2月21日，以“同創共贏真情鑄輝煌 守正創新信賴啟新章”為主題的貴州賴茅酒業有限公司2025年經銷商聯誼會在貴陽召開。茅臺集團相關領導、賴茅酒業有限公司領導班子成員、全國核心經銷商代表及行業嘉賓近300人出席會議。

　　2024年，酒業整體體感比較“冷”。宏觀經濟下行、消費疲軟、庫存高企、價格倒掛是行業共同面臨的挑戰。

　　然而在行業普遍承壓、市場內卷和強擠壓下的縮量競爭持續加劇的艱難困境下，賴茅成為為數不多的依舊順價、有利潤的醬酒品牌之一。那么，賴茅是如何做到量價平衡、逆勢而上的？面對2025年行業新形勢，賴茅有哪些新布局？這場大會給出了答案。

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　　多點突圍，重點突出，賴茅十周年完美收官

　　2024年，是賴茅酒公司成立的第十年，對于賴茅發展來說也是極為關鍵的一年。然而，在面對復雜多變的市場環境下，賴茅依舊打贏了這一場十周年的收官之戰。

　　▲貴州茅臺酒股份有限公司黨委委員、副總經理張旭

　　貴州茅臺酒股份有限公司黨委委員、副總經理張旭在會上透露：“賴茅主動將自身發展融入系列酒發展大局，展現出了強勁的發展勁頭。2024年，賴茅實現營收19.77億元，是十年前的近20倍，銷量是十年前的11倍”。

　　▲貴州賴茅酒業有限公司黨總支書記、董事長羅元弟

　　貴州賴茅酒業有限公司黨總支書記、董事長羅元弟也表示：“在集團、股份公司的堅強領導和大力支持下，賴茅酒公司全體員工和各位經銷商家人一道努力拼搏，積極應對市場變化，從‘多’方面攻堅克難，圓滿完成了年度指標任務。”

　　回頭復盤一下2024年，可以看到賴茅能夠取得這樣的成績是其在品牌營銷、渠道建設、市場開拓等方面穩扎穩打的結果：

　　聚焦體育營銷，創新活動形式，品牌聲量不斷放大。作為“醬香酒+羽毛球”理念先驅者，2024年，賴茅合作一眾羽球明星，開展了“賴茅杯”系列賽事，覆蓋核心圈層客戶2萬余人，全國試點打造4家主題羽毛球場館，持續強化世界羽聯IP。

　　此外，賴茅還通過打造“19粉絲節”IP、開展特色民俗活動、“賴茅華彩十年”體育營銷活動等，讓品牌形象在多地實現強勢露出，持續放大品牌聲量，讓“舉信賴 敬真情”的品牌理念深入消費者心智。據悉，2024年賴茅品牌價值為40.5億元，較2021年提升2.4億元。

　　深化場景運營，推動全渠道協同發展。2024年，賴茅結合各渠道特點，以團購渠道著力核心客戶開拓，流通渠道聚焦核心終端建設，商超、電商渠道專注核心系統鞏固，聚焦優勢資源，促進全渠道協同發展。

　　強化重點項目工作，夯實根基，提升拓客能力。升級賴茅廳尊享服務，年度累計實現賴茅廳使用次數，同比增長35%；鞏固優化核心終端氛圍營造；開展專項品鑒會、企業商會活動、賴茅文化培養等，有效提升消費者黏性及滿意度。

　　值得一提的是，2024年賴茅在維權打假方面取得了突破性進展。共計查獲假冒偽劣賴茅酒86000余瓶，打擊制假窩點60余個，查扣制假包裝材料38000余件，線上處理侵權賴茅鏈接共計10975條，開展線下防偽宣傳活動35場，有效維護消費者合法權益與市場公平競爭秩序。

