剛剛過去的2023年，是白酒行業的分化之年、轉折之年，考驗著每家酒企的應變能力及戰略選擇。面對外界不確定、復雜形勢的諸多挑戰，叢臺酒業于變局中開新局，穩中求進，進中提質，圓滿交上了一份優異的年度答卷，打造了省酒龍頭高質量發展的新樣板。

　　2月18日，叢臺酒業2024年度營銷工作啟航動員大會如期召開，會上官宣叢臺酒業2023年業績超額完成，繼續保持了30%以上的增長。業績一路高歌的背后既歸功于戰略市場的深耕拓展，也更得益于產品結構的縱向拔高。而值得關注的是，2024年，叢臺酒業還將瞄準高端市場發起更強攻勢，再造“新王牌”，這燃起了行業對叢臺高端化突破的更多期待與遐想。

　　高端化戰略的“新支點”

　　將時間線拉回到2021年，這一年，叢臺酒業營銷有限公司董事長郭維首提“一二一五”營銷戰略，確立了堅持全省化布局和品牌高端化兩大戰略目標不動搖的發展方針。時間是好的試金石，2023年，叢臺酒業全省化布局初步完成，產品結構向高而行，高端化戰略進一步提速，以全省化和高端化雙向突破，持續夯實省酒龍頭地位。

　　在2024年度營銷啟航大會上，叢臺酒業營銷有限公司營銷總監李麗賓指出，白酒行業正走向“三強”時代，強分化/強集中/強擠壓，市場增長的核心來自結構增長，量增價升成為驅動市場增長的主流力量。在這一背景下，叢臺酒業2024年高質量發展必須堅持兩個思維轉變：由匯量增長轉向結構增長，由促銷驅動轉向品牌驅動。

　　作為叢臺酒業兩大主力品牌，窖齡和活分子系列自然被賦予引 領結構向上的重要使命。去年4月，叢臺窖齡精英版20全新上市，為叢臺進擊次高端市場打開了新的增長通道，成為加速叢臺2023戰略復興的強勁動力。

　　去年年底，叢臺酒業再次推出高端戰略創新產品——活分子活力系列，標志叢臺高端化戰略又邁出了實質性一步，高端產品體系布局進一步完善。

　　活分子活力系列立足品牌思維，順應消費者品質消費、美好生活的需求，產品具有入口更柔、自然更香、醒酒更快的鮮明特點，致力于打造新時代白酒新風尚典范之作。

　　據悉，2024年，叢臺酒業圍繞高端化破局將創新多元營銷模式，這也意味著活分子活力系列上市后，會以突破常規的打法占領拓展市場，為叢臺高端化之路再次插上了想象的翅膀。

　　活分子“向高而攀”的邏輯

　　從產品維度看，叢臺活分子活力系列高顏值、高品質、高質感配置，具備了沖擊高端的競爭優勢。除此之外，立足叢臺發展戰略層面，活分子進軍高端也具有很大的出圈潛質。

　　從品牌定位看，活分子活力系列是叢臺放在戰略級別位置上的標桿產品，彰顯了叢臺加碼高端市場的戰略決心，也展示了其立足行業前沿的產品創新力。

　　從戰略邏輯看，叢臺活分子“向高而行”的背后有支撐力量，主要源于三方面驅動：

　　一，活分子長期形成的品牌積淀與口碑效應，為品牌高端化奠定了堅實基礎。作為叢臺兩大核心戰略品牌之一，活分子是叢臺戰略布局年輕消費、搶占第二增長賽道的先鋒力量。近年來，活分子市場勢能持續釋放，實現了單年度銷售突破1000萬瓶，具備了較高的市場認可度和品牌影響力，是整個冀酒為數不多的現象級品牌。去年，活分子V系列上市后一炮走紅，顯然是活分子產品升級的一次成功檢驗。而以扎實強大的基本盤作為支撐，活分子有底氣和實力再向上沖高，打開更大的發展空間。

　　二，活分子活力系列肩負活分子結構升級的重任，戰略加持必不可少。叢臺對活分子活力系列傾注心力高舉高打，聚焦資源做大做強。在公司戰略賦能下，活分子活力系列必然是叢臺發力高端市場的一張有力王牌，成為叢臺占領高端市場的又一拳頭武器，加速推進品牌高端化進程。

　　三，中高端市場水大魚大，活分子活力系列精準卡位300元—700元價位段，將充分享受白酒核心價格帶擴容所帶來的紅利。《2023年中國白酒消費白皮書》中指出，消費者購買中高端白酒（200—800元）的人數占比高達77.3%，另據業內專家判斷，基于消費升級驅動，300—800元次高端價位段將在“十四五”末規模占比提升至17%。種種跡象表明，次高端白酒依然是行業增長發展的確定性賽道，這為活分子品牌升級、結構拔高提供了契機。

　　“攪局者”還是“破局者”？

　　眾所周知，全國名酒有強大的品牌力和品牌價值做背書，高端化之路坦蕩通途。省酒或區域酒企限于品牌力不足，高端化發展面臨荊棘坎坷。但就省酒突破而言，高端化是一場繞不過去的必打之仗，也是一個不得不拿下的攻堅課題。

　　尤其是近年來，全國名酒品牌的降維打擊愈發猛烈，加之中高端醬酒群起圍獵，省酒“高端”改命的成功性越來越小。面臨紅海混戰、短兵相接的競爭局面，一味跟風復制的玩法只是曇花一現，若想在高端化上突破藩籬，省酒有且只有一條路能行得通，那就是找到屬于自身的高端化密碼。回到叢臺活分子活力系列來說，它的“獨樹一幟”顯而易見：

　　首先，活分子活力系列與其他活分子產品有明顯的區隔化。活分子活力系列有個性化造型，檔次顯得更高。而好的產品設計就是有效的媒體，能夠炸開消費者的心智。更為核心的是，活分子高端系列還提煉出了體驗性價值賣點——“醒酒快”，以消費者易理解、簡單的真實“語言”有效傳達產品價值，更具有穿透人心的力量。

　　其次，活分子活力系列在營銷模式上大膽創新，不拘一格。不同于其他省酒將高端戰場聚焦于省內，活分子活力系列將目光放之全國，以共創、共建、共享的平臺商模式打開渠道端口，市場運作更靈活、更高 效、更穩定。據悉，活分子活力系列目前已實現了精準招商布局，渠道熱度悄然攪動起來。

　　和強者競爭的策略，就是打“側翼戰”，開辟一個新賽道，然后把賽道做大做寬做長。作為冀酒龍頭，叢臺立足更高站位、拓寬視野，不囿于旗下高端窖齡系列一條支線與競爭對手做正面搏擊，而是從增量思維出發，又將創新品牌活分子同步價值拉升，為品牌高端化進階注入新活力與新動能，讓行業看到叢臺復興河北第 一名酒的更多可能性。

　　當下，活分子活力系列正著眼白酒行業洗牌大變局下的新機會，為叢臺高端化戰略推進做足蓄勢準備。據悉，今年3月，活分子活力系列還將在成都春季糖酒會期間重磅亮相，屆時這個“闖入者”又會拿出怎樣的大招與新招，更加令人值得期待。

　　向下扎根，向上開花。未來，叢臺活分子活力系列可能不僅為高端市場的競逐帶來新驚喜，也將為省酒高端化破局提供一種全新范式。可以預見，活分子活力系列有望成為白酒行業下一匹“黑馬”，為我們打開高端白酒新世界的大門。（文章來源：酒說）

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