作為茅臺集團在酒主業板塊布局100-500元價格帶的重要力量，茅臺保健酒業公司的發展質量對于茅臺集團的高質量發展也至關重要。在經歷了一個充滿挑戰的2024年后，茅臺保健酒業公司將如何規劃2025年的市場發展，實現“十四五”的圓滿收官？

　　12月9日，以“尊商重義、守望相助”為主題的茅臺集團保健酒業2025年度市場工作會在貴陽舉辦，這也拉開了茅臺集團酒類子公司關于2025年度市場工作會的大幕。酒業家發現，這次會議的重要意義在于，系統梳理了茅臺保健酒業公司在當前發展中存在的問題和挑戰，彰顯了茅臺保健酒業公司正視問題、解決問題的態度，并拿出了相關的市場行動舉措和發展規劃。

　　在酒業家看來，展望未來，茅臺保健酒業公司發展的路線已經基本清晰，產能品質快速提升、團隊力量不斷夯實、產品結構逐步優化、市場路徑更加明確，在茅臺集團的大力重視和支持下，有望真正成長為茅臺集團白酒板塊“一體兩翼”的重要一翼，成為茅臺集團白酒發展的又一增長極。

　　值得注意的是，茅臺集團黨委書記、董事長張德芹在專程趕赴會議現場發言時表示，茅臺集團黨委會高度重視保健酒業公司未來的發展，也會將相應的資源和精力放在這件事情上，把這個品牌的基礎做好，并向保健酒業公司經銷商發出倡議與號召：要適應新常態，堅持長期主義，踏實做好市場基礎，與保健酒業公司一起成長。

　　當前，中國白酒市場正在經歷行業深度調整期，白酒也進入了消費與價格雙理性時代，白酒企業發展也面臨著挑戰，這也給茅臺保健酒業公司在2024年的發展增加了難度。

　　酒業家注意到，今年茅臺保健酒業公司年度市場工作會的主題定為“尊商重義、守望相助”。而從會議內容來看，不管是茅臺集團還是茅臺保健酒業公司都十分坦誠，不回避發展中存在的問題，重視問題，也進一步強調經銷商對于茅臺保健酒業公司發展的重要性。

　　茅臺集團黨委委員、副總經理涂華彬表示，2024年，為了茅臺保健酒業公司更長遠的發展，茅臺集團主動調整了茅臺保健酒業公司的發展政策。

　　“茅臺追求的不是一時亮眼的業績，而是穩定健康可持續的發展，只有真正把酒賣給消費者，才是真正的業績。”涂華彬說道。

　　對于經銷商的重視，從張德芹的發言中，便可見一斑。“非常感謝在座各位新的、老的經銷商朋友，對茅臺集團旗下的這個子公司和產品、品牌這份關注，關心，關愛和呵護。在目前的酒市場，酒類正在經歷又一次的洗禮，但是你們的堅持，茅臺心存感恩，謝謝你們。”張德芹說道。

　　而涂華彬在發言的開始，也用了三個感謝來表達，一是感謝經銷商的選擇和信任；二是感謝經銷商的風雨同舟；三是感謝經銷商的拼搏和探索。涂華彬表示，經銷商不遺余力地支持保健酒業，即便在保健酒業發展最艱難的時期，依然堅定地給予支持，推動保健酒不斷突破重圍。

　　綜上來看，茅臺保健酒業公司這場年度市場工作會，定下的一個基調，正如主題“尊商重義、守望相助”，充分彰顯了茅臺保健酒業公司高度正視市場和發展問題、提出問題并重視問題的態度，以及重視經銷商發展難題，與經銷商守望相助、共渡難關的決心。

　　“經銷商賺不到錢，企業就不可能良性發展，茅臺將始終與經銷商一道攜手共進，共同面對市場的挑戰。”涂華彬說道，茅臺保健酒業公司要用心用情對待經銷商，全力做好經銷商服務工作。

　　對于這些問題，茅臺保健酒業公司黨委副書記、總經理馮鋮表示，新的一年，茅臺保健酒業公司將正視這些問題、直面挑戰，逐一擊破制約市場發展的障礙和堵點。

　　事實上，解決企業和市場發展問題，茅臺保健酒業公司也一直在行動。在即將過去的2024年，茅臺保健酒業公司的市場工作也可圈可點。馮鋮在作市場工作報告時表示，2024年，茅臺保健酒業公司取得了生產質量穩中向好、產能規模逐年擴大、產品迭代換新、啟動核心營銷戰略、電商渠道初見成效、文化勢能不斷創新累積、品牌價值進一步彰顯等方面的成績。

