“犯其至難而圖其至遠”，我們要向最難之處攻堅，追求最遠大的目標！在2024年初，燕京啤酒董事長耿超就以慷慨的致辭為企業全年的發展定下基調。

　　2024年對于燕京啤酒乃至整個啤酒行業而言，是充滿挑戰、變革、創新與發展的一年。在這一年里，燕京啤酒逆勢發力，憑借著明確的戰略部署、強大的品牌影響力、超級大單品的引擎，取得了驕人的市場成績，在啤酒行業中破浪前行，書寫下屬于新的輝煌篇章。

　　深化變革，提升核心競爭力

　　在燕京啤酒年初的定調中，2024年是“十四五”的攻堅之年，持續深化變革是燕京啤酒高質量發展、實現復興之路的應有之義。

　　這一年，以變革為核心戰略，燕京啤酒加大改革深度，拓展改革廣度，提升改革精度，釋放改革溫度，在質量、銷量、動力和管理上乘勢而為，持續發力，不斷增強企業核心競爭力、創新力、控制力、影響力和抗風險能力。

　　一方面，錨定“二次創業 復興燕京”的根本戰略，通過強化戰略的指導作用，不斷提升總部的管理效能，這一舉措在燕京啤酒的發展進程中起到了關鍵的作用。

　　另一方面，燕京啤酒在2024年持續推動九大變革，這一系列變革涵蓋了機制體制改革、企業管理升級、產品結構調整以及市場發展布局等多個方面。例如，在管理體系方面，通過變革提高決策效率，優化資源分配；在市場布局上，進一步開拓新興市場，鞏固已有市場份額；在供應鏈建設上，提高原材料采購效率，優化物流配送等環節，從而提升整體的運營效益，確保實現可持續且高質量的發展。

　　“以變應變”的戰略布局體現了燕京啤酒在應對市場競爭和行業挑戰時的積極姿態，一系列變革動作的落地不斷提升管理效率、增強品牌影響力、激發市場活力，為燕京啤酒2024年的發展奠定了堅實的基礎。

　　創新營銷，綻放品牌勢能

　　2024年，燕京啤酒持續營銷創新。

　　首先，多渠道、多維度推廣，持續擴大影響力。

　　燕京啤酒在2024年利用線上線下多種渠道進行品牌的推廣。傳統方式上，通過高鐵、樓宇展示和大屏廣告等投放，以及大眾媒體和行業媒體的高頻度亮相，燕京啤酒實現了品牌的高曝光度，使更多消費者接觸到品牌，增強了品牌的可見度和認知度。

　　同時，燕京啤酒還在不斷創新品牌傳播方式，例如2024年春節期間制作以“數字人拜年”為主題的新春TVC，將品牌IP形象和產品融入年輕消費者的日常生活場景，展現了品牌的前瞻性和科技感，吸引了年輕消費群體的關注；近期官宣關曉彤為新的品牌代言人，“國民啤酒”與“國民閨女”的強勢攜手進一步提升了品牌的親和力和影響力。

　　其次，持續打造啤酒文化節品牌IP。

　　7月份，第33屆北京國際燕京啤酒文化節如約而至，連續舉辦33年，使得“燕京啤酒文化節”成為行業以及消費者心目中的重要IP。

　　值得關注的是，2024年文化節提檔升級創新模式，聚焦“1+N”的舉辦形式，全國聯動新國展主會場以及全國282個燕京啤酒花園，共同打造了一場盛大的啤酒文化盛宴。通過啤酒鮮花、啤酒美食、啤酒郵政、啤酒游樂、啤酒體育等多種創新形式，實現了多元消費業態的融合發展。這一活動不僅吸引了眾多市民游客，更使燕京啤酒文化節IP和燕京啤酒的品牌形象深入消費者心中，強化了品牌與消費者之間的情感聯系。

　　再有，創意營銷活動吸睛無數。

　　2024年，燕京啤酒深入推進打造品牌核心文化和核心消費圈，以此為戰略舉辦和參與了精彩紛呈的各類品牌營銷活動。舉辦粉絲之夜、冠名高鐵、贊助專業和民間體育賽事等活動，通過一系列線上線下的品牌日營銷活動，成功引爆了啤酒消費狂歡，開辟了新的營銷渠道；行業活動層面，2024京酒展、京津冀產銷對接大會、萬商大會等燕京啤酒均高調亮相，一次次在展會現場掀起“青春風暴”。

