金徽酒為區(qū)域酒企點(diǎn)亮了突圍燈塔。

　　3月21日，金徽酒2024年年報(bào)揭曉：營(yíng)收30.21億元，同比增長(zhǎng)18.59%；凈利潤(rùn)3.88億元，同比增長(zhǎng)18.03%。

　　無論之于金徽酒還是行業(yè)而言，這份成績(jī)不可謂不亮眼。這不僅意味著金徽酒順利兌現(xiàn)了2024年定下的營(yíng)收目標(biāo)，更重要的是，在行業(yè)增速普遍放緩至個(gè)位數(shù)的2024年，其更以營(yíng)收、凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)近20%的高增長(zhǎng)，成為酒業(yè)“寒冬”中的一抹亮色。

　　從2019年首提“二次創(chuàng)業(yè)”的豪情，到2023年戰(zhàn)略調(diào)整的審慎，再到2024年目標(biāo)達(dá)成的篤定，金徽酒“二次創(chuàng)業(yè)”的五年進(jìn)階路，是中國(guó)白酒結(jié)構(gòu)性分化期的縮影：“馬太效應(yīng)”加劇、消費(fèi)分級(jí)隱現(xiàn)，唯有具備韌性及定力，方能撕開增長(zhǎng)的突破口。結(jié)構(gòu)升級(jí)進(jìn)程加快省內(nèi)外市場(chǎng)同步增長(zhǎng)細(xì)看金徽酒這份年報(bào)，營(yíng)收、凈利均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)高增之外，還有頗多亮點(diǎn)。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化且進(jìn)程加快，金徽“結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)”。2024年，金徽酒的高端及次高端產(chǎn)品表現(xiàn)尤為突出。300元以上的產(chǎn)品營(yíng)收達(dá)到5.66億元，同比增長(zhǎng)41.17%；100-300元價(jià)位段的產(chǎn)品營(yíng)收14.87億元，同比增長(zhǎng)15.38%。這兩個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，成為金徽酒業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要引擎。

　　事實(shí)上，近年來，金徽酒一直在不遺余力地推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)。2022年，金徽酒百元以上產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入占比達(dá)63.93%，同比增長(zhǎng)15.66%。2023年開始，其將百元以上細(xì)分300元以上及100-300元價(jià)位，同年這兩個(gè)價(jià)位產(chǎn)品同比均大幅增長(zhǎng)37.13%、32.28%。產(chǎn)品的細(xì)分，證明了金徽酒高端酒增長(zhǎng)的底氣與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的速度。

　　“雙線市場(chǎng)”共振，省內(nèi)外協(xié)同破局。從市場(chǎng)來看，金徽酒憑借深厚的品牌根基和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，金徽酒進(jìn)一步鞏固根據(jù)地市場(chǎng)地位。通過“一縣一策”的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，2024年其省內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.31億元，同比增長(zhǎng)16.14%，進(jìn)一步夯實(shí)大本營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

　　而在被視為“第二戰(zhàn)場(chǎng)”的省外市場(chǎng)，其“甘青新+陜寧”雙一體化戰(zhàn)略初見成效，省外收入同比增長(zhǎng)14.67%至6.7億元。更值得關(guān)注的是，其華東、北方市場(chǎng)的樣板打造策略，通過“大客戶運(yùn)營(yíng)+深度分銷”模式，逐步建立起品牌知名度和銷售網(wǎng)絡(luò)，積極打造樣板市場(chǎng)，為未來全國(guó)化埋下伏筆。

　　縱觀白酒行業(yè)來看，金徽酒是近年來少有的地方酒企走全國(guó)化發(fā)展且在華北、華東發(fā)展順利的酒企。

　　線上渠道持續(xù)高增，現(xiàn)金流健康度亮眼。數(shù)字化轉(zhuǎn)型為金徽酒打開了新增長(zhǎng)極：2024年其線上銷售收入達(dá)8399.68萬元，同比高增43.36%。這不僅得益于天貓、京東等平臺(tái)的全域布局，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)的覆蓋，其更針對(duì)不同電商平臺(tái)的用戶特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣制定差異化營(yíng)銷策略，滿足不同消費(fèi)者的需求。不斷投入資源進(jìn)行官方網(wǎng)站和官方商城的升級(jí)與優(yōu)化，為消費(fèi)者提供了更加便捷、安全、多元化的購(gòu)物環(huán)境。

　　此外，2024年，金徽酒經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額5.58億，同比增長(zhǎng)23.95%，這也意味著金徽酒的核心業(yè)務(wù)能力及盈利能力持續(xù)增強(qiáng)。

　　在凈利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)之下，金徽酒也在快速增長(zhǎng)中兌現(xiàn)發(fā)展紅利。酒業(yè)家注意到，2024年期現(xiàn)金分紅比例達(dá)64%，同比再上浮4個(gè)百分點(diǎn)，分紅比例持續(xù)增長(zhǎng)。

