夏季，白酒進入“升學宴大戰”的高峰期，白酒企業爭相通過各種活動吸引消費者。從宴會享豪禮到回廠游、封壇酒等，白酒企業各顯神通。在眾多同質化的競爭中，如何脫穎而出成為了關鍵。

　　酒業家注意到，丹泉酒業以其獨特的“2024丹泉洞藏畢業生探秘行”打造了回廠游體驗的標桿。通過這一活動，丹泉酒業不僅為消費者提供了一場沉浸式的體驗活動，還展示了其深厚的文化底蘊和獨特的品牌魅力。

　　2024年初，丹泉酒業在內部工作會上提出“向C端”理念，這也被視為丹泉酒業營銷改革的轉折點。在消費疲軟、商務場景轉弱的新形勢下，丹泉酒業充分利用自身豐富的酒旅融合資源，進行了精細化的大動作，展現了發展的確定性。

　　2024年7月20-21日，廣西各地區的畢業生相聚南丹，開啟了一場別開生面、獨具匠心的中國酒文化研學活動。這次活動由丹泉酒業主辦，學子們在這里探秘豐富多彩的白褲瑤文化與吉尼斯世界紀錄的藏酒洞，深入了解丹泉白酒的釀造工藝和文化底蘊。這不僅是一次學術與文化的碰撞，更是丹泉酒業向C端營銷戰略的鮮明體現。

　　在洞天酒海前，學子們聆聽釀酒師分享釀造好酒背后的故事和秘訣，體驗調酒。在釀酒師的指引下，學子們探索了吉尼斯世界紀錄的藏酒洞，感受到丹泉酒業的獨特魅力和深厚文化積淀。

　　作為活動的特別禮物，丹泉酒業為所有狀元送上了鴻運壇（2.5L）禮盒裝，表達了對學子們的美好祝愿。廣西丹泉酒業營銷有限公司副總經理勾麗靜做“丹泉洞藏，夢想啟航”主題分享，并與廣西丹泉酒業有限公司總工程師、副總經理覃建良共同啟封鴻運壇與在座的畢業生及家長們分享，共品洞藏佳釀。

　　以文化體驗為橋梁，丹泉酒業堅持以消費者為中心，深入挖掘品牌文化內涵，不斷創新營銷模式，提升消費者的品牌體驗。除了打造多樣化的主題體驗游活動，丹泉集團持續多年的助學活動也彰顯了龍頭企業社會責任感，提升了品牌的社會形象。

　　一直以來，丹泉集團始終高度重視教育發展，多次進行了愛心助學捐款，助力高考學子，組織畢業生回南丹研學等活動，2021年丹泉為河池學院捐贈100萬元，2023年丹泉為南丹教育局捐贈100萬元，有效地解決了基礎設施和學生的實際困難，幫助更多學子順利邁入更高學府，充分彰顯了企業精神，企業心系國家未來的高度社會責任感與大愛無疆的奉獻精神。

　　丹泉酒業注重講好品牌故事，通過舉辦各種文化活動，讓消費者深入了解丹泉酒的歷史和文化。回顧今年上半年的C端營銷動作，無論是春賞封壇活動、520活動，還是高考助學活動，丹泉酒業都在通過豐富多彩的故事，增強品牌的親和力和認同感。

　　今年的廣西三月三期間，“2024丹泉洞藏封壇文化節”在河池南丹舉行。全國各地消費者踏上南丹這片充滿神秘色彩的土地，感受著這里傳承千年釀酒文化、封壇文化和康養文化。嘉賓們游覽白褲瑤寨——瑤望天下，體驗白褲瑤族的民俗風情，領略著這個古老民族的獨特魅力。在瑤王印宴上，嘉賓們品嘗著美酒佳肴，欣賞著篝火晚會和三月三對歌互動。

　　酒旅的融合，是丹泉的王牌IP。丹泉集團投資建設了洞天酒海、丹泉小鎮、南丹礦物溫泉、歌婭思谷、瑤望天下等4個國家4A級旅游景區，以及5家高星級酒店的全域旅游項目。這些項目與當地旅游資源相結合，共同打造了一條獨具特色的酒旅文化線路。游客在參觀丹泉酒業的同時，還能體驗到豐富多彩的地方文化和自然美景，進一步提升了丹泉品牌的影響力和知名度。

　　創造客戶價值，滿足客戶需求，提升消費者的體驗。丹泉酒業還以2024“全國百趟旅游專列+高鐵包列游河池”啟動儀式為契機，組織全國和東盟國家百家組團社開展河池精品旅游路線踩線考察活動，考察丹泉旅游旗下瑤望天下景區、歌婭思谷景區、洞天酒海景區、南丹礦物溫泉度假區和5家星級酒店，進一步挖掘丹泉旅游資源，打造南丹文化旅游精品線路產品。

　　4月-5月，丹泉酒業持續舉辦了“喜結良緣·丹泉獻禮”活動，以創新的方式拉近品牌與消費者之間的距離。丹泉酒業邀請廣大消費者用鏡頭記錄婚禮等美好瞬間，與丹泉一同分享愛的時刻。通過照片傳遞愛意，用丹泉美酒見證真情，這一活動不僅延續了丹泉酒“洞藏好酒”的品質承諾，更賦予了品牌濃厚的情感價值。

　　可以看到，丹泉酒業在傳承傳統釀酒文化的同時，通過酒旅文化的深度融合，正在走一條獨具特色的振興之路。通過舉辦丹泉洞藏封壇文化節，丹泉酒業不僅傳承和弘揚了封壇文化，更將酒旅文化融為一體，開創了一條文化與產業相結合的發展新路徑。

　　在當前全國白酒消費轉弱、市場競爭激烈的背景下，廣西白酒市場展現出了一定的抗風險能力，尤其是醬酒市場。

　　數據顯示，廣西白酒市場容量高達100億元左右，其中醬酒市場占據相當部分，并且市場容量持續擴大，成為全國醬酒市場的重要組成部分。在這一大環境中，桂酒產業走向奮起已成必然，而丹泉酒業作為其中的佼佼者，展現出了令人矚目的確定性。

　　盡管面臨大環境不景氣和行業內卷的挑戰，丹泉酒業依然保持了穩中有進的態勢。2023年，丹泉酒業的現金回款同比增長30%，市場占有率和品牌影響力不斷提升。這一成績的取得離不開公司在營銷策略上的精細化調整和創新。

　　丹泉酒業成長的確定性不僅在于其優質的產品和深厚的文化底蘊，更在于其不斷創新、與時俱進的營銷戰略。通過一系列創新活動，丹泉酒業成功地占據了消費者的心智，彰顯了企業的品牌實力和市場影響力。

　　同時，丹泉酒業秉持著“保存量、做增量、爭超量”的思路，提出聚焦重點城市和商家，主推洞藏15、洞藏30兩大單品，向C端市場發力。同時，丹泉酒業構建廠商命運共同體，實行非飽和銷售等戰略，以推動公司的持續健康發展。這一貼近市場需求的動作，也為丹泉酒業加速大本營市場和樣板市場建設，提供了有效助力。

　　丹泉酒業將繼續堅持向C端的戰略，進一步深化品牌與消費者之間的互動，不斷提升品牌的影響力和市場競爭力。通過講好丹泉故事，打好丹泉品牌，拓展市場空間，丹泉酒業將繼續為振興桂酒貢獻力量，實現更高質量的發展。（文章來源：酒業家）

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