晴空萬里，一艘小船也可以在大海上肆意馳騁。風暴來臨，小船就不得被大海吞沒的結果，或許，在被吞沒的過程中，小船也有過不屈的抗爭，但只要這場風暴的時間足夠長，小船就無法在巨浪中突出重圍。

　　如今的白酒行業就是這樣一番景象，?由于馬太效應的出現，?市場份額和資源逐漸向少數大型企業集中，導致頭部品牌的市場份額不斷增加，而中小型酒企則面臨更大的競爭壓力。

　　與中小型酒企相比，一家家的煙酒店更加艱難。沒有市場話語權的他們，已經歷經了幾輪的優勝劣汰。而最讓人難過的一點是，2025年，優勝劣汰不僅沒有結束，還有進一步加速的可能。

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　　一批又一批的煙酒店被淘汰

　　在2023年，“河南近2萬家煙酒店被迫關門”的消息不脛而走，從線上的熱議、討論、爭論，到引發線下緊張、惶恐、不安，著實加重了許多酒商的心理負擔，生意本就不好做，壞消息還接二連三地傳來。

　　事后證明，上述消息只是“語不驚人死不休”的夸張，河南省酒業協會發布聲明稱，近一年來，河南省名稱含“煙酒”的經營主體（包含個體戶）注銷和新增數量與往年相比，沒有巨大波動，不存在短期內大范圍關店情況。

　　“2萬家的數量或許是假的，但被迫關門卻不假！”一位接受采訪的酒商稱，關門、改行不是什么秘密，躺著賺錢的時代過去了，原本就缺乏核心競爭力的酒商，大多會選擇主動退出競爭。

　　但真正讓人感到恐懼的是，即便有人接二連三地退出，也沒能讓整個市場空間變大，要賺錢還得“卷”。因為，賣酒的人少了，買酒的人更少。在這位酒商看來，現在的問題不是同行有多少，而是消費者有多少。

　　現在的消費者都不愿意出門，“一臺手機躺一天”已經成為一種常態。線下實體店不僅等不來客戶，甚至連人都見不到幾個。

　　在這樣的大環境下，煙酒店的日子怎么會好過，特別是那些沒能力轉型的煙酒店。

　　當然，即便是轉型，也不一定可以成功。一些年輕人經營的煙酒店，也在搞直播，可僅有十幾個觀眾的直播間，又能賣出多少酒？

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　　煙酒店“轉型”是為了生存

　　“煙酒店直播已經成為一個大趨勢。”但是，所有煙酒店老板必須清楚，直播不代表就能賺錢，直播只是為了謀生存。

　　按照業內人士的話說，開啟直播的煙酒店就還有希望活下去，如果還是不改變，堅持做傳統“坐商”，只能等來被淘汰……

　　“一定要直播的煙酒店”。每天在線上的消費者比線下的消費者更多，而生意只能在人多的地方做，這是煙酒店必須轉型的根本原因。大街上已經沒有川流不息的人流，而線上卻時時刻刻都有觀看直播的消費者。

　　“直播賺不到大錢的煙酒店”。一直堅持直播，多少都會有成交，但千萬不要奢望有巨大的成交量。當前，各大直播平臺的流量也已經接近飽和，看直播的人很多，但也就是那么多，短期內根本不具備超大增長的可能性。

　　“如果想將直播變為賺大錢的手段，那就要做好投入的預算”。在接受采訪的業內專家看來，煙酒店老板做直播，往往是沒有內容規劃的“輸出”，提前不知道自己要說什么，也不知道消費者想說什么，沒有流量也很正常。

　　要靠直播賺大錢，就得先有投入。第 一個投入就是文案，提前寫好短視頻腳本與直播內容；第二個投入就是攝影，一個專業的攝影設備和攝影師可以成片效果；第三個投入就是“購買流量”，向直播平臺購買更多“觀眾”。

　　有家底的可以花錢請人，沒有的可以自學。但千萬不要什么都不做，否則，只是坐在直播鏡頭面前有什么說什么、想到什么說什么，并不能形成有效的積累，這其實是浪費可以突出重圍的機會。（文章來源：賣酒狼圈子）

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