白酒+冰淇淋、白酒+咖啡、白酒+甜品、白酒+賽事、白酒+演唱會……自從“醬香拿鐵”跨界CP打開了新市場的任督二脈后，貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、舍得、洋河、郎酒、古井貢、今世緣、衡水老白干等紛紛試水，借助跨界CP聯(lián)名構(gòu)建大流量，酒業(yè)跨界營銷似乎發(fā)展成了一種趨勢。

　　白酒跨界CP的本質(zhì)在于擴大認知，培育新消費。白酒消費群體更新?lián)Q代，傳統(tǒng)的白酒消費受眾群體隨著年齡的增加，消費水平逐漸降低，白酒行業(yè)要想實現(xiàn)穩(wěn)定的、持續(xù)的、健康的發(fā)展，就要在渠道不斷深耕下借助新思維持續(xù)培育新消費群體，建立白酒與新消費群體的紐帶，激發(fā)新的、年輕消費群體對于白酒文化底蘊的認同與了解成為新周期、新發(fā)展、新趨勢下的重中之重。

　　白酒跨界CP的成功需聚焦大眾消費領(lǐng)域、鎖定新群體偏好。白酒跨界CP的本質(zhì)就是快速培育新的消費群體，快速在新的消費群體心智中形成共識，取得認知與認同。因此，在組建跨界CP時，酒+？的CP對象就需要慎重考慮。綜合考慮，跨界的CP對象需要具備三點屬性才能更好的達到預期，形成熱點潮流：CP對象必須具備大眾消費屬性且具備品牌效應(yīng)，小眾的、無品牌的消費產(chǎn)品無法承載快速培育新消費群體的需求；其次，CP對象需與新的消費群體偏好有著一定的契合度，不然無法與新的消費群體快速形成共鳴（“醬香咖啡”的成功關(guān)鍵因素之一在于白酒與咖啡的主力人群高度契合，均聚焦在21-45歲的主流消費人群，且其中以商務(wù)人群為主）；CP組合后需要具備一定的話題性與傳播性，如茅臺&瑞幸的“美酒+咖啡CP”組合本身就具備一定的話題性與傳播性，就更加容易引發(fā)連鎖反應(yīng)，達到預期效果。

　　白酒跨界CP的影響成都依靠產(chǎn)品自身底氣，依靠品牌效應(yīng)。白酒跨界CP的影響最終會有多大，還需要依靠產(chǎn)品的底氣與品牌的效應(yīng)。具備全國化視野、強大品牌與規(guī)模效應(yīng)、廣泛粉絲基礎(chǔ)的產(chǎn)品或品牌更容易分享跨界CP市場紅利，反之可能會適得其反，甚至會影響傳統(tǒng)業(yè)務(wù)版塊的拓展。這也是“醬香拿鐵”可以短時間成為超級、爆款大IP的邏輯所在。

　　白酒跨界CP的發(fā)力需以新受眾關(guān)注平臺、關(guān)注形式為主。白酒跨界CP在宣傳平臺上也需要聚焦新受眾群體的偏好，通過互動感更強的直播、段視頻、社交平臺、線上沉浸式體驗等新媒介組合去吸引新受眾群體的關(guān)注，借此擴大影響，快速強化認知，以求更好達到預期效果。

　　行業(yè)同質(zhì)化內(nèi)卷競爭嚴重，尤其是在行業(yè)發(fā)展新周期下，想要打開局面需要新的形式、新的內(nèi)容、新的思維用以爭取新受眾群體的認可。跨界CP無疑是解決這一問題的一種嘗試，在激 活渠道資源的同時，還可以提升品牌的認知，擴大新消費群體培育，也可以平衡行業(yè)明顯的淡旺季經(jīng)營壓力，創(chuàng)造名利雙手的增量價值。（文章來源：大家酒評）

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