　　二，是企業經營的需要。這兩年，中國的名酒品牌有兩大特點，一方面是渠道下沉、品牌下沉、價格下沉，也就是通過降維打擊，侵占區域地產酒的市場份額。另一方面，就是中高端產品提價，從而拉高了整體中高端產品價格帶，這就是我們的機會，通過國之德G6這個產品，不僅能實現品牌效益，也能為公司的發展提供更強的實力，進而抵御名酒的擠壓。

　　2021年上半年國之德G6，同比2020年上半年增長222.7%。根據產品配額計劃，截止10月18日，2021年度青海市場渠道“國之德G6”產品年度配額已全部銷售并回款完畢。

　　問題二：公司在海西德令哈建設了自有的青稞種植基地，能否介紹下目前的情況，以及為什么會做出自建青稞基地的決定?

　　股份公司總經理魯水龍：以目前的商業環境、社會運作的結構、科技發展的程度來看，一個企業，與社會、與外界的聯系是更為緊密的。這就要求企業不再像之前一樣，把企業當做一個獨立的個體看待，而現在，要以企業為核心，整合資源，建立完整的供應鏈體系。而天佑德青稞酒公司，也是出于這樣的考慮，第1是從源頭，青稞原糧的品質。第二，在產業鏈的前端，也就是原糧種植與采購環節，掌握更多的主動權、自主權。

　　2020年5月1日，公司開展青稞種植基地建設項目。青稞種植基地建設項目將通過在青海省海西州德令哈市建設1.8萬畝青稞種植基地，新建基礎設施，購置農用機器設備，配備專業管理團隊，通過土地翻整、土壤改良和專業生產，增強公司原料供應能力，青稞質量，優化公司整體產業鏈結構，全渠道、全流程的提高公司的綜合競爭力。項目建設地位于青海省海西州德令哈市，項目建設周期為36個月。

　　問題三：今天到場的媒體，都與公司保持著密切的合作，那么請問，對于明年，公司在媒體傳播及廣告宣傳方面，有著什么樣的規劃？

　　營銷中心總經理范文丁：首先，我們天佑德青稞酒多年來和省內廣大媒體保持著密切的合作，在酒廠發展過程中，媒體也做出了重要的貢獻。在此，也感謝省內的媒體朋友們，對天佑德青稞酒的關注與支持。

　　那么對于明年的媒體投放規劃，我們是這樣考慮的：

　　一，從方向上：肯定是進一步偏重新媒體、融媒體方向，當然，我也知道，現在省內各家媒體，也都在往融媒體方向發展，也就是說我們的媒體投放，從概念上，不區別所謂的傳統媒體還是新媒體。但是從受眾觸媒的習慣入手，我們相對更偏重于新媒體平臺和新媒體形式。

　　二，從內容上：我們堅持“內容為王”。商業社會發展到今天，賣東西不吆喝是不行的，但是現在不僅要吆喝，還要變著花樣的吆喝。在信息爆炸的時代，傳統的告知型、說教式的廣告，效果越來越差，之前都說，廣告就是重復、重復、再重復，不停的信息轟炸。但是現在，效果越來越差，成本越來越高。而反過來，好的內容、好的創意的廣告傳播，很容易打動消費者，也讓消費者記憶深刻。所以我們需要好的創意、好的內容。

　　三，從形式上：我們希望互動式傳播。也就是現在廠家、媒體與消費者互動很重要。很多傳播的案例，都是形成了群眾的廣泛參與，線上線下結合，廠家與消費者的互動。所以傳播互動化，傳播活動化，也是一個重要的方向。

　　問題四：今年公司青稞酒釀造技藝獲批了國家非物質文化遺產，請問公司在工藝傳承和創新上有什么成果？

　　股份公司總經理魯水龍：天佑德青稞酒一直傳承古法釀造工藝，今年青稞酒“清蒸清燒四次清”古法工藝列入國家非物質文化遺產，這是對天佑德青稞酒工藝的認可，表明天佑德青稞酒釀造工藝是極具代表性和傳承性的，我們更加有責任堅持和傳承下去，公司在秉持古法工藝基礎上，堅持四季釀造，發揮工藝的獨特優勢，開創天釀工藝，使得酒體儲備及酒體口感豐富程度大大增加，每年可以產出48種基酒酒體，更好的提升天佑德青稞酒的口感舒適度。

　　截止今年末，公司原酒儲備規模已經達到4.2萬噸，對不同儲存容器的儲存特點和優勢充分利用，公司是真年份團體執行標準的起草企業之一，公司已經開始開展真年份酒體儲備、認證等工作，在不久以后，天佑德真實年份產品會上市銷售，將企業做老實人，釀好酒的理念落實到實處。

　　問題五：公司作為高原特色食品加工企業，在國家“碳達峰，碳中和”的目標下，公司在節能減排方面，會作出什么樣的調整和措施？

　　股份公司總經理魯水龍：我們酒廠以前是燒煤大戶，釀酒所用蒸汽全部采用燃煤鍋爐，未經任何處理，所以煙會直接排放到空中。用煤就必然有大煙囪排污，所以很多看過酒廠的老酒友在腦海里有一個固有印象：酒廠的煙筒冒黑煙！公司分別于2011年、2017年，完成廠區全部鍋爐的“煤改氣”改造，大幅提升清潔能源的使用比例。公司將燃煤鍋爐全部報廢，更換為燃氣鍋爐,全部采用天然氣這種清潔能源生產蒸汽。在能源方面，公司計劃建設分布式光伏清潔能源項目，未來投產后預計年發電量達244萬度，占公司總用電量四成。公司能源使用、能源管理、生產制造、排污排廢、水資源管理等環節，均已制定了嚴苛的標準。為實現環保化生產，打造綠色白酒產業，不斷努力！

