http://www.677639.com/ 2024-12-13 閱讀數:905
日前,有傳言稱,飛天茅臺的建議零售價將由現在的1499元/瓶上漲至1699元/瓶,隨后,貴州茅臺對媒體回應稱,暫無相關計劃。
那么,在這個名酒價格波動劇烈、市場觀望情緒嚴重、行業頗為期待新破窗效應的當下,以茅臺為首的名酒,能否出臺激進的價格政策以提振市場?
實際上,一是名酒企業普遍求穩的心態,將會延續到2025年,激進政策無助于市場形勢的改變;二是在名酒整體庫存嚴重、價格趨于下行的情況下,反其道而行的價格政策,并不會將行情拉起。
在12月9日舉行的“茅臺保健酒業2025年度市場工作會”上,茅臺集團黨委書記、董事長張德芹面對在座經銷商坦承:“目前的市場,酒業正在經歷又一次的洗禮。”
很顯然,作為茅臺集團董事長,張德芹這一番話,并非只是講給保健酒業經銷商聽的,而是面對整個茅臺體系,乃至面對整個酒業講的。
今年4月正式上任的張德芹,一度被寄予厚望——在經歷了市場的一系列變動之后,茅臺的實際零售價,已經從過去的3000元+,縮減到3000元以下,從去年到今年,波動頻頻。今年4月,茅臺零售價一度在2500元-2600元。
在業界看來,因為消費需求端的變動以及茅臺在直營層面的增加,導致茅臺金融屬性減弱,茅臺實際零售價有所下滑。
在這種情況下,作為茅臺老人的張德芹,自然有著穩定市場、確保茅臺繼續保持高增速的重要使命。
在現身各式場合中,張德芹也在向外釋放信號,包括多次強調重視酒的質量,并公開表態稱,“經銷商是茅臺的家人”。
茅臺集團黨委副書記、總經理王莉也表態:線上和線下之間、經銷渠道和自營渠道之間,并不是“你死我活”的關系,而是“兩條腿”走路,兩者互為補充。
這被外界看作是茅臺重拾與傳統渠道、傳統經銷商的關系、減少直營產品對于代理產品的干擾、確保茅臺價格不下滑的重要舉措。
也就是說,對于在市場形勢有所轉變之際上臺的張德芹而言,穩定現有局勢,確保茅臺實際零售價不下滑,是面對形勢而不得不采用的舉措,也是其他名酒企業負責人在面對現有形勢時會做的同樣選擇。
在這種求穩的心態下,提價并不能給予經銷商和消費者以信心,反而會造成對市場的沖擊,因此,茅臺在現有形勢下提價的可能性非常低。
此外,茅臺身上金融屬性的減弱,固然有著直營體系沖擊現有市場價格體系的因素,但不容忽視的是,自2016年以來的名酒復興已經發展到了一個較高的天花板,價格從波峰到波谷,似乎是周期性的規律。
名酒企業每年出于指標考量而大量壓貨的事實,也造成了名酒群體整體的高庫存,而高庫存與減弱的流通率,也導致了名酒價格的波動和下滑。
若在這種形勢下提高官方零售價,那么,它的出廠價是否相應水漲船高?
在庫存高企、市場信心不穩的情況下,經銷商階層是否還能夠接受更高的拿貨價?這顯然是一個現實問題。因此,任何一家名酒都很難推出罔顧現實的逆勢提價舉措,尤其是針對主力產品的提價舉措。
從現在到2025年,名酒普遍面臨的高庫存與消費不振的問題,會繼續存在。在這種形勢下,提價破局的后果誰也無法承擔,因此,在未來一段時期內,茅臺依然會維持1499元的官方零售價不變。(文章來源:華夏酒報)
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