把握時代機遇？近日，酒業家對話巨力集團執行總裁、劉伶醉酒業董事長、劉伶醉第四十四代釀造技藝傳承人楊帥，剖析劉伶醉的名酒復興之路。連續增長20%+

　　劉伶醉逆勢突圍2021年4月18日，在“新十年戰略發布會暨首屆全國經銷商大會”上，劉伶醉宣布要實現復興和高質量發展，劍指“10年20億+”營收目標。

　　5年時間一晃即逝，如今的劉伶醉已明晰了未來的發展路徑，距離5年前定下的目標也越來越近。

　　2024年，中國白酒行業頗為艱難，需求萎縮、市場內卷，“去庫存”成為年度關鍵詞之一。不過，在以“降速”為主旋律的2024年，劉伶醉卻異軍突起，交出了一份高分答卷：2024年，劉伶醉于逆勢中實現突圍發展，營收大增26%；今年一季度，劉伶醉保持勢能，實現了28%的高增長。

　　“在行業眾多酒企發展并不景氣的情況下，劉伶醉還能保持這樣強勁的勢能，這源于我們對品牌、產品、市場的聚焦。”楊帥告訴酒業家，前期的發展探索，讓劉伶醉積累了成長和創新中的諸多經驗教訓，此時于逆勢中實現持續高增長正是應有之義。

　　據了解，在品牌層面，劉伶醉擁有四大國家榮譽、三大“核心資產”，承載著中國白酒文化的厚重根基。立足于千年傳承的活態窖池、活態工藝、活態產區，劉伶醉全力打造活態價值體系，通過線上線下雙賦能、品牌短劇+品牌投放，構建劉伶醉增長新引擎、開創劉伶醉發展新時代。

　　在產品層面，重塑產品體系，打造爆品。劉伶醉以傳世古窖、木海陳藏、微生物、數字系列等產品系列，全力打造保定根據地市場、省內大本營市場和全國重點區域市場。所有產品形成全價格鏈產品矩陣，以卓越品質和多場景化營銷舉措，打造市場高動銷、高周轉的發展勢能。

　　在市場層面，通過廠商聯盟，提升品牌曝光率、產品覆蓋率、市場動銷率，劉伶醉以“酒+x”為公式，開發多種文創產品并以跨界賦能，滿足多層次消費需求，激發活態發展勢能。

　　“未來，劉伶醉在品牌上將進一步以活態勢能激發品牌活力，持續擴大更好喝的活態香白酒優勢，復興劉伶醉‘中國名士文化白酒’的戰略目標，并以品牌活態高勢能，踐行廠商一體全新生態發展理念，凝聚廠商共識、強化行動合力，以用戶為中心，實現量價提升的高質量發展新格局�！睏顜涍M一步表示。從傳統走向新潮劉伶醉的“逆生長”法則河北地處京畿要地，歷來是兵家必爭之地，競爭尤為慘烈。酒業家調研獲悉，河北白酒市場規模在320億左右，其中地產酒占比約40%，10億以上規模的品牌有叢臺、山莊、老白干、板城、沙城老窖等；省外名酒占比約60%，10億以上規模的品牌有茅臺、瀘州老窖、五糧液、劍南春、洋河、古井貢等，其中茅臺、瀘州老窖規模超50億。

　　群雄逐鹿，河北白酒市場上演著一場又一場品牌競逐戰。在這樣激烈的競爭環境下，劉伶醉想要復興回歸，難度可想而知。站在酒業深度調整期的關鍵節點，劉伶醉以歷史為錨點、以創新為引擎，在周期波動中書寫出屬于自己的“逆生長”法則。

　　在楊帥看來，白酒主力消費群體年輕化浪潮勢不可擋，能否贏得年輕消費者的青睞，準確識別年輕消費者的喜好，觸達年輕消費者內心，最終形成落地的消費場景的常態化，是劉伶醉新時代發展的時代之考。

　　在Z世代爭奪戰中，劉伶醉通過老品牌新玩法，實現品牌文化年輕化、傳播多元化、產品風格時尚化。

　　在品牌層面，借助劉伶醉活態理念，倡導年輕消費群體在“精神自由”和“生活管控”兩方面找到結合點，以酒為媒，讓年輕消費群體在拼搏進取和品質生活中達到平衡，實現“進退有道、取舍有章”的新逍遙主義生活。

　　在傳播層面，劉伶醉線上線下雙賦能，通過品牌短劇+品牌投放，同時在線上開辟品牌方舞蹈演藝直播（首播突破80萬次曝光），有效的在年輕消費群體中多維度的潛在消費認知。目前，僅在抖音平臺上，楊帥個人賬號粉絲數已超200萬，成為劉伶醉品牌宣傳的一大主陣地。

　　在產品層面，劉伶醉以“沖突美學”破局，打造露酒、茶酒、劉伶雪糕等創新產品，與消費時代相融，更深層次的獲得年輕一代的消費好感。如今，劉伶醉已成為消費者心目中“新潮”的代名詞，其所傳遞的生活態度與文化認知，也在微妙地影響著消費者的生活方式。

　　經過品牌、傳播、產品的一套組合式打法，劉伶醉不僅吸引了更多年輕消費者的關注，更是實現了從“老名酒”到“新國潮”的蝶變。據楊帥透露，劉伶醉線上部門成立初年單場直播突破百萬元，全年直播銷售額突破1500萬元；2024年，線上渠道占比在攀升至15%。

　　“2024年實現兩位數增長，年輕消費群體增速明顯，電商與創新產品營貢獻率不斷提升，電商與創新產品貢獻超三成營收�！睏顜浉嬖V酒業家，年輕消費群體正成為劉伶醉高速增長的關鍵引擎。

　　2025年，白酒行業競爭和調整還在進一步加劇，行業的觸底反彈的拐點還未到來。這種情況，對劉伶醉是挑戰，更是機遇。楊帥強調，劉伶醉2025年的發展目標，是超越2024年的自身增長率。

　　“今年初，我們提出了‘文化、品質、創新’三維戰略發展引擎，將通過文化、品質、創新的深度賦能，實現劉伶醉的預期發展目標�！睏顜涍M一步表示。（文章來源：酒業家）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。