　　這些多元的營銷舉措，使燕京啤酒在2024年的品牌形象更加深入人心，在市場上樹立了獨特、鮮明的品牌形象。

　　大單品，產品矩陣向高而行

　　2024年，燕京啤酒的產品戰略依舊是以大單品，加速高端化進程的同時不斷豐富產品矩陣。

　　燕京啤酒秉持大單品策略在2024年實現了穩健增長，為企業的穩健發展提供了有力支撐。其中，燕京U8的表現尤為突出，其銷量持續迅猛增長，市場占有率不斷攀升。以燕京U8大單品為核心，通過持續的產品創新和市場推廣，不斷提升品牌影響力和市場份額。

　　除燕京U8外，燕京 V10、獅王精釀、燕京白啤、燕京純生、燕京鮮啤以及漓泉1998等中高 檔產品線也為燕京啤酒的發展貢獻了力量。在2024年上半年，燕京中高 檔產品收入實現了同比10.61%的顯著增長，達到50.64億元，占公司主營業務的比例從去年同期的64.83%攀升至68.54%。這表明燕京啤酒在中高 檔市場的競爭力不斷增強，產品結構優化取得了良好的效果，也反映出消費者對燕京啤酒中高 檔產品的認可程度不斷提高。

　　此外，為了滿足不同消費者的需求，燕京啤酒在產品多元化方面也進行了積極的探索。除了傳統的啤酒產品，燕京啤酒還持續加碼特色精釀、果味啤酒等，這些多元化的產品不僅吸引了更多年輕消費者的關注，也進一步豐富了燕京啤酒的產品線，增強了企業在市場上的競爭力。

　　堅守大單品戰略、持續優化產品結構、擴大中高 檔產品占比、深刻洞察消費需求，燕京啤酒堅定明確、與時俱進的產品戰略在啤酒市場發展與競爭中的正確性不斷得到驗證。

　　逆勢增長，拓市成果顯現

　　2024年，國內啤酒市場面臨多重挑戰，整個行業嚴重承壓。然而，燕京啤酒卻在這種不利的市場環境下脫穎而出，持續推進產品的高端化經營策略，不僅提升了企業的整體盈利水平，更在激烈的市場競爭中占據了有利地位，充分展現了其卓越的市場表現和強大的發展潛力。

　　2024年三季報顯示，燕京啤酒在這一年取得了令人矚目的市場成績：前三季度的營業收入為128.46億元，同比增長3.47%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為12.88億元，同比增長34.73%，創下企業自上市以來的歷史新高。

　　具體到市場落地層面，2024年燕京啤酒持續加強市場開發體系建設，積極拓展新市場和新渠道，在進一步擴大銷售網絡和市場覆蓋范圍的同時，加大了對區域市場的深耕力度，特別是在新興市場和高端產品領域展現出積極的市場拓展和產品升級趨勢，不斷提升渠道覆蓋率和滲透率。尤其是以“百縣工程”為契機，開發優勢區縣市場、形成示范效應，并且已經取得初步成效。

　　此外，通過數字化賦能，燕京啤酒展開了線上、線下全渠道數字化轉型戰略，提升了銷售效率和供應鏈管理水平，降低了運營成本、提高了市場響應速度，進一步提升了企業發展的核心競爭力。

　　回顧燕京啤酒的2024年，我們看到了一個積極進取、不斷創新的企業形象。戰略部署的創新變革為企業發展注入了新的活力，品牌影響力的提升讓燕京啤酒深入人心，產品發展的大單品、年輕化、高端化堅守構建了企業發展的強力引擎，而在市場上取得的成績更是對其一年努力的證明。隨著2024年的落幕，燕京啤酒在謀求復興的征程上又邁出了堅實而有力的一步，我們有理由相信燕京啤酒在2025“十四五”的收官之年將繼續綻放光彩，交上一份完美的答卷。（文章來源：酒說）

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