　　酒業家現場獲悉，2024年，金沙酒業全年發展預計跑贏大勢，圓滿收官“發展之年”。2025年，是金沙酒業“三年三步走”的“變強之年”，將堅守長期主義，把構建能力放在第一位，追求合理穩步的增長，布局提升用戶吸引力、品牌競爭力、品質競爭力、渠道競爭力、市場競爭力，探索中國白酒品牌實現高質量發展的全新路徑。2024跑贏大勢！金沙已找到“自己的路”“過去兩年，金沙展現出了前所未有的發展活力與魅力。”華潤啤酒董事會侯孝海表示。

　　2023年年初，華潤酒業正式入主金沙酒業，并定下“三年三步走”戰略規劃，即2023年探索之年、2024年發展之年、2025年變強之年。如今2024年已接近尾聲，華潤酒業入主金沙也走過了兩年時間。

　　在這兩年時間中，金沙酒業一直很誠懇。即便是在2023年市場表現欠佳之時，金沙酒業依舊有勇氣向外界透露市場庫存、價格等情況。在本次的品牌戰略發布會期間，金沙酒業方面也坦誠談到了業績相關的問題。

　　“全年預計增長跑贏大勢。”華潤啤酒副總裁、金沙酒業董事長范世凱說到。同時，他也提到，在當前的白酒調整期中，粗獷型的繁榮將難以再現，金沙酒業將保持戰略定力，應對環境變化的不確定性。

　　據酒業家了解，金沙酒業在上半年實現營收11.78億元，同比增長21.2%，而根據金沙酒業的發展態勢來看，全年將實現穩健發展。

　　對于過去兩年時間的發展，侯孝海也給予了高度的認可。“面對行業周期性挑戰帶來的壓力，金沙酒業不斷夯實企業基礎，品牌戰略定位逐漸清晰，產業發展方向日漸明確，市場建設卓有成效，企業發展前景持續向好，品牌影響力明顯增強。”侯孝海指出。

　　據范世凱介紹，2024年，金沙酒業雙品牌實現煥新，重塑重建了品牌體系，貫徹執行大單品戰略；在市場方面，金沙酒業的營銷模式逐步成型，市場拓展上，采取全國布局和重點發力的策略，成功布局多個省會標桿城市。此外，金沙酒業在今年也實現了基礎管理的夯實以及組織架構的調整到位。

　　事實上，從2023年以來，在探索白酒新世界的過程中，華潤酒業方面就高度重視對金沙酒業在組織架構、管理制度機制等方面的塑造，而今年以來，隨著一系列基礎調整的到位，金沙酒業也在產品、市場、渠道等方面開始發力，并形成了卓有成效的發展體系與道路。

　　可以說，過去兩年來，金沙酒業在組織管理、發展戰略、品牌建設、產品體系、渠道建設、文化建設等方面的探索，與所取得的成績來看，金沙酒業在“啤白”雙賦能戰略下，在探索白酒新世界的過程中，已經成功找到了一條適合自己發展的道路，也是有別于白酒企業傳統的發展道路。上游戰略發布，摘要品牌煥新賦能金沙做大做強！“爭上游·喝摘要”，這是金沙酒業摘要酒全新的品牌主張。酒業家了解到，在接下來的發展過程中，摘要酒將發揮“赤水河上游”的先天區位優勢，以產區聚力企業發展，以上游精神禮敬時代。

　　“力爭上游，新質發展，全力構建上游核心競爭力，全力推動企業高質量發展，實現打造‘一流企業、一流品牌、一流產品’的遠大目標。”范世凱表示。

　　事實上，在金沙酒業及摘要酒的發展過程中，也在持續煥新品牌主張，發布全新的品牌戰略。每一次煥新，都是根據市場和行業環境變化所做出的適合摘要酒發展的選擇。

　　當前，白酒消費人群和需求發生著巨大的變化，隨著市場競爭持續加劇，消費者表現出更加理性的消費觀；縮量競爭時代已經到來，傳統銷售模式難以驅動增長；產區與品牌雙向協同發展趨勢，成為競爭力的新引擎。

　　正是在這樣的行業和市場背景下，金沙酒業審時度勢，選擇在當前的時間節點，在“三年三步走”戰略走完兩年，即將迎來第三年的階段，煥新大單品摘要酒的品牌主張與戰略，并確立了“爭上游·喝摘要”作為新的品牌戰略。

