6月19日，天佑德酒舉行了在線業績說明會，從投資者的角度來看，他們最關注的問題就是“天佑德酒‘未來’走向哪里，又將如何確保順利前進？”

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　　“有增長”的天佑德酒

　　繼續做大省內市場

　　據天佑德酒披露的2023年財報顯示，2023年公司實現營收12.10億元，同比增長23.50%；凈利潤8958.13萬元，同比增長18.36%。

　　會上，有投資者提問，天佑德酒2023年業績增長的“主要驅動力”是什么？

　　天佑德酒回答：1.受益聚飲、宴席、走親訪友等消費場景復蘇，以及旅游場景帶動，公司核心銷售區域表現向好；2.持續優化產品線，明確各價位段主推產品；3.狠抓渠道基礎工作，持續規范終端業務工作開展，提升業務團隊工作效率和執行力。

　　另需要大家注意到的是，雖然整體業績不錯，但拆分來看仍有“短板”。

　　分地區來看，天佑德酒2023年青海省內實現營收8.07億元，同比增長27.28%；青海省外實現營收3.74億元，同比增長20.63%。

　　也就是說，不管是規模還是增速，青海省內都領 先省外。對此情況，投資者在會上提問“如何平衡省內外市場的拓展和布局？”天佑德酒的回答是“做大省內，聚焦核心、劍指全國。”

　　一方面，天佑德酒將進一步鞏固青海大本營市場，并將大本營市場的戰略防線前移至人口基數和白酒消費容量較大的甘肅市場。

　　另一方面，全國化進程以晉、陜、豫為戰略核心市場，聚焦重點區域、重點資源，全力打造樣板市場。

　　此外，積極布局華東的無錫，華南的福州、南寧，華北的張家口等重點外阜市場，為公司全國化進程做好前期布點工作。

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　　天佑德酒的未來5年：聚焦、拓展、強化……

　　據中國酒業協會市場專業委員會編寫的《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示，今年上半年，超過60%的經銷商、終端零售商表示庫存增加，40%表示實際銷售價格的倒掛程度有所增加，酒企的調價行為并未完全抵消庫存壓力。

　　按照業內資深人士的說法，縱然強如“茅五”也在遭遇來自市場的挑戰。在此背景下，有投資者提問，公司對未來幾年的戰略規劃是什么？有哪些具體的實施步驟和預期目標？

　　作為在青海及西北地區有一定的知名度和影響力的區域性龍頭酒企，天佑德酒給出的回答是聚焦、拓展、強化……

　　未來五年，公司將“聚力營銷轉型”“聚焦白酒板塊”“拓展新型業態”“強化戰略品牌”“打造核心單品系列”。堅持以青稞白酒為主營業務不動搖，持續探索和創新直播、電商業務發展模式，大力拓展威士忌、葡萄酒等新型業態。

　　同時堅持“白酒+青稞酒”“銷量+數據”“空間+時間”“風味+健康”“文化+活力”五大戰略定位，緊緊圍繞核心業務目標，提升產品核心競爭力，加快流程再造步伐，持續提升企業管理水平。

　　天佑德酒的發展目標是，進一步鞏固公司在青稞酒行業的領袖企業地位，將天佑德品牌打造成為青藏文化的代表，將天佑德工藝打造成為青稞酒傳統釀造技藝的代表，將天佑德青稞酒打造成為中國白酒的獨特品類，2027 年建成具有顯著差異化競爭優勢的中國白酒企業。

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　　機遇與挑戰并存

　　天佑德酒奮力突圍！

　　當前，白酒行業深處調整之中，天佑德酒又將如何抓住市場機遇，真正實現從區域到全國？

　　一位業內專家曾在接受媒體采訪時稱，伴隨著消費需求與消費體驗的不斷升級，美酒消費進一步走向多元化、多極化、個性化，消費者對于美酒的需求更加注重品質、健康、文化和體驗。在此背景下，具有獨特香型的白酒品牌正面臨著前所未有的戰略機遇。

　　據天佑德酒官網顯示，天佑德青稞酒600年歷史，始于明朝，興于清，盛于當代。天佑德青稞酒“清蒸清燒四次清”釀造工藝是國家非物質文化遺產，一年四季不間斷釀造，形成了風格獨特的四季酒體。

　　此外，在一個理性消費時代，區域名酒更符合性價比。2023年以來，消費場景的恢復一定程度上帶動了白酒動銷的改善，但是消費力的疲弱仍是事實。現階段，白酒性價比的影響力越來越大。以天佑德酒為代表的區域名優企業在品質和品牌上具有雙重優勢。

　　當然，最重要的一點是，始終是天佑德酒自身“內驅力”強大，立足營銷轉型，從產品、品牌、渠道等多方面深化攻堅力度，為接下來的高質量發展之路奠定了堅實基礎。（文章來源：賣酒狼圈子）

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