　　2020年至2022年，中國啤酒行業的上半年產量起伏較大。三年中，2021年上半年的全國規模以上啤酒企業總產量達到1889.1萬千升，但2022年上半年又同比下降了2.0%。2023年1-6月，全國規模以上啤酒企業總產量1928萬千升，對比2022年增長7.0%，但較2021年同期，增長為2.1%（數據來源于國家統計局）。

　　2020年至2022年，公司積極應對外部挑戰，連續3年實現銷量、營收和利潤等三大指標的增長。2023年上半年，公司搶抓外部環境好轉帶來的市場機遇，延續了三大指標增長勢頭，其中，對比歷史高位的2022年同期，銷量仍然增長了4.76%，對比2021年同期增幅更高達11.42%。

　　二、2023年上半年核心競爭力分析

　　公司是世界三大啤酒公司之一——丹麥嘉士伯集團在中國的運營平臺，也是中國第四大啤酒公司，近年來通過把握高端化所帶來的市場機遇，實現了持續的高質量發展。

　　在市場渠道方面，公司核心市場覆蓋全國各地。各優勢市場區域均擁有優質的客戶資源，較強的品牌優勢和穩定的銷售渠道。

　　在品牌組合方面，公司擁有“本地品牌+國際品牌”的品牌組合。國際品牌有嘉士伯、樂堡、1664、格林堡、布魯克林等，本地品牌有重慶、山城、烏蘇、西夏、大理、風花雪月、天目湖、京A等，能夠滿足消費者對高品質啤酒產品的需求。

　　在供應網絡方面，公司擁有26家酒廠，能夠在采購、生產、物流等環節，實現區域聯動，形成合力，提高運營效率。

　　在營銷推廣方面，公司通過整體運營和品牌互補，借助清晰的品牌形象和豐富的營銷方式，提升營銷推廣效率。

　　三、經營情況的討論與分析

　　2023年上半年，公司實現啤酒銷量172.68萬千升，比上年同期164.84萬千升增長4.76%；實現營業收入85.05億元，比上年同期79.36億元增長7.17%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤8.65億元，比上年同期7.28億元增長18.89%；實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤8.54億元，比上年同期7.16億元增長19.34%。

　　（一）品牌。烏蘇品牌繼續聯手全國品牌代言人吳京提升品牌形象和全國知名度。在春節期間，邀請吳京出演“烏蘇啤酒就要你福”春節廣告大片，結合社交媒體以及線下渠道推出整合營銷活動。同時，品牌進一步深化品牌與年輕消費者互動，發起全新“不服來戰”競技類挑戰的營銷活動，邀請各圈層的領軍人物和品牌一起發起挑戰，讓熱愛競技比拼的消費者與品牌一起參與活動。為了提供給消費者更獨特的品牌體驗，烏蘇品牌在上海打造一家品牌體驗店“烏蘇??烤”，進一步綁定品牌與燒烤美食場景聯系。在啤酒銷售旺季，品牌更多聯動渠道進行消費者促銷活動，結合品牌線上營銷推廣給予消費者更豐富的品牌體驗。

　　重慶品牌在2023年持續煥新品牌形象，加強本土連結，提升品牌高端化。春節推出“好事登場，鬧熱開年”主題營銷，邀請品牌大使張顏齊創作新春單曲，與消費者共慶鬧熱新年。在上半年通過一系列豐富的市場活動與IP合作，持續傳播“兄弟扎起，共飲江湖”，與非遺文化川江號子在重慶地標大劇院傾力打造江湖歌會；并與美團強強聯合，結合飲用場景在夏季推出江湖啤酒俠；重慶純生啤酒堅持“本土驕傲”，聯合重慶衛視推出《刷新驕傲時刻》專題紀錄片，并與重慶來福士共同舉辦垂直登高賽，邀請重慶市民共同向上攀登，刷新驕傲，引發消費者廣泛熱議與熱情參與。

　　樂堡啤酒在上半年通過打造“吉時行樂”的春節IP活動拉開序幕，在夏天緊接攜手代言人GAI周延和早安，演繹全新WHYNOT態度大片。同時繼續貫徹音樂營銷，贊助“中國說唱巔峰對決”綜藝節目，聯合眾多說唱歌手推出多首單曲，引起了全網熱烈討論和共鳴，持續加強樂堡跟年輕消費者的聯結。