　　酒業家了解到，2024年，茅臺保健酒業公司在產品方面，縮減了2個品牌，取締了27款體量小、成長性弱的產品；在市場方面啟動核心營銷戰略，茅臺醇新品（慶典、錦繡）擇優打造了12個核心地級市，臺源發展了50家核心經銷商團隊，實現廠商共建。

　　此外，在品牌與文化方面，茅臺保健酒業公司在2024年也圍繞核心單品突出文化打造力度，如茅臺醇打造《緣起華夏》IP，開啟萬里長江溯緣之旅。臺源酒持續夯實“煙火”與夜市等標簽，茅臺不老酒強化與太極文化的關聯等。

　　2025年即將到來，新一年的市場營銷工作也已經開啟，對于酒業發展來說，2025年不僅是“十四五”的收官之年，更是能否高質量穿越本輪行業調整期的關鍵之年，是進一步面對市場挑戰，抓住市場機遇的重要節點。

　　酒業家從會上了解到，對于2025年的市場工作，涂華彬也代表茅臺集團給出了指示與路徑。“形勢越是艱難，越要堅定發展信心，要看到保健酒業的發展基礎和競爭優勢，穩步推進、扎實開展好下一步市場工作。”涂華彬從產品、渠道、文化、服務、隊伍等5個方面給出了茅臺保健酒業公司2025年“市場怎么干”的答案。

　　尤其是在產品和渠道方面，涂華彬表示，茅臺保健酒業公司產品上要堅持做“性價比、親民酒”的核心理念不能變，打造“醬香白酒＋露酒”的雙賽道產品矩陣；渠道上要聚焦“自營產品為主，區域性特渠及總經銷產品為輔”，從“面、線、點”三個層級完善保健酒業渠道建設。

　　其中在產品上，茅臺保健酒業公司的醬酒產品方面，要重點打造臺源、茅臺醇、醬門經典3個自營核心品牌，其中聚焦臺源、茅臺醇慶典、錦繡三款產品，集中資源打造成為核心大單品，將醬門經典酒（醬門傳承）作為特殊渠道產品，持續做好重點市場開拓；露酒方面，則聚焦茅臺不老酒核心自營品牌，構建層級清晰產品矩陣。

　　渠道方面，茅臺也為茅臺保健酒業公司擘畫了未來3-5年的市場基本面，即聚焦建設河南、江蘇、廣東三個核心市場，在3到5年內打造出3個10億元級市場，并以核心市場輻射周邊重點省份，打造多個億元級市場，最終在經濟繁榮、人口眾多、消費強勁的華中地區、珠三角地區、長三角地區形成三足鼎立的大區市場基本面。

　　在茅臺集團的定調之下，茅臺保健酒業公司也確立了2025年的市場工作思路，即完善文化體系、強化品牌建設，樹立核心大單品，提升品牌競爭力。據馮鋮介紹，2025年，茅臺保健酒業公司將聚焦戰略重點，激發市場新質活力、夯實品牌發展動能、聚力維護市場秩序銷售完善、打造品質卓越產品、提高營銷管理能級。

　　酒業家了解到，2025年，茅臺保健酒業公司將調整產品結構，做大核心產品，聚焦100-500元價格帶，實行“一品一策”，確保自營品牌與總經銷品牌、區域特渠品牌協調發展。

　　在自營產品方面，確立了茅臺醇與臺源兩大核心戰略品牌，以及臺源酒、茅臺醇新品（慶典、錦繡）三款產品為長期核心戰略性發展產品；同時將醬門經典和茅臺不老酒作為區域化發展品牌打造。

　　對于臺源和茅臺醇這兩大核心戰略品牌，茅臺保健酒業公司方面也在會上透露，臺源在2025年將聚焦核心終端打造，加強宴席動作，推出臺源酒精品版，將建立末位淘汰機制，并成立臺源品牌委員會，共同推動品牌發展。在茅臺醇方面，將逐步取締1992、一品天青、星座酒3款產品，將茅臺醇2008、1998收縮為區域性產品；醬門經典計劃開發8款區域性的文化產品，茅臺不老酒將推出3款新品露酒。

　　對于總經銷產品，2025年，茅臺保健酒業公司將以強化經銷商品牌影響力、提升總經銷產品品牌實力及扶持明星單品為核心，加大對總經銷商的扶持力度，招募實力雄厚、市場拓展能力強的經銷商，鼓勵經銷商做大做強。

　　據茅臺保健酒業公司黨委委員、副總經理陳小明透露，2025年，茅臺保健酒業公司的市場工作將以“調結構，聚重點”為核心，實行“自營+總品+區域化”品牌錯位發展，將形成總經銷產品和區域特渠互補的局面。

