全興宣布用“四個增量”賦能品牌沖刺“7連增”

　　穿越調(diào)整期、步入新周期，2023年，酒業(yè)在廠商攜手的聚能下創(chuàng)造了一個又一個開門紅。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的十字路口，酒業(yè)廠商如何凝聚力量乘勢而上？全興的答案是“奔跑”，亦是“長跑”。

　　從2019年“全興歸來”，到2020年全興“起跑”，再到2023年全國首 家“全興酒+”正式落成，奔跑在品牌復(fù)興道路上的全興時刻不忘與經(jīng)銷商攜手并肩。過去3年里，全興馬不停蹄地“席卷”了20座城市，完成高頻次、有深度的品牌巡禮，讓廠商關(guān)系抵達(dá)新的境界。

　　2月19日，全興酒業(yè)《名酒新時代，共謀新征程》2023年度經(jīng)銷商營銷工作溝通會議在河南舉行。酒業(yè)家了解到，近期全興已經(jīng)在13天內(nèi)連續(xù)走進(jìn)山東、南京等地，與各地經(jīng)銷商密切對話、深入溝通，在渠道與行業(yè)內(nèi)都引起了廣泛關(guān)注，成為消費(fèi)復(fù)蘇、行業(yè)回暖浪潮中閃亮的一幕。

　　“在河南，全興專營店人氣很旺，繁華的商業(yè)區(qū)遍布著全興的電梯廣告，也時常能看見印著全興巴士穿梭，在這樣濃厚的市場氛圍下，有越來越多的消費(fèi)者更了解全興、選擇全興。”

　　一位經(jīng)銷商表示，在新一輪“全興浪潮”之下，全興酒業(yè)在競爭激烈的河南酒類市場表現(xiàn)得格外矚目。2020年，隨著全興大曲年代記憶系列上市，全興以品牌復(fù)興為核心掀起了全國化浪潮，河南即是全興“打頭陣”的市場之一。

　　事實(shí)上，河南一直是白酒尤其是名酒品牌的戰(zhàn)略核心要塞。作為擁有龐大的消費(fèi)群體和發(fā)達(dá)流通水平、包容力強(qiáng)的省級市場，河南一直是白酒行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。在酒企爭相大顯身手的環(huán)境下，名酒與全國化品牌占據(jù)了河南流通市場的大多數(shù)份額。

　　河南省酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2022年河南酒類流通市場報告》顯示：2022年，在河南銷售白酒品牌近4000個，名酒及泛全國化品牌流通數(shù)據(jù)銷售額占比高達(dá)80%，市場品牌化也顯示出進(jìn)一步集中的趨勢，名酒上漲趨勢沖抵了行業(yè)調(diào)整期的因素，帶動整體銷售增長。尤為重要的是，當(dāng)前名酒仍是河南市場消費(fèi)主力軍。

　　眾所周知，全興不只是老八大名酒之一，也是“十三大”和“十七大”名酒之一。因此，對于熱愛名酒的河南市場而言，全興的市場表現(xiàn)不是偶然，而是市場向名酒集中、釋放名酒紅利的又一種體現(xiàn)。全興在河南市場的穩(wěn)步增長，亦是全興與河南市場、消費(fèi)者雙向選擇的結(jié)果。

　　2017-2022年，全興酒業(yè)連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)營收、利潤雙增長，成為行業(yè)中老名酒復(fù)興的樣本。從近期全興2023年度經(jīng)銷商營銷工作溝通會上透露的信號來看，2023年全興實(shí)現(xiàn)“七連增”已是大概率事件。

　　會上，四川全興酒業(yè)有限公司總經(jīng)理祝勇表示，2023年是“十四五”的中堅之年，也是全興連續(xù)第七年高質(zhì)量復(fù)興發(fā)展的攻堅之年。