　　以價值共創為錨，真情構筑廠商共進新局面

　　在當前的酒業環境下，廠商關系的構建成為企業能否平穩度過“寒冬期”的關鍵，同時也考驗著一家公司的經營理念和管理水平。

　　從此次賴茅的經銷商大會風格就可以看到，賴茅公司秉持著求真務實的作風，以真情構筑廠商一體化，以信賴共促品牌發展的決心和行動。

　　會議特別設置了經銷商座談會環節，面對面地與廣大經銷商進行平等對話和坦誠溝通，圍繞市場策略、渠道政策等議題展開深入交流。

　　賴茅酒公司領導班子認真聽取經銷商的意見建議，并現場回應渠道政策等經銷商關切問題。會議形成“強化終端服務、優化促銷策略、深化文化體驗”等十余項共識，為2025年的工作落實奠定堅實基礎。

　　微酒了解到，賴茅酒公司還特意在各經銷商房間放置了信封，以匿名的方式讓經銷商積極地建言獻策，由此可見賴茅酒公司傾聽聲音，與經銷商攜手做好市場、做好服務、做足工作的真誠態度和實際之舉。

　　會議舉行了2024年度頒獎儀式，設置了“2024年度經銷商獎”“2024年度A級經銷商”“2024年度三要客戶開發獎”“2024年度核心終端建設獎”等多個獎項，對過去一年在市場營銷工作中做出突出貢獻的經銷商進行表彰，也為新一年的經銷商工作樹立標桿與典范。

　　針對2025年經銷商的市場工作，貴州賴茅酒業有限公司總經理王鐵軍表示，為充分發揮各經銷商資源優勢，合理優化市場營銷費用，將加大經銷商使用的自主性、靈活度。這無疑將更大程度地激發經銷商的能動性和自主性，為其開拓市場保駕護航。

　　市場+品牌+渠道+產品四輪驅動，為什么說賴茅的下一個十年值得“信賴”？

　　在采訪中，多位經銷商都表示，“因為賴茅實現了自己在酒行業的價值”“賴茅是一個值得長期做下去的品牌”“自己也會一直支持賴茅的發展”“相信賴茅會做大做強”。那么是什么給了經銷商如此的底氣和信任？

　　長期來看，是賴茅高瞻遠矚的戰略布局。

　　張旭表示，未來賴茅要持續深入貫徹茅臺集團“三個轉型”發展戰略，以“一三五”策略為綱領，推動廠商協同發展，統一思想認識，堅定市場信心，共同維護好、發展好賴茅品牌，以更加飽滿的熱情、更加務實的作風、更加有力的措施，推動市場工作的不斷深入。

　　短期來看，則是其切實可行的發展規劃。

　　王鐵軍透露，2025年，賴茅酒公司將始終遵循茅臺集團的營銷戰略導向，圍繞“強終端、拓客群、塑場景、優服務、促動銷”的核心理念開展市場工作。同時，將持續優化“廳、館、端、企”重點項目建設，完善“流通、團購、商超、電商”四大渠道布局，強化賴茅體育營銷IP標簽，運用多元化的營銷手段，不斷提升產品力和市場競爭力。

　　站在十年的新起點上，賴茅酒深度挖掘“信賴”文化，借此時機，煥新上市了傳承系列、端曲2.0雅韻版和賴茅世界羽聯紀念酒三款產品。

　　其中，傳承系列與端曲2.0雅韻版兩款產品在包裝升級中將賴茅瓶標進行簡化，保留民國時期黑體字特征的賴茅字樣，在視覺上更加簡潔、醒目、大氣，凸顯賴茅的品牌自信。

　　而賴茅世界羽聯紀念酒從2.5L典藏版調整為1L輕奢版，提升產品精致度的同時，也實現了收藏價值與消費場景的平衡。

　　站在新的起點，相信賴茅將以過往十年的斐然成績為堅實基石，繼續在醬酒市場中書寫更加輝煌的篇章，為中國白酒行業的發展貢獻獨特力量。（文章來源：微酒）

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