　　在市場層面，2025年，將實行重心下沉，一方面是精耕地級市市場，在現有重點市場的基礎上，新增建設16個核心地級市；另一方面是做深線上線下融合，幫助商家投放動銷資源，將宣傳＋銷售轉化起來。

　　在行業的調整期，信心比黃金更重要。而比信心更重要的是，信心來自哪里？為什么要有信心？透過本次茅臺保健酒業公司年度市場工作會，酒業家也注意到，堅定對茅臺保健酒業公司發展的信心來源是多個方面的。

　　而茅臺保健酒業公司當前所擁有的發展基礎和發展機遇也值得行業和經銷商的信心。正如一位保健酒業經銷商所說，做時間的朋友，與茅臺保健酒業公司共同發展。

　　在酒業家看來，對于茅臺保健酒業未來發展的信心可以從以下六大方面來衡量。

　　首先是茅臺保健酒業公司是茅臺集團酒類業務單元的重要組成部分。當前行業發展的不確定時期，茅臺無疑是確定性品牌代表。酒業家也了解到，今年以來，對于茅臺保健酒業公司的發展定位也進行了規劃，即是茅臺集團白酒板塊“一體兩翼”的重要一翼，“一體”是茅臺酒，“兩翼”則是醬香系列酒和保健酒業，保健酒業作為重要一翼，既是茅臺酒主業的組成部分，更是茅臺的核心成長業務和重要發展基礎。

　　從這個定位中也能看出，對于茅臺保健酒業公司來說，茅臺集團的重視程度一直很高。正如張德芹所表示，保健酒業公司作為現在茅臺集團旗下除股份公司外一個生產白酒的制造商，和對茅臺消費者培養的一個重要的子公司，茅臺集團黨委會高度重視保健酒業公司未來的發展，也會將相應的資源和精力放在這件事情上，把這個品牌的基礎做好。

　　“茅臺集團會實實在在把保健酒業公司產品和品牌的質量做好，不辜負經銷商和消費者的期望。從我本人到保健酒業公司所有的團隊，今后都會竭誠為經銷商服務，力所能及的排除市場上的困難。”張德芹說道。

　　其次是大的消費形勢與行業變化方面，茅臺保健酒業公司也具有競爭力。涂華彬表示，隨著白酒行業的深度轉型，消費市場必將向品牌和品質集中，低端、低質的產品將會逐步被市場淘汰，注重品牌、質量與管理的企業將會脫穎而出。而相關數據也顯示，今年以來，白酒消費在300元-500元、100元-300元價位帶的表現比較亮眼，而茅臺保健酒業公司的產品則主要聚焦與深耕100-500元價格帶。

　　再次是市場基礎方面。與此前發展不同的是，經過過去幾年的市場布局與發展，尤其是茅臺保健酒業公司營銷團隊和經銷商團隊的增加與完善；以及茅臺保健酒業公司各個品牌與產品在品牌活動與市場活動方面的投入，茅臺保健酒業公司的產品已經具備了一定的市場基礎、品牌基礎與消費基礎。

　　第四是產能與品質方面。據酒業家了解，截止到今年，茅臺保健酒業公司已經擁有了基酒年產能超26000噸的能力，產量和存量足以滿足年銷量，擁有近10萬噸的基酒儲備，且老酒資源豐富、酒樣具備多樣性，質量管理體系和近1000人技術技能團隊日益完善，也為產品品質提供支持。

　　第五是產品結構方面，層次更加清晰合理。聚焦100-500元價格帶，醬酒與露酒兩大品類賽道，自營與總經銷產品品系，經過今年的不斷探索與調整，茅臺保健酒業公司的產品結構日益合理與完善，并確立了臺源與茅臺醇兩大核心戰略品牌，且在價格帶布局上實現了精準的卡位與互補。這些也將在2025年轉化為市場發展的動力。

　　第六則是團隊方面，當前的茅臺保健酒業公司所擁有的內外部團隊力量比以往任何時候都更強大。從內部來看，目前茅臺保健酒業公司擁有營銷人員400多人，且經過了當前一段時間市場的積累與成長，正在成為一支更加合格的營銷團隊；從外部來看，經過幾年的發展與布局，茅臺保健酒業公司也擁有了900多位經銷商，且在過去幾年中，不斷的進行優化與調整，也確保了當前經銷商團隊的健康與良性。

　　茅臺保健酒業公司所具備的發展優勢，正如涂華彬所說：“經過幾十年的發展，保健酒業已經初步構建起了覆蓋廣泛、結構合理、功能完善的銷售渠道網絡，擁有包括茅商、醬商和保健酒業經銷商在內的900多家經銷商隊伍，要堅信事在人為，推動保健酒業向更好的方向發展。”（文章來源：酒業家）

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