　　但白酒的“演唱會營銷”策略優勢遠不止此，近年來，白酒市場的萎靡不振是有目共睹的，這里面既有經濟整體下行的影響，但其實更令白酒企業頭痛的是，如今年輕人似乎對白酒越來越“不感冒”，經濟遲早會有復蘇的一天，這是周期性的難題，誰也無法逆轉，但是如果任由年輕人忽視“白酒”的存在，那這對整個白酒行業都將是末日。

　　幸好，演唱會這顆救命稻草適時地出現了，根據《2022年中國演出市場年度報告》數據可知，目前演出市場消費主力軍是由18歲至34歲的年輕人群組成的，該年齡階層在購票觀眾群體中連續三年占比超過76%，這對于白酒行業幾乎算是“開卷考試”了。

　　演出市場的消費主力軍和白酒企業急需觸達的年輕群體高度重合，這也正是各大白酒企業近乎比賽式的涉足演唱會，不僅僅是名酒，還有不少中小型酒企渴望通過名人演唱會逆風翻盤，而且演唱會選址也不只局限于大城市了，在三、四線城市甚至是縣級市都可以看到舉辦演唱會。白酒企業們都希望乘著“演唱會”的東風，揚帆起航。

　　“名酒與名人”效應雙重加持，成果顯著

　　演唱會所帶來的效果遠不止在線下，隨著新媒體技術的不斷發展，演唱會的品牌傳播屬性被無限放大，通過線上直播和粉絲自媒體等傳播手段，對于白酒品牌賦能影響是非常巨大的，一場演唱會給白酒品牌帶來的曝光度可能是其一年的工作量。

　　但演唱會能夠給酒企解決的遠不止知名度的問題，更重要的也是酒企更關心的就是動銷難題。

　　根據《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示，今年上半年，超過60%的經銷商和終端零售商出現了庫存積壓的難題，而40%的商家則面臨著了銷售價格“跌跌不休”的困境，即便酒企嘗試介入控制酒價，但是收效甚微。

　　由此可見，之前傳統的、單一的促銷手段，顯然并不足以應對目前市場萎靡、消費意愿低下的問題，在這樣的大環境下，“演唱會”簡直就是酒企應對動銷難的靈丹妙藥。

　　目前酒企參與演唱會的方式主要有冠名、自主開辦等，而在這之中，酒企自主開辦的演唱會促動銷的效果更為顯著，目前酒企主要采用的策略有“買酒送票”“開瓶送票”“客情送票”等方式，比如根據仰韶彩陶坊官方顯示，通過今年張學友演唱會熱度加成，截止6月20日，消費者開瓶次數達217.2萬次。還有今世緣、洋河、瀘州老、郎酒等知名酒企，均通過演唱會極大地提振了品牌影響力和開瓶率。

　　無腦入局“演唱會”真的可行嗎？

　　雖然通過演唱會營銷大獲成功的酒企不在少數，但也有相當一部分酒企因為盲目跟風而導致經營狀況雪上加霜，有些為演唱會投資的酒商更是直言：酒企開辦的演唱會前期投入很大，而且短期內難以回本，基本都是賠本賺吆喝。

　　為什么同樣都是辦演唱會，結果卻會如此大相徑庭呢？

　　首先，想要舉辦一場影響力大的演唱會，所需的前期投入巨大，而且想要效果顯著，還需要一個長期的投入計劃，而且回報周期較長，這對大部分資金鏈脆弱的酒企來說，這種代價是無法承受的，即便是咬牙頂住，如果營銷效果并不如預期明顯，酒企為此承受的打擊可能更大。

　　其次，酒企在前期準備及售賣門票的策略一定要清晰且完備，針對不同體量的企業，以及不同營銷目的的企業來說，絕不能自不量力，盲目跟風，一定要因地制宜，仔細分析企業的優劣勢之后，再對演唱會的前期營銷投入重點以及門票售賣策略進行規劃，如此才能獲得預期效果。

　　最后，從宏觀的角度出發，僅靠演唱會這一策略對酒企的意義并不大，對于酒企來說，他們的品牌優勢是靠長期穩定的積累，對此完全不必擔心，只不過遇到了周期性的高庫存積壓問題，于是通過這種模式來解決燃眉之急，但對于想要解決長期動銷難的問題，演唱會營銷模式可能并不合適。

　　總結一句話就是：辦演唱會雖好，但千萬不能盲目！（文章來源：酒經）