　　總體來看，在400元價格帶，濃醬清三大百億級大單品的“三足鼎立”勢頭已經形成，茅臺醬香、洋河、瀘州老窖、古井貢酒、郎酒等200億級以上的頭部品牌也有強勢加碼的表現，此外還有今世緣、迎駕貢酒、舍得、水井坊、白云邊、仰韶等百億、準百億級的區域性和省酒龍頭品牌參與，400元之戰愈發激烈！3大百億級單品“會師”！400元價格帶成“新高地”隨著本輪白酒調整周期的演進，在商務消費降級與白酒價格回歸等因素的綜合作用下，白酒400元價格帶成為自去年以來備受關注且頗具看點的一大細分領域。

　　過去幾年中，在白酒行業高速發展的背景下，有“次高端之王”之稱的劍南春水晶劍、習酒·窖藏1988以及汾酒的主力大單品青花20先后邁過百億大關，成為百億單品俱樂部成員。

　　2024年以來，伴隨行業周期調整加劇，商務消費“擠壓式”降級，部分原先成交價在600元左右的產品向400元價格帶移動，這也使得400元價格帶的產品隊伍越發龐大。

　　據酒業家從多地市場調研掌握的信息來看，從去年下半年以來至今，渠道批價在400元左右的價位帶匯聚了越來越多的“實力型”選手，其中就包括劍南春水晶劍、習酒·窖藏1988和汾酒·青花20三款百億級大單品。

　　在當前的白酒行業中，百億級大單品可謂少之又少，算上飛天茅臺、普五等超級大單品在內，單品體量超百億的也僅有八款產品左右，而目前渠道批價在400元左右的便已匯聚三款百億級大單品。

　　值得注意的是，在當前的行業背景下，400元價格帶也成為這些大單品實現快速動銷與高開瓶的“舒適區”。在剛剛過去的春節期間，據多地的調研反饋，劍南春水晶劍、習酒·窖藏1988和汾酒·青花20的市場表現均比較好，甚至明顯優于500-1000元價格帶的產品。

　　在這之中，劍南春水晶劍本就是次高端這一價格帶的“王者”，且在宴席市場占據著重要的份額。近期，酒業家也從江蘇、河南、湖北等多地經銷商處獲悉，春節期間，汾酒青花20、習酒·窖藏1988的動銷和開瓶明顯起量。

　　有河南的習酒經銷商就向酒業家表示，今年春節期間，習酒產品在商務宴請、家庭團聚等消費場景中受到了廣泛認可。

　　據國信食飲的春節白酒動銷調研顯示，今年春節期間，次高端價格帶的壓力仍在延續，但汾酒和劍南春等品牌表現比較突出，尤其是汾酒青花20、劍南春水晶劍，區域酒企中，國緣四開、古16等表現較好。頭部匯集，茅臺布局！400元價格帶將擴至1500億“400元左右在350—450之間，這個價格帶是名酒廠要高度重視的價格帶�！北本┳岿i戰略咨詢機構董事長田卓鵬對酒業家如是說道。

　　事實上，隨著行業調整期的持續演進，名酒和頭部企業對于這一價格帶的重視程度也達到了空前的高度。尤其是在本輪調整期之前，頭部企業的目光普遍匯集在500元以上尤其是600—1000元中高端價格帶，而行業調整周期的到來則使400元價格帶成為新一輪競爭的焦點。

　　目前來看，除了上述所提到的三款百億級大單品外，目前渠道批價在400元左右價格帶的產品，還包括瀘州老窖·特曲（60版）、洋河夢之藍M3（水晶版）、古井貢酒古16、郎酒紅花郎（15）以及今世緣國緣四開、舍得的品味舍得、水井坊的臻釀8號、白云邊陳釀20年、迎駕洞藏洞20等多款主力明星產品。

