“我以前是不做光瓶酒的，今年開始做主要是因為我的客戶對光瓶酒有需求。”

　　行業寒冬下，經銷商縮減盒裝酒條碼、入局加碼光瓶酒只是“光瓶熱”的一個縮影。在消費降級、理性趨于理性的背景下，光瓶酒成了行業少有能夠“量價齊升”的品類。近日，酒業家調研河南、山東、安徽、四川、河北等光瓶酒重點市場了解到，以玻汾、尖莊、小郎酒、順品郎、沱牌為代表的名酒光瓶酒領漲趨勢愈發突出，已成為光瓶酒主要增量。與此同時，部分區域市場光瓶酒消費價位也在持續提升，酒業家注意到，玻汾之外，沱牌T68、順品郎等產品市場增長亮眼，這也意味著，在部分市場，玻汾及以上價位產品的市場空間正逐漸打開。

　　今年初，原本在百榮市場經營名酒批發的酒商李勇（化名）大幅縮減了盒裝酒的SKU，加碼了多款光瓶酒。據其透露，玻汾、尖莊、綠脖西鳳等光瓶酒出貨量很大，寶豐聯合胖東來推出的自由愛更是熱銷，“基本上來多少就能消化多少。”

　　百榮市場酒商靳松豪向酒業家證實，光瓶酒在百榮市場的流轉速率較快，尤其是玻汾，每天都有幾萬件貨從百榮流向全國各地。

　　酒業家調研獲悉，河南、河北、山東多地光瓶酒代理商營收能夠維持雙位數增長，而這一增長主要來自于以玻汾、尖莊、順品郎、小郎酒、綠脖西鳳為代表的名酒光瓶酒。

　　以山東市場為例。據山東光瓶酒酒商陳輝（化名）透露，玻汾在山東市場的規模已從早期的1.5億增至10億。此外，尖莊和沱牌T68同樣成績亮眼，“沱牌T68在濟南、聊城、臨沂等多個城市業績翻倍，部分其他城市也有60%-70%的增長。“

　　酒水行業專家、千里智庫創始人歐陽千里告訴酒業家，目前山東銷量好的光瓶酒是玻汾，其已成為部分人的口糧酒甚至走親訪友的禮物，具備了其他光瓶酒所不具備的禮贈屬性。

　　而在河南市場，光瓶酒市場規模得以在22年、23年連續保持雙位數增長，突破百億大關，其增量亦主要來自名酒。

　　熟悉河南白酒市場的業內人士孫君（化名）透露，2021年前后，玻汾在河南僅有3億左右的體量，現在已經達到10億，增長迅速；尖莊去年在河南翻倍增長，今年增速穩定，目前體量有6-8億；郎酒（順品郎+小郎酒）在駐馬店、信陽等市場得益于搶占了大量煙酒店陳列，增長迅速，有3-4億規模。而牛欄山和紅星體量相對穩定，多年來分別保持在10億和3億上下。

　　光瓶酒大市場安徽同樣如此。酒業家調研發現，在安徽，光瓶酒規模從2018年的25億增長至2023年的70-80億。其中，以玻汾、尖莊、郎酒（順品郎+小郎酒）等為代表的名酒光瓶酒極速增長，已達10-15億的規模，且呈現持續擴大的發展趨勢。

　　合肥義和海鮮酒樓負責人張平告訴酒業家，玻汾、郎酒、古井能占到門店60%-70%的光瓶酒銷量。“餐飲渠道光瓶酒的增長，還是在名酒上。”

　　對于尖莊在多個省份的熱銷，濟南酒商王飛（化名）認為有多重原因：其一，尖莊本來就有歷史記憶，有深厚的消費者基礎；其二，尖莊是五糧液的嫡系，有大廠品質好；其三，尖莊的價格才三十多元，比較容易承接從十幾塊的光瓶酒消費升級所釋放的紅利；其四，尖莊前期的市場培育投入很大，2020年時能中1911元，終端開瓶掃碼的熱情高。

　　但不同區域也存在差異。在同為光瓶酒重要市場的河北，衡水老白干以近2年持續超10%的增長貢獻了主要增量。

　　酒業家綜合多位酒商判斷，在河北市場，牛欄山規模約為10億，玻汾約為5億，紅星約為3億，叢臺、光良、老村長、龍江家園、泥坑、小刀、永豐等均有1-3億。而根據衡水老白干的財報，結合東吳食飲調研中公布的光瓶酒在衡水老白干中的貢獻約占50%，衡水老白干的光瓶酒產品在河北省體量約為17億。

