2025年是“十四五”的收官之年，也是西鳳酒尋求突破、推動高質量發展的關鍵一年。在這一年中，西鳳酒正在不斷增強共拓市場共享發展的合力、搶抓名酒復興的時代機遇。

　　作為西鳳酒的戰略核心發展品牌之一，國花瓷西鳳酒也順勢從1.0時代邁入2.0時代。在此次春糖期間，國花瓷西鳳酒不僅以“國韻風華”的全新定位亮相，更帶來了極具創新性、乃至是顛覆性的“黑土地”模式，以應對行業與渠道困局。

　　國花瓷西鳳酒在2.0時代如何每一步都精準有力？如何充分發揮中國名酒勢能、為西鳳酒重回名酒序列提供關鍵動能？近日，酒業家與國花瓷西鳳酒總經理侯林輝進行了深度溝通，聽他講述國花瓷西鳳酒的發展新路徑與2.0時代的戰略布局。名酒時代國花瓷西鳳酒的勢能遠未充分發揮在時代的浪潮中，酒業已悄然步入名酒時代，這是一場行業的深刻變革與華麗轉身。名酒的回歸，是品質與品牌內涵的回歸，也將酒業邁向一個全新的發展階段。這也是國花瓷西鳳酒大發展的歷史機遇期，品牌含金量在進一步提升。“國花瓷西鳳酒這個品牌發展的空間太大了，名酒勢能遠未充分發揮。”侯林輝對酒業家表示。

　　侯林輝提到，國花瓷西鳳酒具有專注名酒產業鏈發展的公司優勢，公司斥資12億元打造了“西北規模的藝術陶瓷生產研發基地”和“百萬箱級倉儲物流基地”兩大產業配套，長效產能與供應鏈安全，構建公司高質量發展壁壘。同時，國花瓷西鳳酒與西鳳酒融合一體，已經連續16年經過頭部市場驗證，具有高溢價、高價值認知。也因此，國花瓷西鳳酒2.0時代時代的一步便是“樹品牌”，強化品牌“喚醒”動作，持續輸出品牌的核心價值。

　　國花瓷西鳳酒自問世以來，其設計核心就是大唐“國花、國酒、國瓷”，以三大國粹集于一身的文化形象面世。過去幾年，國花瓷西鳳酒則進一步加深了“國花、國瓷、國韻”價值核心與盛唐文化的緊密融合，展現了其作為大唐文化傳承者的堅定決心和文化自信。但這仍然不夠，侯林輝認為，國花瓷西鳳酒要以更大的視野，來展示西鳳酒文化、中國白酒文化的獨特魅力，于是將品牌定位升級為“國韻風華”。

　　何為國韻風華？即五千年國韻積淀，今朝顯風華，是中華文明五千年積淀的凝練與煥新，是傳統文化基因在當代語境下的詩意重生。它既承載著歷史的厚重與智慧，又通過現代創新展現出蓬勃的生命力。國韻風華的本質，是文明血脈的延續與創新——它讓歷史是流動的、可感知的生活態度，既守護文化根脈，又為時代注入自信與詩意。

　　為了傳遞這一全新價值理念，國花瓷西鳳酒也將那些閃耀在歷史長河與現代舞臺上的風華人物緊密相連。這些人物，無論是在文學、藝術、科學還是其他領域，都以獨特風姿詮釋著國韻的內涵，他們的故事與成就，成為國韻風華最生動的注腳。與此同時，國花瓷西鳳酒還將結合實際，積極與各地區域文化相互交融，激發出新的活力與創造力，在豐富自身文化內涵的同時，也為地域文化的傳承與發展注入新的動力，促進不同地區文化間的交流與對話。以“黑土地”模式模式重塑品牌勢能2025年擬成立20家合資公司“黑土地”是自2018年起華為提出的戰略概念，意為華為通過技術賦能和平臺化建設，為合作伙伴提供“土壤”，使其能夠在華為的技術基礎上生長和發展。這一戰略下，華為轉向“黑土地”模式。而在酒業，“黑土地”模式在國花瓷西鳳酒身上有了新的注解。