　　可以發現，其中汾酒、洋河、瀘州老窖、古井貢酒、習酒、劍南春、郎酒等都是200億級的頭部品牌，而對應的目前在400元價格帶的產品也無一不是這些頭部品牌的主力大單品。在200億之外，今世緣、迎駕貢酒、白云邊、舍得、水井坊等也均是百億和準百億的實力品牌。

　　此外，在茅臺醬香酒2025年全國經銷商聯誼會上，茅臺方面也透露將茅臺王子打造成茅臺醬香酒的第二支百億大單品，并定位主打200-500元價格區間，計劃在今年推出一款這一價位帶塔尖的茅臺王子酒新品。

　　由此來看，近乎所有頭部酒企均在這一價位帶有所布局，且從各大品牌2025年的市場策略和產品策略來看，將在這一價格帶加碼產品打造和市場打造的力度也被多次提及，如今世緣就提出將國緣四開打造成百億級大單品的目標，郎酒也對紅花郎事業部進行了升級，旨在進一步打造紅花郎大單品。

　　和君咨詢副總經理、和君酒水事業部總經理李振江向酒業家表示，近4-5年以來，有一個不變的趨勢是，成交價在100-500元是一個持續增長和持續擴容的價格帶。

　　“350-450元價格帶在持續擴容�！碧镒岿i也指出，據他預測，目前這一細分價格帶的容量大約在1000-1200億，未來勢必會擴容到1500億的規模。頭部名酒必爭“新戰場”！為什么是400元？在當前的市場環境下，2000元以上超高端價格帶有茅臺布局，在800-1000元價格帶左右則有普五、國窖1573、以及茅臺1935、君品習酒、青花郎等大單品壓陣，競爭已經相對飽和。而在高端商務消費降級和政商務消費升級的“一升一降”作用下，400元價格帶自然成為了頭部酒企競爭的“新戰場”。

　　“從消費降級來說，原來在600-800元這個價位段上的產品，會進入到400-500這個價格段�！崩钫窠硎荆硪辉騽t是“消費升級”，在消費降級帶來的原有中高端產品市場價格回落后，原有300元左右的政商務消費也會向400元升級靠攏。

　　由此可以看出，400元價格帶能夠擴容的一個核心邏輯在于，在“消費降級”的背景下，目前渠道批價在這一價格帶的產品性價比得到了無限的放大，不管是從品牌力還是品質力來說，這些產品能夠滿足政商務消費的“面子”與“里子”需求，從市場力來說，頭部品牌對市場的投入也使得經銷商和渠道商、終端商的盈利更有保證。

　　“雖然消費降級，但是政商務的需求仍然是存在的。”田卓鵬表示，正常的政商務需求從過去的200元左右升級到三四百元，這是目前商務消費的主流，另一方面，消費降級則會倒逼五六百元的大單品向400元靠攏。因此這一價位帶也是頭部酒企直面競爭，搶占商務消費份額的最重要的一個價格帶。

　　結合目前這些產品特性來看，之所以在400元這一價格帶能夠迎來市場的青睞，也源于這些產品在品牌、品質、市場力等優勢的加持下，獲得了無與倫比的性價比優勢，而在這樣的價格帶上，結合品牌知名度和影響力，不管是商務宴請、禮贈還是高端宴席，這些產品都能滿足使用需求。

　　因此，消費場景和需求人群覆蓋廣泛，也是這一價格帶迎來爆發并將持續擴容的一個重要原因所在。

　　“400元價格帶并不是所謂的‘風口’，而是行業調整帶來的價格向下的結果�！痹诎拙茖＜屹Z福春看來，隨著400元價格帶目前匯聚的產品越來越多，未來的競爭一定會越來越激烈，爭奪也會越來越慘烈。

　　對于400元價格帶的規模擴容和頭部品牌的密集布局與加碼，李振江也認為，這是行業進入成熟期的一個典型特征和表現方式，即兩頭逐漸在縮小或者固定，但是中間的腰部會粗壯。（文章來源：酒業家）