近日，微酒在調研中了解到，盡管醬酒的銷售依然承壓，但這一品類的消費人群仍在持續擴大。

　　據權圖醬酒工作室調研顯示，在全國主要醬酒市場中，醬酒的整體消費滲透率已經超過30%，并有望在十年以內超過50%。像是貴州、山東、河南、廣東等地的醬香滲透率已超過了50%，對周邊省份也起到了一定的帶動作用。

　　在行業人士看來，近年來醬酒消費人群的擴大，一方面是離不開以茅臺為代表的醬酒企業的帶動，另一方面與醬酒企業的全國化布局關系頗深。

　　不過更應該看到的是，一些企業的市場根基并不穩固。此時，樣板市場的打造顯得格外關鍵與重要。

　　今年，王茅集中優勢資源打造“樣板市場”，對不同類型的市場有針對性地實施差異化市場策略，進一步促進產品動銷和市場開瓶率。

　　聚焦核心資源，瞄準“戰略要地”

　　在行業深度調整的背景下，2024年對中國酒業來說是極具挑戰性的一年。年初，王茅就定下了“精準布局和深化管理”兩個核心目標，驅動市場持續擴張。一方面，通過實施分類分級策略，集中優勢資源，構建多元化市場矩陣；另一方面，著力推動渠道利潤增長，提升基礎管理水平和渠道能力。

　　在市場布局方面，王茅提出構建“1+2+6”的多元化市場矩陣。暨堅定不移地鞏固并提升廣東市場的地位，著力打造河南、山東兩大重點市場，深挖北京、貴州、陜西、廣西、福建、浙江等氛圍良好的潛力市場。同時，堅持穩固基本盤與拓展新領域并重，實現穩中求進的發展態勢。

　　廣東、河南、山東不僅是中國的白酒消費大省，同時也是眾多醬酒企業全國化布局的“戰略要地”。

　　以廣東市場為例，據廣東酒業協會的數據顯示，2023年廣東省酒類流通領域銷售額超610億元，其中白酒約340億元，醬酒超200億元。更為重要的是，相較于其他省份，廣東的平均消費金額高，多以高端醬酒為主，與王茅的消費人群更為匹配。

　　據品牌方透露：“今年開始，我們在市場建設這一方面的投入至少提升了50%，歷經數月，王茅樣板市場的整體進度喜人，項目完成度較高、回款率高，樣板市場和重點市場的動銷情況遠遠超出預期�！�

　　對白酒行業而言，樣板市場的數量和質量，直接反映出品牌的市場基礎和發展潛力，是對品牌渠道建設能力與市場拓展能力的高度概括。而王茅高度重視樣板市場的建設與打造，以點帶面、以面帶全，也將發揮出樣板市場的示范作用，助力王茅在更多潛力市場實現戰略新突破。

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　　強化終端建設，展現品牌發展潛力

　　值得一提的是，在樣板市場的打造之外，王茅還在積極配合合作伙伴開展終端工作。

　　在終端建設方面，王茅一方面強化終端建設的廣度與深度，增加品牌曝光度和消費者觸點，協助經銷商加強終端客情和團隊培訓，提升消費者的服務體驗和消費體驗；另一方面還通過采取管控結合的策略，加強市場秩序管理、提升市場管理水平，實現價值回歸。

　　前不久，王茅推出了“第二屆‘點亮終端秀王茅’最美終端門店評選活動”，該活動吸引超過2000家門店的積極參與，經篩選近700家進入評選，進一步強化了王茅的終端建設，并有效提升渠道信心。

　　此外，為加強與核心終端的客情關系，王茅面向20位貢獻突出的核心終端客戶，精心推出了“馬來西亞浪漫之旅”的“品鑒+旅游”活動。在為期6天的旅程中，客戶在領略獨特的海島風情之時，品味了王茅酒的香醇韻味，此活動也成功實現了約1000箱的產品動銷。

　　王茅品牌方表示，其樣板市場的構建涵蓋七大核心舉措：組織海外精品旅游體驗，開展醉美終端評選活動，全力營造核心終端氛圍，設立王茅品鑒展示區域，舉辦王茅尊享薈，為核心消費者策劃王茅近郊游活動，以及精心打造王茅主題品鑒包廂。這一系列綜合措施不僅持續優化消費者的品鑒與服務體驗，更在市場與終端中贏得了深厚的信賴與支持。

　　據微酒了解，得益于精準的市場策略渠道管理，王茅的核心單品利潤有所提升。更令人矚目的是，今年前四個月，王茅實現了超過億元的動銷佳績。同時，其終端數量同比激增50%，產品陳列和氛圍營造的投入更是同比大幅增長120%，品鑒會的舉辦數量也同比增長了40%。王茅樣板市場的動銷情況遠超預期，項目完成度和回款率均表現優異，而優質的經銷商基本上實現了零庫存。這一系列亮眼的成績，充分展現了王茅在市場上的強勁實力和良好發展態勢。

　　“市場價格的回升與庫存量的降低印證了王茅策略的有效性。”有行業人士表示，對樣板市場與重點市場的深度開發，既能聚焦資源、鞏固營銷成果、夯實市場基礎，同時又對周邊市場有一定的輻射作用，進一步擴大消費人群。

　　隨著樣板市場計劃的深入實施和市場策略的不斷優化，王茅不僅鞏固了其在廣東、河南、山東等關鍵省份的市場成果，也更好展現了品牌的發展潛力與市場號召力。未來，王茅將繼續堅持“精準布局和深化管理”的核心理念，不斷探索和創新市場策略，以更加優質的服務，持續滿足經銷商和消費者的多元化需求。（文章來源：微酒）

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