　　隨著后疫情時代的消費(fèi)需求釋放，酒類流通市場復(fù)蘇回暖，行業(yè)依然處于穩(wěn)健的發(fā)展長周期，全興將圍繞消費(fèi)、渠道、團(tuán)隊、產(chǎn)能“四個增量”繼續(xù)推進(jìn)復(fù)興進(jìn)程，即，持續(xù)培育核心目標(biāo)消費(fèi)群體，擴(kuò)大消費(fèi)增量；堅持推進(jìn)全國化招商布局，構(gòu)建渠道增量；加大銷售團(tuán)隊人員規(guī)模，提升服務(wù)效能；依托產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢推動技改項目，基礎(chǔ)產(chǎn)能增量。

　　祝勇認(rèn)為，這“四個增量”將為全興持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展打下堅實(shí)基礎(chǔ)，也將為合作伙伴創(chuàng)造長遠(yuǎn)利益。

　　近年來，全興以連續(xù)6年雙增長向業(yè)界證明了其復(fù)興路徑的戰(zhàn)略潛力，在產(chǎn)品硬實(shí)力與消費(fèi)培育之外，全興也一直把品牌與渠道的共生共榮擺在十分重要的位置。

　　多年來，全興酒業(yè)堅持廠商共建共享，共同推動核心消費(fèi)者培育。

　　2022年，全興提出了構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體2.0版本的“全興+”模式。一方面對渠道進(jìn)行精細(xì)化深耕，一方面用更加集約化、精細(xì)化、整合化的方式提高服務(wù)效能。

　　通過這套組合拳，全興為產(chǎn)品建立生產(chǎn)領(lǐng)域的“導(dǎo)航”，同時打造營銷流量入口，樹立了高信賴感的品牌形象，終端及消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)可度、品牌歸屬感逐步增強(qiáng)。酒業(yè)家了解到，2022年，在復(fù)雜多變的行業(yè)環(huán)境下，全興通過布局100多家形象店專賣店、舉辦1萬場宴席活動實(shí)現(xiàn)了標(biāo)品銷售同比增長20%的成績。

　　伴隨著全興持續(xù)穩(wěn)健的增長和消費(fèi)者價值認(rèn)同感的不斷提升，更多的經(jīng)銷商共享了全興品牌復(fù)興的成果。近幾年，全興對經(jīng)銷商的重金回饋也成為了一大看點(diǎn)。河南站會議上，隨著全興依次揭曉2022年度黃金級和鉆石級經(jīng)銷商獎項，在場經(jīng)銷商對2023年全興的市場信心更加昂揚(yáng)。

　　2023年，酒業(yè)進(jìn)入全新增長周期，也被酒商們給予厚望。會上，河南新鄉(xiāng)市盛順福商貿(mào)有限公司董事長吳學(xué)芳榮獲鉆石級經(jīng)銷商殊榮，在她看來，當(dāng)前，市場的不確定性仍然存在，但市場上的“兩大趨勢”沒有變：一是消費(fèi)升級之下，消費(fèi)者對名酒格外青睞，以“中國名酒”全興為代表的老牌名酒正在加速復(fù)興；二是理性消費(fèi)將長期存在，“品牌、品質(zhì)與價格”將成為消費(fèi)者選購的三大標(biāo)準(zhǔn)。

　　因此，吳學(xué)芳信心十足地表示，2023年盛順福按“保存量，挖增量”整體工作思路。抓動銷、去庫存、穩(wěn)健運(yùn)營、持續(xù)發(fā)展：“全興酒業(yè)與新鄉(xiāng)盛順福的‘并肩奔跑’做到了既快又穩(wěn)，贏得市場的同時，更贏得了合作伙伴們的信賴，2023年盛順福將從分銷商的切實(shí)需求出發(fā)，大力開展終端建設(shè)、市場培育、品牌推廣等工作，繼續(xù)與全興酒業(yè)并肩奔跑！”

　　“塑品牌、兩手抓、促轉(zhuǎn)型”是2023年全興發(fā)展的關(guān)鍵詞。

　　四川全興酒銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理江國兵表示，2023年，全興在品牌、市場布局、營銷方式等方面都進(jìn)行了優(yōu)化與“更新”：將重塑名酒品牌地位，賦能營銷提檔升級；重點(diǎn)市場強(qiáng)化基礎(chǔ)工作，全國布局大招商；進(jìn)一步聚焦品牌，以品牌促銷售，由推廣驅(qū)動過渡到品牌驅(qū)動，激發(fā)銷售擴(kuò)張潛力。