　　嘉士伯品牌持續鞏固藝術和創新兩大支柱，不斷活化品牌形象。2023年春節期間，聯手屢獲殊榮的插畫師阮菲菲，打造兔年新春限定包裝，通過線上線下豐富的營銷活動，聯動重點市場和關鍵渠道，助力銷量提升，進一步推動品牌形象高端化和年輕化。同時，嘉士伯品牌一直致力于釀造更好的啤酒，限量推出威士忌風味特釀，采用創新技術，帶來獨特的風味體驗。

　　1664在品牌傳播、產品創新、場景營銷等方面持續發力。于4月重磅推出香檳金外觀、清新甘爽、藍麥釀造、氣泡豐盈的新品1664Brut法藍干啤。法藍干啤賣點獨特，作為一款拉格啤酒是1664在品類上的一次創新。1664于5月推出全新拍攝的廣告片，攜品牌代言人迪麗熱巴推出品牌全新包裝，玩味新啟程，開啟1664法式假日之旅，并以該廣告片為靈感，將“巴黎街頭”帶到了線下活動中，帶給消費者沉浸式體驗。

　　夏日紛果味酒作為公司在果味酒賽道上重點培育的新星，在2023年上半年保持著令人振奮的增長。夏日紛圍繞“陽光樂觀”的品牌精神進行全渠道傳播，攜手當紅流量藝人趙露思快速提升品牌的全國知名度。同時，夏日紛根據品牌特色結合春季出游場景和消費需求推出“籃住春天”主題營銷活動，通過優質的代言人廣告、微博和小紅書平臺的內容輸出和產品種草、以及電商聯動等營銷組合，精準吸引了年輕消費群的關注和購買。此外，夏日紛和國內先進的露營生活方式平臺一帳、馬蜂窩、大熱荒野等合作，持續滲透快速增長的露營場景，不斷強化夏日紛的飲用場景和品牌形象。

　　精釀品牌方面，京A在春節期間與國潮品牌回力1927合作推出聯名鞋履，并發起“好好過年，步步開新”的傳播活動，通過種草及抖音挑戰賽，極大提升品牌社交媒體聲量。進入夏天，京A會持續通過產品種草，啤酒花園，生動化及消費者互動，拉動品牌嘗試及購買。布魯克林在5月推出皮爾森新品，通過更加明亮潮酷的包裝、更高可飲度的酒液、極具街頭屬性的溝通，實現品牌的出圈。風花雪月在原有檸檬味低醇啤酒基礎上，今年3月新推出桃花味低醇啤酒，口感清爽怡人，滿頰桃花清香，上市后得到消費者的一致喜愛，其高顏值的包裝也收到消費者和客戶廣泛好評。

　　（二）銷售。2023年上半年，面對外部宏觀經濟影響和競爭更加激烈的啤酒市場狀況，公司仍然保持了增長態勢。在新疆、重慶、云南等強勢市場，受益于旅游的恢復，本地品牌都有良好的增長勢頭，同時產品結構也不斷優化。同時國際品牌也得到了更大的增長空間，受益于“6+6”品牌組合策略，在強勢市場，嘉士伯、樂堡、1664等國際品牌利用了本地品牌的強勢地位，進入了更多的渠道和售點；在非強勢市場，則很好地依托烏蘇品牌拓展的新市場、新渠道、新售點進入了更多的渠道。

　　新零售方面，電商充分利用品牌資源，在鞏固天貓、京東兩大平臺合作的基礎上，公司加速了在抖音和社區團購的業務擴張，在2023年傳統B2C平臺流量遇到瓶頸的環境下，公司仍然取得了銷量的進一步增長，提升了市場份額。同時，電商渠道在新品打造和品牌建設方面扮演著越來越更重要的角色。O2O方面，除了繼續通過與非現飲渠道合作推進百貨到家，與餐飲渠道合作的餐飲到家也有了較大的發展。經過去年的市場測試，公司針對零售終端開發的嘉銷寶（小店客戶關系管理系統）開始正式拓展，上半年已經拓展超過一萬家售點。

