牽手王一博，的品牌影響力再度得到印證。

　　5月29日上午10點18分，勇闖天涯superX正式官宣品牌代言人王一博。在生而無畏的品牌主張中，官宣話題 #王一博代言勇闖天涯superX# 閱讀量24小時內突破4.6億，話題討論度超195.5萬。勇闖天涯電商平臺也實現了流量的強勢轉化，勇闖天涯天貓旗艦店王一博兌換卡，自上線開始3分鐘銷量破萬箱，24小時銷量超5.4萬箱，單日銷售額較2020年雙十一增長1790%，天貓旗艦店單日會員增長167%。

　　6月3日，繼王一博后，再度官宣牽手龔俊，成為馬爾斯綠的品牌代言人。

　　而在這之前，5月24日，推出超高端新品“醴”，其完全超脫啤酒的運作思路，引發行業熱議。

　　種種跡象表明，雪花正在探尋一條從未有人走過的品牌決勝之路。

　　大招頻頻，雪花全網熱度爆表

　　除了驚人的銷量數據，更值得一提的是，王一博為雪花帶來的話題熱度。

　　微博平臺數據顯示， #王一博代言勇闖天涯superX# ，24小時內，話題閱讀量破4.6億，討論量超195.5萬，TVC全網播放量破5000萬，微博互動量超420萬，先后登頂微博潮物榜、微博美味榜。

　　抖音平臺數據同樣火爆，話題播放量超4000萬，吸引粉絲自發二次創作超500條。

　　同期， #龔俊代言雪花馬爾斯綠#的話題閱讀量達到4.8億，討論量78.1萬；#禮以醴成，醴邀諸君# 閱讀也達到58.5萬。

　　這些數據印證了的品牌影響力，而這背后也透露出雪花的品牌思路。

　　對此，雪花方面表示，“請代言人，一方面是整個行業都進入了全明星代言的時代大背景；另一方面，也是基于雪花構建品牌的思路”。

　　醴向左，superX向右？

　　同樣是構建中 國品牌，醴、superX和馬爾斯綠的思路完全不同。

　　2018年，勇闖天涯superX亮相，作為雪花的“先鋒隊伍”，被啤酒總經理侯孝海稱為“超級勇闖”。

　　彼時，侯孝海提出，在經歷了長期的結構性低迷之后，國產啤酒行業的競爭焦點逐漸轉移，終于開啟了“升級之戰”。

　　“如果說過去比拼的是資本實力、并購能力和消化能力，那么在這場新時代戰役中，市場競爭的關鍵因素，則是品牌化能力、智能化能力、與消費者的溝通能力、駕馭運用移動互聯的能力”，侯孝海表示。

　　2019年8月上市的馬爾斯綠，更是上述能力的有力佐證。作為搶灘布局高端品牌市場的年輕化戰略新品，馬爾斯綠重新定義了“潮流啤酒”，時至今日，它已成為啤酒市場上受年輕群體歡迎的單品之一。

　　而醴，則完全不同。它試圖演繹傳統文化在國產啤酒中的表達。

　　在醴的上市發布會上，侯孝海曾透露，的品牌思路都是基于文化而展開的，分為兩個層次：一方面，是對新時代文化的創新，表現為更加化，更加新潮，更具有挑戰性，superX、馬爾斯綠以及雪花純生，便是文化的創新表達；另一方面，則是對傳統底蘊深厚的中華文化的傳承和發揚，臉譜系列、匠心營造和醴便是如此。

　　也據此形成了清晰的品牌打造思路——底部創新，頂部傳承。

　　“越到頂，越到‘醴’”，意即越是高端的品牌，越是以傳承為主，創新為輔；而次高端，則是以現代的中 國 、現代的年輕人需求為主，以現代文化為主要核心符號與核心精神的表達。

　　無論是醴之傳承，還是superX之創新，可以看出，都在走一條沒有人走過的路：建立具有特色的全新的啤酒文化。

　　文化，國產啤酒升級戰的“秘鑰”？

　　在侯孝海喊出口號之時，國產啤酒行業出現了十年來首次集體性提價的情況，而在那之前，國產啤酒行業已經經歷了連續4年的負增長。

　　彼時，業內人士提出，行業的結構調整和啤酒消費的升級是啤酒市場邁向成熟期的必經階段，與此同時也將帶來前所未有的挑戰和機遇，而龍頭企業如何利用這個契機建立新的啤酒文化，領導行業的發展就變得非常重要。

　　2018年，華潤啤酒聯姻喜力，對國產啤酒既有的產業格局發起了兇猛挑戰，表現在產品上，便是由勇闖天涯SuperX、馬爾斯綠、匠心營造、臉譜系列（花臉、旦角）等四大品牌，喜力、蘇爾、虎牌、紅爵等四大國際品牌的“4+4”品牌矩陣的成功構建。

　　到2020年，華潤啤酒營業收入達到314.48億元，凈利潤20.94億元，在因疫情而充滿變數的年份里，逆勢前行，實現了品牌的顯著提升與市場結構的有力轉變。

　　在3年的時間里，以前所未有的“轉變”思維，從品牌重塑到組織再造，再到產能優化，從上到下、由內而外掀起了一場徹徹底底的巨大轉變，而這場轉變，也將雪花送上了“高端品牌”的位置。

　　下一步，侯孝海欲將拉到與百威英博和嘉士伯等國際巨頭品牌比肩的高度，甚至超越。

　　然后，醴出現了。

　　在侯孝海看來，“醴”是應時而出，它代表著啤酒高端化的進程，已經走到了“醴”的程度。

　　“我們不做西方品牌的模仿者，我們要做啤酒品牌的引路者”，侯孝海明確表示，“因為是行業領軍企業，必然要在啤酒品牌的建設、啤酒高端化戰略當中，指引方向。我們做的事情就是要告訴整個行業，我們做中 國啤酒，應該做中 國的文化。”

　　“這背后的邏輯很簡單”，侯孝海表示，隨著國力日益強大，新一代消費人群的消費視野已經向國貨自信和視野迭代，而這也意味著化品牌就代表高端化的固有認知，已經一去不往返，取而代之的是啤酒市場的高端化一定品牌。

　　再回看近期雪花在全網的熱度，也表明了雪花打造品牌的文化思路，不僅在當前是成功的，而且在決勝高端未來之路上也是可行的。（文章來源：中 國國際啤酒網）

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