8月23日，青海互助天佑德青稞酒股份有限公司（簡稱“天佑德酒”）發布2023年半年報顯示，上半年實現營業收入6.61億元，同比增長10.95%；實現凈利潤9654.53萬元，同比減少2.65%。

　　分產品來看，公司自有品牌青稞酒實現營收5.92億元，同比增長11.26%。其中，中高 檔青稞白酒實現營收4.25億元，同比增長3.12%；普通青稞白酒實現營收1.67億元，同比增長39.49%；低度青稞白酒實現營收1.04萬元，同比下降89.89%。

　　區域、低端、疫情

　　天佑德酒增收不增利！

　　據悉，天佑德酒是偏居西北部的區域型酒企，主要市場在青海及周邊，產品屬于青稞酒，是小眾香型。從價位看，天佑德酒主要以100元以下低端酒為主，疫情發生前，天佑德酒已經出現“增長難”……

　　從2014年開始，天佑德酒業績就陷入了長期停滯。2013年其營收規模為14.38億元，疫情前的2019年已經下滑至12.54億元。

　　疫情發生后，低端酒市場受到嚴重沖擊，不少以低端酒為主要收入來源的酒企都面臨著增長停滯的困境，天佑德酒也未能幸免，特別是在疫情影響最為嚴重的2020年，其營業收入為7.64億元，同比減少39.07%；凈利潤虧損1.14億元，同比減少416.46%。

　　2021-2022年，天佑德酒的業績趨于穩定，卻依舊存在增收不增利的情況。2021年，營業收入為10.54億元，同比增長38%；實現歸母凈利潤6322.5萬，同比扭虧為盈。2022年，實現營業收入9.8億元，同比減少7.04%；實現凈利潤7526.6萬元，同比增加19.05%。

　　一位接受采訪的業內資深人士認為，疫情的發生只是加劇了問題與挑戰。天佑德酒的營業收入與凈利潤遲遲沒有長足進步，主因還是來自企業內部，是因其長期被困于區域市場和低端市場，銷售范圍有限的同時，產品毛利率同樣有限。

　　據公開資料顯示，2021年天佑德酒青海省內營收占到67%，2016年省內比重為72%，經過五年時間省內比重僅下降5個百分點，或許是其沒有將省外市場作為重點，進行大力擴張，也或許是省外市場開拓難度較大。

　　正在改變，成本難控！

　　2023年3月，天佑德酒在接受調研時表示，公司現在主導青海，其他重要市場一體化，逐步推進全國一盤棋，比如甘肅、晉陜豫等市場。省內目前主要是產品升級，推出100-200元價位的起量產品。與此同時，不斷做結構升級，在原有深度分銷模式下增加配額制。

　　天佑德酒既要走向全國，也要成就更高端的品牌形象！對此，業內人士的評價是，選擇走這條路是正確的，但過程未必會一帆風順。

　　首先，來自行業內部的競爭激烈，名酒正不斷下沉，同量級區域名酒也在擴展，在天佑德酒走出去的過程中，“遭遇戰”會頻繁打響。

　　其次，在一個流量時代，推廣一個品牌的成本越來越大，目前來看，天佑德酒已經出現了營業成本增速高于營業收入增速的情況，上半年其營業成本為2.45億元，同比增長19.92%。

　　因此，雖然天佑德酒有全國化布局的規劃目標，但酒企走出青海，走向全國絕非一件容易的事，為此，天佑德酒勢必要付出更多的努力，而且還需要加速走上創新之路，通過差異化的競爭為品牌力提升加速，進而讓改變轉化為成績，這樣才能贏得市場的信任。（文章來源：賣酒狼圈子）

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