　　一系數(shù)據(jù)的疊加，彰顯了金徽酒高質(zhì)量增長(zhǎng)底色。過去一年里，以產(chǎn)品升級(jí)為矛、以市場(chǎng)深耕為盾，金徽酒在行業(yè)調(diào)整期中開辟出一條獨(dú)特的增長(zhǎng)路徑。品質(zhì)筑基、品牌破圈30億背后的“金徽方法論”據(jù)酒業(yè)家梳理，若以2024年白酒上市企業(yè)前三季度的“普遍降速”展望其全年業(yè)績(jī)，多數(shù)品牌的全年增長(zhǎng)將降至個(gè)位數(shù)。在此背景下，金徽酒的雙位數(shù)高增長(zhǎng)就顯得格外亮眼。因此，這份成績(jī)單的背后，不僅是戰(zhàn)略定力的勝利，更藏著區(qū)域酒企穿越周期的生存智慧。

　　品質(zhì)始終是金徽酒的底色。在行業(yè)熱衷“營(yíng)銷內(nèi)卷”時(shí)，金徽酒選擇回歸釀酒本質(zhì)：一方面，積極優(yōu)化生產(chǎn)思路，夯實(shí)現(xiàn)場(chǎng)管理與工藝執(zhí)行，深入研究發(fā)酵機(jī)理，解碼產(chǎn)品獨(dú)特品質(zhì)基因，原酒生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量雙提升。另一方面，與江南大學(xué)等高等學(xué)府展開了深入合作，在釀酒工藝、制曲技術(shù)、窖泥微生物等方面進(jìn)行了深入的技術(shù)研究與創(chuàng)新，持續(xù)提高產(chǎn)品的品質(zhì)和口感。“傳統(tǒng)工藝+現(xiàn)代科技”的雙重加持，讓金徽酒的品質(zhì)逐步提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得以持續(xù)優(yōu)化。

　　品牌聲量的破圈，則是其打破地域壁壘的關(guān)鍵。2024年，金徽酒通過“世界美酒特色產(chǎn)區(qū)·中國(guó)秦嶺南麓白酒之鄉(xiāng)”認(rèn)證，產(chǎn)區(qū)成為金徽酒的品牌形象窗口。在此基礎(chǔ)上，金徽酒升級(jí)品牌視覺形象及產(chǎn)品視覺識(shí)別系統(tǒng)（VI），顯著提升了品牌的識(shí)別度，讓“西北好酒”的形象跳出地域限制，在華東、北方市場(chǎng)悄然扎根。

　　而當(dāng)區(qū)域酒企困于本地化標(biāo)簽，金徽酒用“櫻花節(jié)”“首席敬首席”“民間品酒師大賽”“五星拳王爭(zhēng)霸賽”“心中的年味”等主題活動(dòng)，將品牌與活力、品質(zhì)深度綁定；連續(xù)兩年贊助環(huán)青海湖自行車賽，傳遞積極、健康的生活態(tài)度，借體育IP觸達(dá)億級(jí)曝光，將品牌推向了更廣闊的市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)的精耕細(xì)作，最終讓戰(zhàn)略落地為實(shí)績(jī)。2020年，金徽酒提出“大客戶運(yùn)營(yíng)+深度分銷”策略，集中精力做大客戶運(yùn)營(yíng)，并強(qiáng)調(diào)“C端置頂”的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，這一戰(zhàn)略成為近兩年來金徽酒增長(zhǎng)的主要市場(chǎng)抓手。

　　而在業(yè)內(nèi)看來，市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)作則是金徽酒在省外取得突破、并鞏固省內(nèi)大本營(yíng)的原因。據(jù)酒業(yè)家此前調(diào)研，金徽酒的“精耕細(xì)作”體現(xiàn)在其市場(chǎng)布局的密度和精細(xì)化，“布局到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、業(yè)務(wù)員下沉到基層配合經(jīng)銷商做消費(fèi)者培育、團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及對(duì)渠道的掌控力非常強(qiáng)”是經(jīng)銷商對(duì)金徽酒的評(píng)價(jià)。

　　2024年是金徽酒“二次創(chuàng)業(yè)”征程中積蓄力量、轉(zhuǎn)型突破的關(guān)鍵之年，隨著既定目標(biāo)的達(dá)成，面向2025年，金徽酒錨定“轉(zhuǎn)型發(fā)展 共創(chuàng)共享”的新航向：將持續(xù)深化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，不斷推進(jìn)市場(chǎng)建設(shè)和品牌建設(shè)。加快迭代完善“金徽酒商業(yè)模式”，深入推進(jìn)以“品牌下的用戶工程+市場(chǎng)深度運(yùn)營(yíng)=以小生態(tài)帶動(dòng)大生態(tài)”為核心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，為實(shí)現(xiàn)“躋身中國(guó)白酒十強(qiáng)，打造中國(guó)白酒知名品牌，建成中國(guó)大型白酒釀造基地”的戰(zhàn)略目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（文章來源：酒業(yè)家）

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