“這段時(shí)間五糧液銷售得怎么樣?店里面什么產(chǎn)品賣得比較好?經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有沒有遇到什么困難?”

　　近日，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理華濤帶隊(duì)前往海南省海口市、瓊海市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。上述這些問題，正是華濤此次調(diào)研中Z關(guān)心的問題，也是他走到每個(gè)終端門店、專賣店都要咨詢的問題。

　　作為即將封關(guān)運(yùn)作的自由貿(mào)易港和知名國(guó)際旅游消費(fèi)中心，海南是五糧液拓展高端消費(fèi)市場(chǎng)、提升品牌國(guó)際化形象的重要陣地。如何抓住市場(chǎng)特點(diǎn)，發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)五糧液在海南的高質(zhì)量發(fā)展至關(guān)重要。

　　在調(diào)研過(guò)程中，華濤向營(yíng)銷人員提到，做好海南市場(chǎng)，首先需要轉(zhuǎn)變思維、加強(qiáng)創(chuàng)新。“過(guò)去的管理模式、銷售模式和渠道模式等，已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)前發(fā)展需要，五糧液營(yíng)銷隊(duì)伍除了自身要轉(zhuǎn)變思維，不斷提升服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平以外，還要主動(dòng)幫助商家從‘經(jīng)銷商’向‘服務(wù)商’‘培育商’轉(zhuǎn)型，攜手商家共同為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”華濤說(shuō)，“而且還需要注重創(chuàng)新，采取創(chuàng)新的營(yíng)銷方式和市場(chǎng)舉措，構(gòu)建更加公平公正透明的市場(chǎng)環(huán)境，確保我們的商家盈利和品牌價(jià)值雙提升。”

　　今年，是五糧液營(yíng)銷執(zhí)行提升年，“營(yíng)銷”是目標(biāo)，“執(zhí)行”成關(guān)鍵。華濤在專賣店調(diào)研時(shí)談到，針對(duì)海南旅游業(yè)、服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)特點(diǎn)，營(yíng)銷人員和專賣店人員都需要加強(qiáng)研究，精準(zhǔn)施策，強(qiáng)化服務(wù)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以消費(fèi)者為核心、以問題為抓手，進(jìn)一步融入當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)文化環(huán)境，實(shí)現(xiàn)五糧液持續(xù)發(fā)展。在工作中，要結(jié)合海南市場(chǎng)特色，加大品牌文化宣傳推廣，尤其是抓住年輕人群和旅居人群的消費(fèi)場(chǎng)景，做好圈層培育，促進(jìn)酒旅融合，講好五糧液故事，不斷增強(qiáng)消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)感和品牌文化認(rèn)同感。

　　本次調(diào)研是在博鰲亞洲論壇2025年年會(huì)參會(huì)間隙進(jìn)行，華濤帶隊(duì)走訪了五糧液專賣店、五糧液終端、中免博鰲免稅店等多個(gè)點(diǎn)位，細(xì)致了解了五糧液產(chǎn)品銷售、政策執(zhí)行、消費(fèi)者反饋和商家經(jīng)營(yíng)等情況。五糧液海南營(yíng)銷大區(qū)總經(jīng)理肖俊、五糧液酒類銷售公司綜合服務(wù)部、海南營(yíng)銷大區(qū)相關(guān)營(yíng)銷人員參加調(diào)研。（五糧液集團(tuán)）