　　此外，大家都知道，釀酒會出現酒糟。天佑德酒糟出廠后，全部集中處理，互助酒廠建有專門的酒糟處理廠,地址位于安定工廠附近，年處理酒糟5萬噸。酒糟里面有機物含量依然豐富，可以作為飼料，提供給當地養殖戶。同時可以利用科技手段，對于酒糟進行深加工，開發相應的系列產品，進一步轉化酒糟價值。

　　問題六：青稞和牦牛產業，被省政府定為青海省兩大特色產業，那么公司對于未來發展，有著什么樣的規劃，以促進青稞及青稞酒產業的發展。

　　董事長李銀會：目前來講，青稞酒是青稞轉化經濟價值高的產品，青稞酒產業也是青稞產業發展的核心。公司采用自建基地和“企業+合作社+農戶”的種植及收購方式，確保青稞的質量可控，源頭可溯。其中包括青海省大的青稞種植基地貴南牧場、門源縣的浩門農場、德令哈市烏蘭干溝村農場以及甘肅山丹軍馬場。我們也是希望通過產業鏈的整合，帶動整個產業鏈經濟價值的提升。之前通過青稞收購，為各基地增加營業收入近6000萬元，給當地農戶及周邊農戶帶來直接經濟效益近2850萬元。這是對產業鏈上游說的。

　　那么中游就是青稞的商品轉化，目前主要是青稞酒，當然我們與兄弟企業合作，開發出了一系列青稞食品、青稞提取物化妝品等產品。相對成熟的是青稞酒。我們將堅守青稞酒信仰，打造白酒新品類。緊緊圍繞青稞與青稞酒的稀缺性和健康屬性，將天佑德青稞酒打造成為中國白酒的獨特品類。

　　在生產方面：堅持“傳統的更傳統，現代的更現代”，未來五年將天佑德打造成為青稞酒傳統釀造技藝的代表，全線實施天釀工藝；持續創新突破，積極開展新工藝探索。

　　在科研方面：至 2025 年，主導完成“天佑德一號、二號、三號”系列青稞專屬品種的繁育和種植；完成青稞酒技術體系集成，打造青稞酒創新平臺和產業聯盟。

　　在產業鏈下游方向：將進一步開展對于青稞酒糟的綜合利用，充分挖掘酒糟價值。同時，對目前開發出來的青稞系列食品、系列化妝品，進一步加強市場推廣，真正從產品轉變為商品，實現經濟價值。

　　問題七：請問上市十周年以來，公司在踐行社會責任方面，都做了哪些工作？

　　董事長李銀會：企業自2011年上市之后，累計繳納國家稅收超40億元，稅收的貢獻有力地推動了當地的經濟發展和市政建設。自2011年開始，公司連續成為青海省財政支柱企業和青海企業50強。

　　天佑德青稞酒公司于2012年發起設立了“青海天佑德教育基金會”。自2015年起，青海天佑德教育基金會開展了“天佑德青稞行動”大型公益活動，一直為貧困偏遠地區的教育發展而努力。2012年至今，天佑德青稞酒公司累計向青海天佑德教育基金會注資1140萬元。包括天佑德教育基金會項目，自2010年起，青海華實集團(控股母公司)及天佑德青稞酒公司累計在環保、生態、救災、教育、精準扶貧等方面的資金支出3397萬元。

　　此外，在環保方面，公司之前與世界自然基金會開展三江源生態保護工作；開展“袋動中國，文明旅游在青�！惫姝h保活動。

　　在西藏自治區山南市門中崗村，從2014年開始，公司與當地政府拓展青稞種植面積，落實精準扶貧政策，形成“村委會＋農戶＋公司”的合作模式。青稞種植面積達到800畝，有100戶村民受到實惠，創造經濟效益共計68.5萬元。通過天佑德青稞酒與當地村民的合作，取得了較好的經濟效益，村民收入顯著提高。西藏自治區山南市的乃東區昌珠鎮門中崗村，在2017年摘掉了貧困縣的帽子，取得了扶貧攻堅工作的勝利。

　　疫情期間，企業面臨著巨大的經營壓力，銷售收入下滑。但即便如此，天佑德青稞酒仍然傾盡全力，投入到抗擊疫情的戰斗當中，天佑德向青海省紅十字會捐贈500萬元，并組織員工有序復工，為社區提供防疫物資。被全國工商聯授予“抗擊疫情先進民營企業”榮譽稱號。

　　媒體提問的環節結束后，三位領導對媒體朋友表示再次歡迎，進行了合影留念，記錄重要時刻。

　　晚上18:00“上市十年感恩有你”2021天佑德青稞酒媒體交流日的晚宴，在天佑德大酒店舉辦。

　　董事長李銀會致辭，表示過去的十年里，天佑德青稞酒與各媒體單位合作開展了青稞行動、青稞酒文化節、青海環湖賽等一些列活動。企業的年度重大活動中，各媒體單位也是積極參與、宣傳報道，在長期的合作中，雙方已經建立了深厚的友誼。媒體交流日，是美酒與才氣的碰撞，希望通過媒體的表達，讓我們的受眾感受青藏之美，青稞之韻，美酒之魂。

　　接下來，股份公司副總經理馮聲寶發表祝酒詞，表示這是第六屆媒體交流會，與各位已經建立了深厚的友誼。希望我們彼此的合作長長久久，希望我們的事業蒸蒸日上，希望我們的青稞美酒，源遠流長！好酒不僅要自己喝，還要和家人喝，跟朋友喝。美好生活，美酒相伴�。▉碓矗禾煊拥虑囡疲