　　另一大值得關注的趨勢是，光瓶酒的消費升級仍有明顯表現，甚至部分區域玻汾及以上價位的接受度已得到顯著提升。

　　玻汾自不必說，在全國大部分的光瓶酒主銷地，長期保持兩位數以上的增長，也是為數不多能保持順價的名酒，在50-60元價位帶，是公認的價值標桿，一舉將多省光瓶酒主銷價格向50元價格帶提升。

　　“以前喝十幾塊錢的二鍋頭、東北光瓶酒，現在會喝30多的尖莊了；以前喝30左右的，現在也能夠嘗試50多的玻汾了。”王飛表示，在山東，光瓶酒的主銷價格帶在名酒的拉動下正在提升，而“天花板”正是玻汾。

　　在江蘇市場，有酒商透露，80元價格帶的高溝標樣白標在淮安、南京等地也持續熱銷，成為一批黑馬。

　　而在四川市場，光瓶酒的消費升級表現更為突出。

　　酒業家在成都走訪終端煙酒店、紅旗連鎖超市及大型商超發現，陳列的光瓶酒價格普遍超50元，多位煙酒店老板向酒業家證實，門店日常動銷好的光瓶酒是玻汾、沱牌T68、順品郎、綠瓶國漿等50元以上價位帶產品。

　　“成都光瓶酒市場的主銷價格帶，已經從30元，突破50元大關了。”成都酒小鴨供應鏈負責人孫濤告訴酒業家，郎酒光瓶酒在成都餐飲渠道的滲透力是強的，90多元的藍順成都人也能接受；而敘府出的100多元的白蓋，被稱為口糧版‘五糧液’，在成都動銷也很好，在一些小型的聚飲和輕松商務的局都有市場。

　　“川酒集團的綠瓶國漿，鋪貨也蠻兇的，因為基數比較小的關系，也是實現了翻倍增長，據說他們還要出100塊以上的光瓶酒。”孫濤表示，成都光瓶酒的主銷價格帶，可能還會繼續升級。

　　酒業家注意到，今年以來，終端成交價在50元左右的沱牌T68，在四川和山東市場均取得了亮眼成績。在山東聊城，依托舍得固有的渠道基礎，沱牌T68動銷始終保持領 先，而在臨清、陽谷、莘縣等多個縣級市，沱牌T68進行了大量的戶外媒體投放和夜市買贈等營銷活動，使得開瓶率激增。

　　在成都，沱牌T68持續擴大渠道網點的覆蓋密度，通過開展“喝沱牌特級 贏80克金條”等活動刺激終端開瓶。“沱牌在全國范圍內，都是有品牌記憶的。今年以來，T68在成都搞了很多氛圍營銷，終端有很多物資和活動露出，引起了成都本地消費者的共鳴，而且價格也比較合理，也有一定的利潤，終端有銷售熱情。”成都酒商張明（化名）說到。

　　沱牌T68之外，整體規模超20億的高線光瓶順品郎也成為名酒拉動光瓶酒價格上移的一大推手。

　　酒業家注意到，順品郎不僅在成都動銷良好，在重慶、長沙、河南、乃至陜西等地區，也皆有較高的滲透率。“藍順的活動力度很大，還有送電動車的活動，這非常契合縣城、郊區的光瓶酒消費者需求。”孫濤表示，“順品郎‘占領’了許多終端煙酒店和小餐飲門市，店招、店內海報和貨架都是順品郎的特色化廣告，這無形中也大大地推動了順品郎的開瓶。”

　　另一值得注意的是，許多名酒光瓶酒在完成了渠道和終端的陳列后，正在減少市場費用投入。

　　河南酒商李平（化名）透露，某主流光瓶酒以前還有大獎，達到1911元，現在就是9.9元或者再來一瓶，導致消費者掃碼比例也在下降。

　　這在中國酒業協會特邀常務理事、福建龍基名久品牌管理有限公司負責人席康看來，證明了光瓶酒市場的內卷正在變的更為嚴重。“光瓶酒盡管價格便宜，但市場投入的費用并不低，營銷成本遠遠高于光瓶酒的生產成本。”

　　“光瓶酒的消費群體是基層大眾消費群體，這部分消費群體被酒廠花大力氣、投入高成本預虧的方式搶奪后，以后很難通過消費升級來為廠家創造更大價值。”席康認為，在國內大部分三四線城市的光瓶酒消費群體，仍是價格敏感度高于品牌敏感度的，短期的大量市場投入并不能實現長期的品牌忠誠轉化，因此逐漸降低市場投入的是合理的。（文章來源：酒業家）

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