　　數據顯示，抖音全興官方旗艦店銷售額同比增長331.72%，訪客數同比增長397.62%，全興大曲·晶彩金還入選了抖音官方榜單；京東全興官方旗艦店成交人數同比增長126.51%，成交金額同比增長92.45%，熱銷單品全興大曲·樽享成交金額同比增長424%；全興大曲旗艦店榮登天貓酒行業店鋪人氣榜TOP8，熱銷單品全興大曲·樽享成交金額同比增長259%。

　　在亮麗的雙十一成績單背后，全興在產品布局、市場氛圍、補貼政策方面都開足了馬力。

　　酒業家注意到，在今年各電商平臺貢獻了銷售主力的兩款產品，是全興專門針對線上渠道“量身打造”的產品。

　　今年，針對線上對于性價比、側重包裝創意等區別于線下的消費偏好，全興圍繞全興大曲打造出了全興大曲·樽享、全興大曲晶彩金兩款線上主力產品。

　　全興大曲一直是全興的核心大單品，在全國消費者心中都有很高知名度。這兩款產品正以全興大曲樽系列、彩系列為基礎進行創新產品研發，并完成了賣點、包裝的重新提煉。與線下渠道產品形成“和而不同”的區隔，也實現了性價比的提升，受到線上消費者的追捧。

　　酒業家了解到，兩款線上主推產品實際上經歷了近2年的打磨。經過扎實的市場培育和價值塑造，目前在線上實現了可觀的轉化率。

　　此外，今年雙十一期間，全興在三大平臺同步啟動百萬補貼政策，也在一定程度上點燃了消費者的熱情。

　　“百萬補貼的計劃是我們今年初就一直在做的。一款日常零售價20元的小酒，通過做消費者的百萬補貼，讓利到了消費者。消費者實際到手是9.9元的價格。”全興酒銷售公司電商部負責人曾小力告訴酒業家。通過數據化的人群定位，精準投放試飲小酒，全興線上的消費者“喚醒”工作可以說事半功倍。流量從來留給有準備的人，堅持培育消費體驗的同時，大促期間，全興的新零售實現了爆發。

　　全興多維度打造

　　立體線上渠道生態

　　今年，各大酒企對線上陣地的競爭，推動著雙十一電商酒水銷售規模兇猛擴張。

　　例如，天貓戰報顯示，今年雙11期間，酒水行業直播成交破18億，酒水行業直播成交額同比增長628%，直播帶動國產白酒增長超過250%。

　　在酒業迫切去庫存、促動銷的意愿下，相較于往屆雙十一以復雜、燒腦的滿減、買贈規則，今年雙十一補貼、立減等簡單直接的促銷方式成為主流。

　　然而，在電商購物節的消費狂歡之外，線上渠道的發展并非一日之功。酒業的傳統特性，決定了酒業渠道長期以B端為重。在近年來馬太效應加劇的情形下，以線上渠道為主的C端消費潛力正在逐漸顯露。

　　對此，全興從去年開始就推行并落地一系列C端市場活動。此次“百萬補貼計劃”就是其中之一，旨在通過更加親民的價格，讓全興產品觸達更多消費者，尤其是喚醒全興“老朋友”們對經典口味的記憶和情懷。另外，也通過拉新計劃，也讓更多的酒友成為全興的“新朋友”。

　　全興對電商平臺的布局也秉持長期主義。以今年大幅增長的抖音平臺為例。全興從2021年開始就已經在做該平臺的相關布局。2022年，歌德盈香與全興深度合作后，更是將抖音等電商渠道作為新的機遇點重點打造。酒業家了解到，歌德盈香在抖音相關賬號與店鋪，在平臺影響力名列前茅，這也為全興電商布局帶來了助力。

　　據介紹，2023年全年，全興根據節點，積極推進包括家鄉酒、會員購等品牌自主線上活動，也廣泛參與到818好物節等各大電商平臺購物節大促中。下一步，全興計劃趁熱打鐵，繼續在元旦、春節旺季搶占線上動銷高地。“年貨節也是常規的白酒的營銷旺季，我們以春節為節點，做新一輪的營銷活規劃。線上線下也會做一些整合營銷，圍繞‘過年喝全興，家和萬事興’的場景延續品牌的熱銷氛圍。”曾小力介紹。

　　隨著互聯網的革新與變遷，酒業線上渠道也正經歷著一場從賣貨到營銷，從單一功能到資源整合的重塑。有聲音認為，線上渠道在賣貨之外，逐漸為白酒品牌觸達更多消費者，提供價值機遇。而各大購物節也正在為白酒品牌勢能注入更多活力。憑借老八大名酒的品質和榮譽，全興在傳統渠道的穩扎穩打，在新零售渠道也顯示出不容小覷的增長勢能。

　　全興對線上渠道的周密布局與勢能釋放，已顯示出其在線上市場仍有超越行業預期的增長潛力。隨著在線上渠道發力，全興C端市場培育逐漸進入成熟期。電商平臺的“興”勢能將在全興品牌復興中扮演更加重要的角色。（文章來源：酒業家）