近年來(lái)，白酒消費(fèi)見(jiàn)頂趨勢(shì)明顯，加上行業(yè)調(diào)整期、消費(fèi)疲軟等多重因素的影響，白酒行業(yè)正面臨銷量和終端利潤(rùn)的雙重下降。在此背景下，“流量”的價(jià)值與地位進(jìn)一步凸顯。

　　然而，僅靠白酒品牌自身的影響力，往往難以獨(dú)自掀起“流量狂潮”。所以，“白酒+”模式被國(guó)內(nèi)各大酒企頻繁啟用，例如：“白酒+網(wǎng)球”“白酒+咖啡”“白酒+游戲”等等，以跨界合作的方式拉高品牌力。

　　值得大家注意到的是，自2023年以來(lái)，“白酒+演出”被采用的次數(shù)越來(lái)越多，甚至可以用酒企扎堆來(lái)形容，而這一場(chǎng)又一場(chǎng)的演唱會(huì)，真能帶動(dòng)白酒銷量的增長(zhǎng)嗎？

　　2023-2024

　　酒企扎堆舉辦演唱會(huì)

　　2023年以來(lái)，隨著線下演出的恢復(fù)，“白酒+演唱會(huì)”開(kāi)始重新走進(jìn)人們視野，酒業(yè)的各類演唱會(huì)此起彼伏，其熱度與頻次多年未有。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在“過(guò)去的一年”中，包括瀘州老窖、洋河、五糧特曲、郎酒、古井貢酒、今世緣等20多個(gè)白酒品牌，共有超過(guò)50場(chǎng)大大小小的、由酒業(yè)參與的演唱會(huì)在全國(guó)各地唱響。

　　洋河舉辦“洋河之夜”夢(mèng)之藍(lán)、天之藍(lán)等群星演唱會(huì)；瀘州老窖·國(guó)窖1573“榮耀盛典”群星演唱會(huì)；“五糧特曲 煥新傳承”群星演唱會(huì)；2023紅花郎群星演唱會(huì)；稻花香舉辦“活力之光·稻花香”2023群星演唱會(huì)……

　　你方唱罷我登場(chǎng)，幾乎就沒(méi)有停過(guò)！此前，今世緣就曾公開(kāi)表示，2023年演唱會(huì)舉辦的頻次和范圍是公司有史以來(lái)最多最廣的一次。

　　進(jìn)入2024年后，各大酒企從載歌載舞的春晚現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始，繼續(xù)堅(jiān)持選擇以音樂(lè)為媒，到處舉辦演唱會(huì)。值得一提的是，與2023年的演唱會(huì)相比，2024年的規(guī)模、頻率似乎更大、更高，主打一個(gè)重金營(yíng)銷。

　　1月，仰韶彩陶坊之夜——2024周口群星演唱會(huì)拉開(kāi)大幕，沙寶亮、龐龍、高進(jìn)等一眾大咖將共同登臺(tái)獻(xiàn)唱。4月，國(guó)緣V3·李克勤巡回演唱會(huì)在蘇州奧林匹克體育中心體育館拉開(kāi)帷幕。6月，叢臺(tái)酒群星演唱會(huì)在保定盛大舉辦……

　　值得一提的是，當(dāng)前最受關(guān)注的“白酒+演唱會(huì)”莫過(guò)于洋河贊助的“今天．．．is the Day”劉德華全國(guó)巡回演唱會(huì)。

　　7月5日，天王劉德華時(shí)隔多年的內(nèi)地巡回演唱會(huì)在上海正式開(kāi)跑，接下來(lái)的廣州、北京、南京、成都、杭州、重慶、深圳等城市，劉德華仍將與歌迷相約。與之相伴的，還有此次全國(guó)巡回演唱會(huì)的總冠名——洋河·夢(mèng)之藍(lán)M6+。

　　簡(jiǎn)單有效，風(fēng)險(xiǎn)較小！

　　“白酒+演唱會(huì)”將繼續(xù)……

　　酒企選擇演唱會(huì)，是經(jīng)過(guò)深思熟慮后的“決定”。按照業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)，演唱會(huì)是各大酒企競(jìng)相追逐的“流量密碼”。

　　首先，演唱會(huì)因具有娛樂(lè)性、聚焦性、話題性的特點(diǎn)，相對(duì)于傳統(tǒng)的促銷、品鑒會(huì)等模式，演唱會(huì)對(duì)動(dòng)銷的拉動(dòng)更直接。由演唱會(huì)帶來(lái)的流量曝光，對(duì)企業(yè)品牌宣傳、擴(kuò)大銷售具有很好的促進(jìn)作用。

　　其次，演唱會(huì)是歌迷的情感釋放和群體狂歡事件，通過(guò)歌手這個(gè)文藝符號(hào)，串聯(lián)起人的情緒、青春、回憶、夢(mèng)想等，從而達(dá)成集體共鳴。作為體驗(yàn)式消費(fèi)的一種，現(xiàn)場(chǎng)演唱傳遞的音樂(lè)感染力無(wú)可取代。

　　因此，大型演唱會(huì)不僅可以為品牌帶來(lái)巨大流量關(guān)注，粉絲的熱情也將為品牌帶來(lái)人氣、生機(jī)、活力，進(jìn)而使白酒品牌形象更加親民化，實(shí)現(xiàn)加速動(dòng)銷。

　　從玩法上看，酒企演唱會(huì)多以“買酒送票”為主，即購(gòu)買產(chǎn)品達(dá)到指定箱數(shù)，贈(zèng)送演唱會(huì)門票，并同步開(kāi)展微信朋友圈集贊活動(dòng)，讓品牌宣傳效果。

　　但是，各大酒企舉辦、贊助演唱會(huì)也并非“零風(fēng)險(xiǎn)”，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，一旦實(shí)際觀演體驗(yàn)出現(xiàn)問(wèn)題，不僅不能提升品牌形象，反而可能會(huì)損害聲譽(yù)。

　　此外，曾有業(yè)內(nèi)專家在接受媒體采訪時(shí)直言，應(yīng)該以公益心態(tài)來(lái)舉辦演唱會(huì)，真正秉持為人民美好生活服務(wù)的理念來(lái)開(kāi)展工作，避免過(guò)度功利化，增強(qiáng)消費(fèi)者幸福感與獲得感，提升演唱會(huì)品質(zhì)感，才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)收益的持久化。

　　盡管“購(gòu)酒送票”是近年酒企將品牌宣傳與促進(jìn)動(dòng)銷結(jié)合的新玩法，一場(chǎng)演出可以撬動(dòng)幾百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元的銷售額。但仔細(xì)去分析就不難發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者只是為了買到票，不得已才去買酒，這樣的交易能有“情感”可言嗎？

　　如何平衡獲利與消費(fèi)者購(gòu)酒感受，應(yīng)是酒企繼續(xù)舉辦、贊助演唱會(huì)“首要”考慮的大事……（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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