　　隨著業務的增長，公司更加看重經銷商管理體系的搭建和能力建設。通過對處于不同發展階段的市場搭建差異化的經銷商管理體系，公司向精細化管理的方向邁進。升級對經銷商的能力建設，為經銷商內部各級人員提供更豐富、差異化的培訓內容，進一步完善針對經銷商的嘉油站學習體系，尤其是利用該系統的直播平臺加強和經銷商的直接溝通。通過對經銷商老板、管理層、業務人員設置差異化的能力建設項目，來達到將經銷商的市場經營管理能力提升到一個新的層次的目的。

　　（三）供應鏈。2023年上半年，供應鏈繼續深耕卓越化項目，強化區域管理，績效管理和組織管理。通過區域的工作坊和培訓矩陣的執行，有效提升了操作人員的能力，減少非計劃損失，提升了生產線效率，在有限投資的情況下進一步釋放產能，滿足銷量增長的需求。

　　為了滿足疆內銷量快速增長的需求，庫爾勒酒廠的產能擴建項目進展比原計劃提前2個月，糖化發酵的新增產能已經在試產階段，拉罐包裝線也處于組裝階段，預計8月份試產。佛山50萬噸新工廠建設緊鑼密鼓地推進，地下部分已經完工，地面建筑物的主體部分完成50%，預計年末建筑主體部分將全部完工。

　　繼續開展質量體系及團隊質量能力提升工作坊，酒廠在衛生、蟲害控制，口味品評上面進步顯著。公司口味品評結果在嘉士伯集團持續領跑；在2023中國國際啤酒挑戰賽中，公司旗下13款產品獲獎，格林堡白色艾爾一舉奪得4星天祿獎這一全場大獎。這也是公司連續第三年在該挑戰賽中成為獲獎較多公司，且再次奪得全場高獎。

　　供應網絡優化項目取得可喜進展，實現單位運費的持續降低；在6個持續改善工作流的推動下，勞動生產率保持雙位數增長，勞動生產率的提升抵消了人力成本的增長。

　　（四）ESG。自2022年8月啟動以來，嘉士伯集團“共同邁向并超越零目標”的ESG計劃在中國已落地，并進展順利。2023年上半年，該ESG計劃取得了相應進展：

　　在“零碳足跡”方面，持續推廣沼氣鍋爐和太陽能應用，上半年釀造每百升啤酒的二氧化碳排放當量同比下降2.97%。

　　在“零水浪費”方面，中水回用項目進展順利，已經有6家酒廠實現中水回用，截至6月末，釀造每百升啤酒用水量2.1百升，4家酒廠低于2百升，大竹林酒廠僅1.7百升，提前實現2030年目標，處于先進水平。

　　在“零農業足跡”方面，公司持續強調對農產品原材料質量的嚴格要求，優先與已通過可持續農業認證的供應商合作，不斷降低產品碳足跡。

　　在“零包裝浪費”方面，公司積極推廣玻璃瓶采購本地化，持續優化供應商組合，通過減少玻璃瓶運輸距離，實現碳減排1.9萬噸，相當于7000輛小汽車停開一年。

　　在“零事故文化”方面，公司通過開展安全矩陣的更新及培訓，工作安全分析，工作許可制度卓越執行，保命條例的專項提升，防御性駕駛安全培訓等，有效降低了損失工時事故的發生，確保了員工的安全。

　　在“零非理性飲酒”方面，公司在新疆烏蘇啤酒音樂節、樂堡音樂節等品牌活動中專設理性飲酒活動區，積極向公眾傳遞理性飲酒的理念。同時，公司今年推出了風花雪月低醇特釀啤酒，持續滿足消費者對理性飲酒的需求。在“零非理性飲酒”方面，公司在新疆烏蘇啤酒音樂節、樂堡音樂節等品牌活動中專設理性飲酒活動區，積極向公眾傳遞理性飲酒的理念。同時，公司今年推出的風花雪月低醇特釀啤酒，持續滿足消費者對理性飲酒的需求。

　　來源：中國國際啤酒網