　　值得注意的是，全興的營銷工作將以長期主義來保持戰(zhàn)略定力。首先就是堅持全興品牌復(fù)興戰(zhàn)略不動搖，堅持年度營銷目標(biāo)與長期高質(zhì)量發(fā)展并行。

　　拆解來看，在市場方面，全興酒業(yè)將持續(xù)推進(jìn)全國化布局，形成“3+3+5+N”的重點(diǎn)市場營銷格局，加強(qiáng)市場管理和投入，滿足市場成長需求；渠道方面持續(xù)深化兩級渠道運(yùn)營，通過B端精準(zhǔn)投入強(qiáng)化C端培育，形成全興的核心動銷IP；產(chǎn)品方面通過1-3-5-8-1的價格帶規(guī)劃，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向上布局搶位，向下突圍搶量；廠商共建方面，繼續(xù)堅持“扶商優(yōu)商”政策，新客戶保持3年導(dǎo)入期，不隨意更換經(jīng)銷商，提升廠商黏度。此外，全興酒業(yè)還將在今年升級市場運(yùn)營秩序管理，試點(diǎn)新模式，推動市場高質(zhì)量發(fā)展，并組建酒業(yè)精英銷售團(tuán)隊，進(jìn)一步升級銷售團(tuán)隊規(guī)模，為商家提供更好的服務(wù)。

　　2021年，全興酒業(yè)明確了三年漲三倍、五年翻三番的“33·53”“十四五”目標(biāo)。顯然，渠道力量是這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的必要前提和重要推力，特別是要有一批專注做全興的超商、大商。

　　針對這一方面，會上，祝勇提出了更具體的目標(biāo)：“到2025年末，要在全國培育成第1批年銷售過億元的經(jīng)銷商。”

　　在行業(yè)眼中，全興招商目標(biāo)的提出，進(jìn)一步顯示了其品牌復(fù)興行穩(wěn)致遠(yuǎn)的信心與決心。一年一度的全國巡禮，不僅是全興與經(jīng)銷商相聚的儀式感，也不斷豐富著全興“奔跑”的內(nèi)涵。此前的數(shù)年間，全興不斷夯實(shí)品牌硬實(shí)力，打造涵蓋新名酒+老名酒等明星陣容的產(chǎn)品矩陣，通過連續(xù)多年的奔跑，全國化進(jìn)程崢嶸漸露，“全興+”生態(tài)圈也有了更豐富的內(nèi)涵與延伸。當(dāng)前，在全興渠道信心與消費(fèi)者認(rèn)可度的賦能下，全興名酒品牌勢能已起勢。依托于消費(fèi)、渠道、團(tuán)隊和產(chǎn)能四個增量，全興打造“億元超商俱樂部”的目標(biāo)或?qū)⒓铀賹?shí)現(xiàn)。

　　從老名酒到新名酒，全興復(fù)興的不只是跨越時代的名酒輝煌，也是一份順勢而為，內(nèi)涵不斷豐富的成長力。白酒營銷顧問、傳才戰(zhàn)略智庫首席專家王傳才表示，過去三年，全興酒業(yè)充分挖掘中國（老）八大名酒基因，研發(fā)出深具市場競爭力超級單品，先后若干次走進(jìn)河北、河南、山東等十余個省份，導(dǎo)入大批商業(yè)資源，形成了一批有速度，有質(zhì)量的樣板市場，為全興深度全國化奠定了重要基礎(chǔ)。目前，全興酒業(yè)在河北、河南、山東、安徽等白酒重度市場擁有一定布局，并形成了良好的市場氛圍。相對于所在省份白酒容量與白酒規(guī)模來說，這些市場仍然存在巨大商業(yè)機(jī)會。“我一直認(rèn)為，全興酒業(yè)是中國名酒一座富礦，關(guān)鍵需要敏銳的商業(yè)眼光。隨著全興酒業(yè)全國化進(jìn)程加劇，全興酒業(yè)將形成全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)機(jī)會，值得酒商與資本高度關(guān)注。”（來源：酒業(yè)家）

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