2024年，中國白酒行業(yè)在消費(fèi)復(fù)蘇的期待中迎來分化加劇的轉(zhuǎn)折點。高端白酒市場告別了過去十年“量價齊升”的黃金周期，取而代之的是存量時代的精細(xì)化競爭。

　　在此背景下，水井坊憑借“以消費(fèi)者為導(dǎo)向”的戰(zhàn)略定力，交出了一份逆勢增長的成績單，2024年，公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入52.17億元，同比增長5.32%；凈利潤13.41億元，同比增長5.69%……

　　高端穩(wěn)、中檔強(qiáng)！

　　水井坊兩手都很硬

　　從產(chǎn)品來看，水井坊2024年高、中檔產(chǎn)品實現(xiàn)營收分別為47.64億元、2.64億元，同比增長分別為1.99 %、29.14%。

　　從地區(qū)來看，國內(nèi)、國外實現(xiàn)營收分別為49.70億元、5782.42萬元，同比增長分別為2.79%、44.60%。

　　作為川酒“六朵金花”之一，水井坊的高端基因始終是其核心競爭力。2024年，公司高 檔產(chǎn)品貢獻(xiàn)47.64億元營收，占總收入比重達(dá)91.3%。

　　盡管同比增速僅為1.99 %，但是，在行業(yè)高端酒整體庫存承壓的背景下，這一增速的含金量仍然值得肯定。

　　按照業(yè)內(nèi)人士的話說，在一片紅海的存量博弈中，水井坊1.99 %的同比增長是產(chǎn)品力、品牌力“雙疊加”之下的穩(wěn)步前行。

　　核心單品臻釀八號（300-400元）和井臺（500-800元）通過精準(zhǔn)的促銷政策搶占次高端份額，鞏固市場基礎(chǔ)；

　　高端品牌第 一坊，定位800元以上超高端市場，以“博物館級老酒”為賣點，通過品鑒會、文化IP聯(lián)名強(qiáng)化品牌認(rèn)知，瞄準(zhǔn)商務(wù)禮品和收藏市場。

　　按照水井坊公布的規(guī)劃，未來，公司將構(gòu)建“水井坊”和“第 一坊”雙品牌體系，主品牌“水井坊”將聚焦 300-800 元次高端價格帶，夯實核心市場基礎(chǔ)；而“第 一坊”作為博物館級的美酒，則將聚焦于 800 元以上的高端白酒市場。

　　當(dāng)中檔產(chǎn)品以29.14%的增速成為年報亮點時，意味著水井坊補(bǔ)足產(chǎn)品短板的嘗試已經(jīng)取得“初步成功”。

　　近年來，隨著消費(fèi)者偏好的多元化與升級，中檔白酒市場逐漸成為行業(yè)增長的新引擎。在200-400元價格帶，水井坊正通過以天號陳、系列酒為代表的產(chǎn)品實現(xiàn)差異化布局，聚焦新城市年輕中產(chǎn)。

　　這種“高端樹品牌、中端搶份額”的雙軌策略，既避免了主力產(chǎn)品價格下探帶來的品牌損傷，又抓住了大眾消費(fèi)升級的窗口期。

　　另值得一提的是，當(dāng)國內(nèi)營收增速放緩至2.79%時，海外市場5782萬元、44.6%的高增長成為年報中-具話題性的數(shù)據(jù)。

　　水井坊，這一擁有深厚文化底蘊(yùn)的白酒品牌，正借助其控股股東帝亞吉?dú)W的渠道優(yōu)勢，穩(wěn)步推進(jìn)其國際化戰(zhàn)略，向世界展示中國白酒的獨(dú)特魅力。

　　2025硝煙再起，水井坊繼續(xù)突圍！

　　水井坊的2024年報，本質(zhì)上是白酒行業(yè)從擴(kuò)張時代轉(zhuǎn)向效率時代的縮影。其高端產(chǎn)品的穩(wěn)健性驗證了品牌護(hù)城河，中端突破展現(xiàn)了戰(zhàn)術(shù)靈活性，國際化嘗試則描繪了長期想象空間。

　　但隱憂同樣清晰可見，包括“過度依賴單一價格帶的風(fēng)險”“渠道下沉中的價格管控壓力”“國際化所需的長期資源投入”等等。因此，當(dāng)2025年到來，水井坊仍在突圍的路上……

　　對于2025年的發(fā)展，水井坊表示，公司將立足全新的戰(zhàn)略，把握市場趨勢與消費(fèi)者需求，從品牌、產(chǎn)品、渠道、文化、戰(zhàn)略投資五大維度不斷發(fā)力，持續(xù)夯實企業(yè)核心競爭力。

　　2025年一季度，水井坊實現(xiàn)營業(yè)收入9.59億元，同比增長2.74%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.9億元，同比增長2.15%，延續(xù)了2024年整體向好的態(tài)勢，為公司高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動能。

　　“2024年和2025年一季度，公司上下貫徹‘以消費(fèi)者為導(dǎo)向’的精神，在實現(xiàn)健康、穩(wěn)定的發(fā)展的同時，更為我們高質(zhì)量落地五年戰(zhàn)略規(guī)劃打下了堅實的基礎(chǔ)。”

　　水井坊總經(jīng)理胡庭洲表示，“公司在充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境中所表現(xiàn)出的發(fā)展韌性，讓我們更加有信心、有底氣，持續(xù)推進(jìn)各項戰(zhàn)略規(guī)劃的高質(zhì)量落地，實現(xiàn)公司健康、跨越式的發(fā)展，使水井坊成為更具長期投資價值的企業(yè)。”

　　“水井坊的增長不是簡單的市場份額爭奪，而是通過價值創(chuàng)新開辟新藍(lán)海。”當(dāng)行業(yè)從“擴(kuò)容式增長”轉(zhuǎn)向“結(jié)構(gòu)性增長”，企業(yè)的競爭維度已從單一的產(chǎn)品競爭，升級為“品牌勢能+戰(zhàn)略縱深+全 球視野”的系統(tǒng)競爭。

　　此時，水井坊對高端產(chǎn)品的文化賦能、中端市場的精準(zhǔn)卡位、海外拓展的模式創(chuàng)新，共同構(gòu)建起穿越周期的護(hù)城河。在2025年行業(yè)集中度預(yù)計突破70%的殘酷競爭中，這種基于長期主義的戰(zhàn)略定力，或許正是中國白酒應(yīng)對存量時代競爭的解法。

　　站在新的歷史節(jié)點，水井坊的突圍之路才剛剛開始。（文章來源：賣酒狼圈子）

 

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