　　“我們在此次春糖正式推出‘黑土地’模式，作為我們第二步重心，即渠道變革的重中之重，這意味著國花瓷西鳳不再盲目追求全國化，也不追求去每個省都招商，而是選擇一些愿意與國花瓷西鳳酒一起成長的經銷商與終端，在品牌體系內去做更深的工作。”侯林輝如是說。

　　在侯林輝看來，當下經銷商普遍面臨多渠道價格競爭、壓貨嚴重、利潤微薄等壓力，廠商關系臨界點已至，重構市場營銷模式將是破冰的重點。

　　“‘黑土地’模式下，我們將和當地經銷商成立合資公司，其中國花瓷西鳳酒出資61%，渠道經銷商出資39%，但最終會給到渠道經銷商分紅的80%，國花瓷西鳳酒僅留20%。今年預計將拓展20家左右的合資公司。”侯林輝表示，國花瓷西鳳酒將通過合資公司，解決經銷商的后顧之優，讓每個經銷商都能享受到品牌增長的紅利。

　　對于合資公司，侯林輝還提到，國花瓷西鳳酒還將給予兩大賦能：一是打造更為強大的組織能力，增加與終端的黏性；二是基于終端用戶的動員能力，提升終端動銷。“以往由經銷商主導下級渠道分潤的模式被改變，我們將采取控盤分利模式，由國花瓷西鳳酒統一操控量盤和價盤，設置對經銷商、終端的利潤分配，合理化渠道利潤，與此同時打造終端更為貼合實際的動銷方式，從而推動終端的動銷。”侯林輝如是說。基于終端做用戶打造金字塔式產品結構模式之外，侯林輝強調，以往國花瓷西鳳酒主要是基于產品做渠道，現在則聚焦終端，更加關注消費者。“我也常會問自己，用戶需求是什么？用戶有什么痛點？所以，國花瓷西鳳酒的第三步是以用戶為核心，圍繞用戶做產品。”

　　此前，為配合渠道拓展，國花瓷西鳳酒早已將省內與省外、線上與線下產品進行了區分，在陜西省內市場，有45%vol 5年、45%vol 12年、祥韻20、榮耀30等產品；陜西省外市場則布局52%vol 5年、45%vol 10年、青韻20、甲等30年、50年等產品，構建“省內四大單品，省外五大單品”的產品策略。

　　現如今，侯林輝提到，國花瓷西鳳酒將深入了解消費者需求，提供更貼合市場的產品和服務，增強消費者對品牌的忠誠度，構建起從中高端到大眾價位的完整生態，這種“金字塔結構”的產品矩陣，將滿足消費者更加差異化的需求。“從陳年鳳香到綿柔鳳香，覆蓋了全品類。品質方面，每一款產品都經過嚴格的質量控制，確保每一瓶產品的口感和品質的穩定性，樹立了行業標桿。”

　　酒業家獲悉，針對外省市場的國花瓷20版、30版已正式煥新上市，未來還將推出10版。

　　對此，侯林輝表示，區別于以往單打獨斗的單品模式，如今國花瓷西鳳酒強調高勢能的矩陣式產品組合。因為在當下環境，單一產品若無強大品牌力和巨額廣告支持，利潤空間極易在渠道中被壓縮，難以成長為大單品，而這種金字塔式結構能增強產品競爭力，適應市場變化。

　　從2009年下線，到如今構建起成熟產品體系并實現泛全國化布局，國花瓷西鳳酒每一步都走得扎實穩健。在白酒行業的激烈競爭中，國花瓷西鳳酒已然邁入2.0時代。侯林輝表示，國花瓷西鳳酒將以“清零”心態再出發，放下曾經的輝煌，重新審視市場與消費者需求，以長期主義為錨，堅守初心做對的事。（文章來源：酒業家）

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