2022年，作為貴州茅臺(tái)系列酒大單品的茅臺(tái)1935被推向市場(chǎng)，首年便實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入50億元，2023年銷(xiāo)售收入達(dá)110億元。

　　近日，茅臺(tái)1935又有新的“捷報(bào)”，在2024年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入120億元。

　　是進(jìn)步也是退步！

　　2022年開(kāi)年，茅臺(tái)的目光就聚焦到了千元檔白酒市場(chǎng)，指導(dǎo)價(jià)為1188元的茅臺(tái)1935應(yīng)運(yùn)而生。起初，大量關(guān)于茅臺(tái)1935的評(píng)論都是正面的，被視為大品牌、高品質(zhì)的典范之作，甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為，茅臺(tái)1935是千元檔白酒市場(chǎng)的“攪局者”。

　　在一位接受媒體采訪的業(yè)內(nèi)專(zhuān)家曾明確指出，僅從茅臺(tái)1935定價(jià)就可以看出，它是沖著主流商務(wù)接待消費(fèi)人群去的。

　　然而，直接與五糧液和國(guó)窖1573形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的茅臺(tái)1935，乍看起來(lái)選擇與“兩大強(qiáng)敵”同時(shí)對(duì)峙，并不是一件明智的事，但后續(xù)的市場(chǎng)反饋卻足以證明，躋身千元價(jià)格帶是正確的。

　　一方面，茅臺(tái)1935的上市，標(biāo)志著茅臺(tái)在超高端、高端、次高端、中高端全價(jià)格帶的布局完成，有望成為茅臺(tái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和新的破局點(diǎn)。

　　另一方面，擁有“茅臺(tái)”二字的保駕護(hù)航，茅臺(tái)1935的知名度在沒(méi)有正式進(jìn)入市場(chǎng)之間就已經(jīng)“火起來(lái)”。

　　尚未上市時(shí)，茅臺(tái)1935就已經(jīng)在坊間炒到超1300元/瓶的價(jià)格。官宣定價(jià)后，其市場(chǎng)價(jià)格再次水漲船高，消費(fèi)者被“搶不到”所煽動(dòng)，市場(chǎng)需求急劇飆升，價(jià)格甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出零售指導(dǎo)價(jià)，高達(dá)1800元/瓶。

　　“1800元/瓶”這基本上就是一個(gè)近乎“瘋狂”的價(jià)格。但誰(shuí)也不能否認(rèn)的是，如此的“瘋狂”背后，是茅臺(tái)兩個(gè)字在國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)市場(chǎng)上擁有強(qiáng)大號(hào)召力的直接證明。而擁有茅臺(tái)背書(shū)的茅臺(tái)1935，自然是享有“出身就在羅馬”的特權(quán)，帶著大流量而生。

　　因此，茅臺(tái)1935在首年就創(chuàng)造了一個(gè)神話般的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入50億元。

　　到2023年，一句以“去庫(kù)存”為首要任務(wù)困住了白酒品牌的發(fā)展，茅臺(tái)1935仍可以突出重圍，向市場(chǎng)交出110億元的成績(jī)單，足以證明其優(yōu) 秀。

　　但是，2024年的茅臺(tái)1935“慢了”，與50億元到110億元的銷(xiāo)售增長(zhǎng)相比，這一次的銷(xiāo)售增長(zhǎng)只有10億元。

　　按照業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)，有增長(zhǎng)就是進(jìn)步，但增長(zhǎng)慢了也是退步的表現(xiàn)。

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　　不排除“更慢”的可能！

　　按理來(lái)說(shuō)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高凈值人群的規(guī)模不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)上的千元價(jià)格帶名酒應(yīng)該“更好賣(mài)”。

　　但是，在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不及預(yù)期的大背景下，即便有錢(qián)人也在算計(jì)著花錢(qián)，希望將更多的現(xiàn)金存在自己“手中”，而不是用于面子消費(fèi)。

　　在此背景下，市場(chǎng)對(duì)千元名酒的需求減弱，價(jià)格倒掛的情況越來(lái)越普遍和嚴(yán)重，茅臺(tái)1935并沒(méi)能幸免。“現(xiàn)在700，之前都是一千多。”就在2024年，有市場(chǎng)消息稱(chēng)，茅臺(tái)1935的批發(fā)價(jià)曾低至700元/瓶。與巔 峰時(shí)期相比，茅臺(tái)1935的價(jià)格幾乎被“腰斬”。

　　此外，能站在千元價(jià)格帶上的名酒皆是歷經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)的佼佼者，盡管茅臺(tái)1935有茅臺(tái)二字“保駕護(hù)航”，卻也難以在兩三年的時(shí)間里，真正成為被消費(fèi)者熟知的一個(gè)產(chǎn)品，更不可能比肩五糧液、國(guó)窖1573的市場(chǎng)根基。因此，茅臺(tái)1935在存量競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，很可能是壓力大的一個(gè)。

　　也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅臺(tái)方面對(duì)茅臺(tái)1935的期許“特別高”，希望其可以成為一面新的旗幟，在千元價(jià)格帶為茅臺(tái)開(kāi)疆拓土，但忽略了供需之間的平衡，導(dǎo)致了供大于求的情況出現(xiàn)，而當(dāng)一款酒不再是稀缺品，也就難以維持產(chǎn)品銷(xiāo)量與品牌熱度。

　　2025年，一切向好的情況大概率出現(xiàn)不了，意味著茅臺(tái)1935在千元價(jià)格帶上必須更努力，否則，不排除有更慢的可能。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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