中國高端白酒市場正從“規(guī)模擴(kuò)張”向“價值競爭”集體轉(zhuǎn)向……3月12日，郎酒發(fā)布停貨通知，旗下高端產(chǎn)品紅運郎即日起停止發(fā)貨，并宣布2025年市場投放量嚴(yán)格控制在300噸。

　　庫存高壓下的戰(zhàn)略收縮?

　　?截至2023年末，A股20家白酒上市公司存貨共1490.96億元，同比增加約163億元。其中，多家酒企存貨占總資產(chǎn)比重達(dá)到40%以上。而從市場的反饋來看，在剛剛過去的2024年，不管是數(shù)據(jù)還是線下市場反饋，白酒的庫存量均是有增無減，一家又一家的頭部酒企，開始加入“控量保價”的隊伍。

　　按照業(yè)內(nèi)人士的話說，在2024年的國內(nèi)白酒市場上，已經(jīng)進(jìn)入存量競爭，甚至是縮量競爭階段，一個最重要的原因就是“老人不喝了，年輕人不愛喝。”

　　50、60、70年代的消費者持續(xù)減少，他們對白酒的需求量越來越小。與此同時，以80、90、00為代表的年輕一輩消費者，他們正成為白酒消費的主力軍，但偏偏對白酒“無感”。白酒在他們的生活中成了“可有可無”的存在，有需要就喝一口，沒需要就算了。

　　然而，白酒行業(yè)在過去幾年，可能是受到資本追捧的原因，并沒有將飲酒群體減少當(dāng)作一回事，以頭部酒企為代表，不斷釋放自家產(chǎn)能。“一減一加”自然會引起供需失衡，進(jìn)而出現(xiàn)了價格倒掛。

　　其實，從2022年開始，高庫存和價格倒掛就已經(jīng)開始影響經(jīng)銷商信心，打款意愿“一跌再跌”。而這，也倒逼上游酒企不得不取消開門紅、取消壓貨……以穩(wěn)住經(jīng)銷商。但大家都清楚，要從根本上挽回經(jīng)銷商信心，還得靠控量。

　　郎酒紅運郎控量300噸的“決策”，本質(zhì)上就是產(chǎn)能神話的終結(jié)，白酒行業(yè)已經(jīng)開啟從“規(guī)模崇拜”到“價值運營”的轉(zhuǎn)變，從“走量擴(kuò)張”到“挺價護(hù)品”的轉(zhuǎn)換……按照酒商的話說，消費者對“真實年份”的執(zhí)念倒逼企業(yè)從“擴(kuò)產(chǎn)競賽”轉(zhuǎn)向“時間資產(chǎn)管理”。

　　“放大”稀缺價值?郎酒劍指超高端！

　　郎酒銷售公司副總經(jīng)理兼青花郎事業(yè)部總經(jīng)理易明亮表示，紅運郎要成為超高端白酒的第二選擇，并官宣通過總控300噸、按配額制投放兩年不增量、運營模式變更等系列舉措，錨定“稀缺”價值，讓消費者逐步建立中國兩大超高端白酒的心智。

　　由此可知，紅運郎再度面向社會公開投放量，是郎酒不因市場因素降低品質(zhì)，堅定釀好酒的執(zhí)著追求，更彰顯郎酒以稀缺價值，打造業(yè)內(nèi)公開透明超高端白酒的決心。

　　郎酒的“斷腕之舉”實則是中國白酒業(yè)從野蠻生長到精細(xì)化運營的成人禮！紅運郎的300噸配額，或許正在書寫高端白酒競爭的新規(guī)則——這里沒有勝者通吃，只有對時間、技術(shù)與消費洞察的打磨……

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，相較于以往，當(dāng)前國內(nèi)白酒行業(yè)所面臨的市場環(huán)境更加復(fù)雜，但始終“品質(zhì)第 一”的酒企，完全具備穿越狂風(fēng)暴雨的“底氣”……

　　郎酒，正是這樣一家有“底氣”的酒企，以打造品質(zhì)為目標(biāo)，秉持對品質(zhì)的執(zhí)著追求，從原料選取、釀造工藝到陳釀儲存，每一個環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把控，確保產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到行業(yè)水平，一心為消費者釀造更好的酒，高品質(zhì)形象早已深入人心。

　　如今，再加上“控量挺價”的決策護(hù)航，不僅是紅運郎的稀缺性有望被放大，郎酒整個品牌的稀缺價值也會贏得更多消費者的高度認(rèn)可和信賴。（文章來源：賣酒狼圈子）

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