　　隨著“上游戰略”的出爐，金沙酒業也發布了發展的“四大戰略”，即品質升級戰略，品牌升級戰略，營銷模式創新戰略和啤白雙賦能戰略。其中品牌升級戰略明確了摘要酒“三位一體”的品牌定位。

　　“醇柔醬香高品質，獨特的‘上游精神’內涵、書香文化氣質，這三位一體的品牌形象，定位于赤水河上游高端醬酒，致敬新時代精英人群對美好生活的追求。”范世凱表示，在品牌文化上，摘要酒致力于中國傳統文化的傳承和中國新時代精神文化，時代上游的精神表達，匯聚時代精英的標志性符號。

　　在營銷模式創新戰略上，范世凱也表示，金沙酒業特色創新營銷模式構架已經基本形成，其核心在于一切圍繞消費者為出發點和落腳點，向C端發力，通過數字化工具賦能，重塑營銷模式，實現營銷模式變革。可以看出，這也是金沙酒業獨特的營銷之路。

　　可以說，上游戰略發布會的召開，標志著金沙酒業在產區戰略、品牌和文化戰略方面邁出了重要且堅實的一步。

　　正如侯孝海所說：“借著上游戰略發展的東風，要實現摘要酒品牌影響力的快速提升，進一步夯實在高端醬酒陣營的地位；中期規劃是借助上游產區的優勢，持續打造產品品質，提升產品競爭力，豐富產品線，產生多樣化的消費場景，讓摘要酒成為高端醬酒的不二之選。”志在合理穩步增長金沙酒業的“變強之年”值得期待即將到來的2025年，是金沙酒業的“變強之年”，金沙酒業也將把上游精神發揚、把上游產區做大、把上游金沙做強。

　　“在去年探索的基礎上，今年發展出了整體的未來發展戰略體系和業務模式體系，明年變強的過程，就是把這些戰略落地，變成組織能力和市場競爭力，真正做強。”范世凱說到。

　　值得注意的是，金沙酒業的“變強”更多是指組織能力和市場競爭力的變強，而不是盲目的追求增長速度和規模。酒業家現場獲悉，對于2025年的發展目標，范世凱表示，將審時度勢、實事求是，追求合理穩步增長，把構建能力放在第一位。

　　“金沙酒業將堅持長期主義，絕不追求暫時的經濟指標和目標。”范世凱坦言，當前的行業環境形勢與之前相比發生了變化，金沙酒業對自己的認知也更加深刻，追求短期內的高速增長是不現實的。

　　酒業家了解到，未來，摘要將圍繞上游戰略核心，布局提升用戶吸引力、品牌競爭力、品質競爭力、渠道競爭力、市場競爭力，深入探索中國白酒品牌實現高質量發展的全新路徑。

　　具體來看，將從五個方面著手：一是堅持以消費者需求為出發點和落腳點，與內容創新相結合，提升消費者競爭優勢。二是堅持品質表達與文化賦能相結合，打造品牌競爭優勢。三是堅持傳統工藝與創新賦能相結合，高標準與精益生產相結合，打造品質競爭優勢。四是堅持戰略合作與模式創新相結合，打造渠道競爭優勢。五是堅持創新營銷模式和數字化相結合，打造市場競爭優勢。

　　關于摘要酒在品牌傳播與建設推廣方面，金沙酒業表示，將致力于品牌形象廣覆蓋和品牌文化價值精準傳播有機結合，打造品牌知名度和多重文化IP，獲得新時代精英人群心理共鳴；打造“2+N”的品牌建設體系；并通過“品、贈、游、宴、購”五位一體的消費者培養動作組合，建立起C2B和BC一體化循環增強推廣體系。

　　在酒業家看來，之所以相信金沙酒業能夠在2025年走好“變強之路”，除了金沙酒業已經具備了諸多發展要素之外，核心和關鍵也在于，經過過去2年時間的探索和發展，金沙酒業明確了發展目標、方向和路徑，并清晰的知道當下的金沙酒業實現發展和變強需要什么，要怎么做，并能夠實現資源的調動。

　　從2023到2025，短短三年時間，金沙酒業的三步走戰略已經成功走完了三分之二，這些也給金沙酒業帶來了質的改變。相信在2025年，金沙酒業能夠走好“變強之路”，向著第二階段更高質量的發展前行。（文章來源：酒業家）