作為茅臺鎮第二大釀酒企業，國臺自是焦點。

    疫情發生以來，國臺積極踐行社會責任、持續進行獻愛心行動。與此同時，國臺也時間啟動應急方案，正月初三成立領導小組，初六啟動營銷系統，初七啟動生產系統，國臺三個廠與茅臺同日首批復產，產銷均已進入正常的生產經營狀態。

    為推動國臺高起點、高質量、高速度發展，更地做好廠商信息共享、促進疫情期間的廠商共進，近日，國臺又將千人規模的經銷商大會搬到了線上。

    國臺酒業總經理張春新，國臺酒業副總經理湯旭，國臺銷售副總經理王美軍、陳延輝，國臺營銷顧問、卓鵬戰略咨詢董事長田卓鵬，國臺營銷顧問、智邦達戰略咨詢董事長張健，以及國臺各地經銷商、媒體記者等千余人同心謀劃國臺發展，開啟了國臺2020年持續火熱的新征程。

    1四不變、大穩定、小調整

    國臺傳遞強信號

    這場以“廠商同心、共克時艱，兩手抓、兩確保”為主題的線上經銷商大會不過兩個多小時，信息量卻極大。

    田卓鵬在演講中談到，疫情影響終將是階段性的，醬酒持續火熱的趨勢不會改變，這是由“五個基本層面”的“不變”所決定：一是茅臺稀缺性與持續緊張的供需關系不會變化，二是醬酒核心產區熱不會變化，三是醬酒深度化的趨勢不會變化，四是醬酒主流價位段消費不變，五是醬酒以量定銷的稀缺性特點不會變化。與此同時，疫情會進一步推動人們的健康意識增強，所以在疫情之后，醬酒會有更大的發展空間。

    田卓鵬認為，由于疫情對健康和生命的再次強化，加之國臺的綜合基礎和多年積聚之勢，醬酒會持續熱，國臺也會更加火。

    基于國臺在產區、品類、品質、品牌、健康和數字化創新等方面的綜合優勢，國臺正處于上市申報年的關鍵時期，田卓鵬判斷，國臺將會成為新一輪醬酒熱中的醬酒明星爆品、財富價值榜樣。

    基于行業及疫情形勢判斷，國臺提出四個不變：“趨勢不變、戰略不變、上市目標不變、銷售目標不變”。

    一是，醬酒持續熱的趨勢不變；二是，2020年國臺“二四六八十PLUS”的總體戰略不變；三是，國臺上市目標不變，國臺上市申報進程將按計劃如期推進，4月下旬正式向證監會報送申報材料。國臺有望成為貴州省第二家白酒主板上市企業和資本市場又一支醬香型白酒股票；四是，國臺2020年“30億銷售、6億利潤”的銷售目標不變。

    結合疫情，國臺提出大穩定、小調整，給政策、給幫扶、給經銷商賦能，國臺快速出臺《區域重點客戶專項幫扶方案》、《關于一季度對專賣店經銷商專項補貼大健康產品的通知》等文件，將幫扶（服）經銷商落到實處。

    張春新特別強調了廠商關系，要創造“尊享愉悅”的廠商合作關系，經銷商是國臺的客戶，是國臺的衣食父母。“已有經銷商是國臺多年積累的z寶貴的財富，國臺以客戶為中心，首先要以經銷商為中心，把經銷商捧在手上，記在心里，當寶貝對待。”張春新說道。

    張春新表示，2020年，圍繞全年目標任務，堅持問題導向，國臺營銷團隊要“外優服務、內強管理”，并推動模式創新和數字化升級，為經銷商持續賦能，推動經銷商喝好酒、多賺錢、有尊嚴、可傳承的事業發展。

    2兩強化、兩優化、四創新

    國臺經銷商合作伙伴信心十足

    對國臺來說，2020年是非常關鍵的一年，乘勢而上，系統提升，推動國臺高起點高質量高速度發展。在疫情特殊時期，更需要廠商同心、共克時艱，兩手抓、兩確保。確保所有國臺人，既包括廠也包括商及各自家庭成員零感染，確保國臺全年任務圓滿達成。

    結合當下疫情形勢，湯旭、王美軍、陳延輝分別從戰略層面、支持政策層面、市場銷售層面做相關政策調整支持的說明，開啟扶（服）商戰略舉措的深入落地執行，確保完成任務。

    了解到，國臺今年將實施“兩強化、兩優化、四創新”。

    具體而言，國臺將強化扶（服）商工作、強化市場秩序和價格體系管控，優化市場費用投入的方向和核報的范疇、優化市場費用的申報和核銷，創新建立線上數字化招商平臺、創新建立線上數字化扶（服）商平臺、創新建立線上數字化消費者教育平臺、創新建立數字化新零售營銷平臺。

    在市場建設上，國臺將持續實施102040工程，抓重點省份、建樣板市場，在重點省份重點城市快速深化分銷，今年選擇60個城市進行核心分銷商布局，實現“小商扶優、優商扶強、大商服好”的經銷商網絡建設目標，銷售渠道逐漸向團購渠道、專賣、連鎖及核心分銷等多種方式轉化，實現銷量倍增。

    張春新強調，要順應疫情后一段時間內有所變化的市場環境，創新營銷工具和方式，預見并抓住疫情后的市場機會，搶得市場工作的主動權，確保全年的既定目標百的達成，堅定推動國臺高起點高質量高速度發展。

    值得一提的是，這場線上經銷商大會也極大提振了經銷商合作伙伴的信心。大會的z后環節，在主持人的倡議下，上千人在各地分別倒滿杯中的國臺美酒，分享個人感悟，暢想美好未來。

    注意到，此次線上經銷商大會也得到了一眾大商超商的肯定。

    廣東粵強酒業董事長王富強舉起酒杯個發言。他表示，堅定信心，做細做強，為國臺上市貢獻力量；非常時期必有非常未來，要不斷創意思維能力，堅決擁護國臺工作。

    “這場會議是一場及時雨，給我們廣大經銷商一個定心丸，讓我們對國臺更有信心，要堅決多賣酒。祝愿國臺早日上市，醬酒持續熱，國臺會更火。”酒仙網董事長郝鴻峰表示。

    名品世家董事長陳明輝談到，此次千人視頻大會有創意，有影響，體現出國臺廠商同心、共創共享的愿景，希望疫情早日結束，國臺未來更加美好。

    經銷商合作伙伴的信心、底氣、干勁源于國臺極強的綜合實力、清晰的戰略部署，也源于國臺的品牌擔當。

    注意到，在籌劃復工復產的同時，國臺先后向仁懷市、貴州省紅十字會捐贈。截至目前，母公司天士力及國臺捐贈藥品價值累計達1300余萬元。在公司“抗擊疫情 國臺人在行動”的捐款倡議下，兩天時間，國臺員工愛心捐款246808元。為國臺經銷商配置口罩15萬個。

    過去一年，國臺取得了跨越式發展：銷售額提前突破20億元，利稅突破10億元，利潤達到4億元；公司按期完成股改，上市輔導穩步推進；連續三年入選“央視品牌強國工程”，品牌價值突破300億元。

    醬酒持續熱，國臺會更火。有理由相信，2020年，在廠商同心、攜手同行下，在醬酒熱趨勢不變、國臺戰略不變、上市目標不變、銷售目標不變的“四個不變”統領下，一定能夠切實做到逆境超車、國臺涅磐。（來源:酒業家）

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