5月24日，酒鬼酒舉辦2023年度業績說明會。會上，公司副總經理王哲表示，“全力穩定價格水平，提升動銷速度，提高客戶滿意度，2024年的主基調是讓客戶掙錢，讓核心終端老板掙錢，讓消費者多喝酒鬼酒。”

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　　連續遭遇“挫折”的酒鬼酒2023

　　酒鬼酒曾是被市場各方公認的白酒“黑馬”！

　　2020年，酒鬼酒實現營業收入18.26億元，較上年同比增長20.79%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4.92億元，較上年同比增長64.15%。

　　2021年，酒鬼酒實現營業收入34.14億元，同比增長86.97%，實現凈利潤8.93億元，同比增長81.75%。

　　2022年，酒鬼酒實現營業收入40.50億元，同比增長18.63%；凈利潤10.49億元，同比增長17.38%。

　　從18.26億元到40.50億元，酒鬼酒的業績成長完全可以用“跨越”來形容。然而，一路高歌猛進的背后卻是被忽視的隱患。作為市場中敏感的區域，股票市場察覺并給與了直接的回應，跌跌不休。

　　進入2023年后，酒鬼酒股價可謂一落千丈，一路從150元左右滑落至70元區間。根據酒鬼酒披露的2023年度報告，公司實現營業收入28.3億元，同比減少30.14%；凈利潤5.48億元，同比下降47.77%。

　　到2024年，隨著酒鬼酒披露一季度業績報告，股價仍然“看不見”任何回升趨勢。酒鬼酒披露的2024年一季報顯示，公司2024年一季度實現營業收入4.94億元，同比下降48.8%；凈利潤7338.03萬元，同比下降75.56%。

　　從市場層面來看，2024年以來，白酒行業整體仍處于調整期，行業擠壓式競爭進一步加劇，白酒產品價格承壓，次高端以上產品消費需求仍待恢復。

　　按照酒鬼酒的回應則是，“一季度合作伙伴適應新模式仍需時間，客戶回款謹慎，導致公司本季度銷售收入依然承壓。此外，公司主動進行渠道客戶調整優化，與部分渠道客戶自身經營謹慎雙重因素疊加，導致回款不及預期。”

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　　需要拼盡全力的酒鬼酒2024

　　恢復市場對酒鬼酒的信心重要！2024年，酒鬼酒一切工作都圍繞此點展開。為此，酒鬼酒勢必會拼盡全力“促動銷”。

　　需要大家注意到的是，酒鬼酒早在2022年下半年就開始實施以“費用改革”為核心的營銷轉型，因為費用改革觸發了經銷商利益，由此影響到了部分經銷商的積極性。

　　對此，公司副董事長、總經理鄭軼回應稱，“經過一年多的改革推進，絕大多數經銷商已經接受了目前的運營方式，我們正在不斷努力讓核心終端接受酒鬼酒費用模式，目前效果已經非常明顯，2024年消費者動銷比2023年已經有了大幅度提升。”

　　此外，酒鬼酒方面直言“今年的核心任務是提升終端動銷。”關于穩定市場、促進動銷的具體措施，公司董秘湯振羽也十分詳細地給予了回復：

　　一是優化產品結構，以大區為單位建立“1+3+1”的產品體系，區域個性化產品針對性地確定產品政策，抓市場機會；二是聚焦渠道建設，打造湖南大本營市場和省外樣板城市，建設“糧倉”和基地市場；三是強化消費者掃碼和宴席活動的資源投入，并以此為切入點聯動終端建設，推動BC聯動模式落地；四是針對重點客戶配置重點產品和資源，幫助客戶突破市場；五是積極創新和開拓新興業務和渠道。

　　決心不小、目標明確、放大得當……可是，酒鬼酒在2024年真的能做到讓客戶賺錢嗎？對此，業內資深人士的看法是，還要看兩大方面的進展，一是庫存與價格是否“穩得住”；二是全國化與大本營市場能否“做得好”。

　　作為白酒行業的“黑馬”，酒鬼酒一路的奔跑看似風馳電掣，實則在渠道內埋下了許多隱患，大量的庫存難以被消化，這才導致其在2023年不得不面對嚴重的價格倒掛、動銷緩慢，從而出現業績滑坡。

　　2024年，酒鬼酒以動銷為工作核心的思路沒有問題，可成功的關鍵還是在于“控量”，只有緊緊抓住供應量，讓供給與需求達成平衡，才有望開啟動銷加速時代。

　　與此同時，作為一家區域酒企，品牌全國化既是酒鬼酒繼續發展壯大的需要，也是酒鬼酒贏得市場信任的關鍵，因為裹足不前就意味著落后。2024年，酒鬼酒選擇聚焦湖南大本營市場的選擇沒有問題，但也不應放緩全國化進程。

　　對于市場布局，酒鬼酒的回應是“齊頭并進”！鄭軼在會上表示，“公司2024年戰略措施是精耕湖南大本營市場和省外做樣板市場，齊頭并進，把品牌投入集中投放到湖南市場和省外樣板市場，是2024年聚焦的核心措施。公司堅定不移地布局全國，做強做大酒鬼酒。”

　　雖然“問題有、困難多”，但以酒鬼酒的軟硬實力，其仍然有望逆勢突圍，重奪中國白酒“黑馬”榮耀。（文章來源：賣酒狼圈子）

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