11月26日，2024洋河股份經(jīng)銷商大會在南京舉行。洋河股份黨委書記、董事長張聯(lián)東在大會上提出未來打造五大百億級品牌，即：海之藍、天之藍、夢之藍、手工班和雙溝。三百億的洋河提出五個百億單品的目標，洋河的“夢”多久能實現(xiàn)？

　　洋河的“五個百億”

　　洋河的產(chǎn)品線，高端以夢之藍手工班和夢9、次高端以夢6+和水晶版夢之藍、中端以天之藍和海之藍為代表。海之藍是洋河的守城基礎，年銷售量超3億瓶，收入過百億。次高端的夢之藍系列，年銷售規(guī)模也是百億級，是洋河基本盤的進攻端。而夢之藍手工班，則是洋河進軍高端市場的代表。

　　在經(jīng)銷商大會會議上，洋河錨定不同的目標實行不同的市場策略：

　　海之藍：推動品牌升級，聚焦百元價格帶，在全國范圍內(nèi)打一場滲透戰(zhàn)，將海之藍打造成200億超級大單品。天之藍：要做300元價格帶的國民品牌。夢之藍：要把夢6+打造成百億級大單品，夢6+要成為600元價格帶的商務品牌。手工班：手工班是洋河的未來，未來要把手工班打造成為商務消費的品牌，通過目標群體消費培育，強化手工真年份，重塑中國高端白酒的新樣本。

　　酒業(yè)刮起百億風

　　除了茅臺已經(jīng)實現(xiàn)雙百億目標，其他頭部酒企也紛紛開啟“雙百億”或“多百億”大單品布局。

　　2023年 9月8日，郎酒集團董事長汪俊林發(fā)布《百年郎酒》總綱領，明確指出：到2025年青花郎、紅花郎兩個單品收入要破百億，青花郎到2030年銷售額超過200億。

　　11月初，在三季報發(fā)布后，汾酒在投資者交流會上透露，“預計在未來2-3年間，汾酒將有望形成4個百億大單品，即玻汾、青花20、老白汾、青花30。”

　　目前來看，在業(yè)內(nèi)已產(chǎn)生多個準百億大單品種子選手，包括玻汾、紅花郎、M6+、國緣、五糧液1618等等。

　　高端化進程緩慢

　　目前，在白酒高端賽道超9成市場被“茅五瀘”三大品牌所牢牢把控。其中茅臺獨占2000元以上超高端價格帶，五瀘則與少數(shù)其他高端單品分享1000元價格帶。洋河股份恰恰缺少如飛天、普五、國窖這樣的超高端拳頭產(chǎn)品，洋河是真的需要超高端產(chǎn)品，強化自己的實力。

　　2021年，張聯(lián)東上任后繼續(xù)高端化進程，并提出了雙名酒、多品牌、多品類發(fā)展戰(zhàn)略。在五個百億目標中，夢之藍和手工班都是洋河的高端產(chǎn)品線，足以看出洋河對沖刺高端市場的決心。但是洋河的高端化布局看似成效明顯，實際上洋河“高 檔”含金量并不算高。

　　洋河也曾渴望借助定價千元帶的夢之藍M9沖擊高端局，但是夢9的營收效果顯然不夠理想，M9在千元價格帶，根本無法與五糧液普五、五糧液1618、國窖1573這些明星高端產(chǎn)品相提并論。為了再沖高端，洋河今年推出了更加高端的夢之藍手工班年份老酒，來沖擊高端市場，進行了一系列的營銷活動。

　　五個百億，何時圓夢？

　　2024年前三季度，洋河股份營收、凈利潤雙雙負增長，營業(yè)收入同比減少9.14%至275.16億元，歸屬凈利潤同比減少15.92%至85.79億元。

　　作為超越洋河的對手，2024年前三季度，山西汾酒前三季度營收同比增長17.25%至313.58億元，歸屬凈利潤同比增長20.34%至113.50億元。

　　而緊隨其后的瀘州老窖，2024年前三季度營業(yè)收入同比增長10.76%至243.04億元，差距僅為30億元左右，極有可能在年末實現(xiàn)反超。同時，高端化路徑讓瀘州老窖的盈利能力遠優(yōu)于洋河，歸屬凈利潤同比增長9.72%至115.93億元。

　　與此同時，洋河的經(jīng)銷商整頓，還沒有完全見 效。2020年至2023年，洋河股份經(jīng)銷商數(shù)量分別為9051家、8142家、8238家、8789家，數(shù)量居上市白酒企業(yè)TOP5之首，但是年銷售額還是top5酒企中低的。2023年洋河提出要在2025年達到500億元營收和165億元凈利潤，已經(jīng)很難完成。

　　新的五個百億目標，洋河并沒有給出具體時間，何時能實現(xiàn)呢？（文章來源：酒經(jīng)）

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