茅臺1935在2025年的超級大動作來了。

　　3月2日凌晨，茅臺醬香酒官方微信“茅臺醬香芳華”發(fā)布了《關(guān)于招募1.935L茅臺1935酒（1*2）規(guī)格產(chǎn)品經(jīng)銷商的公告》。

　　公告顯示，茅臺1935將針對新規(guī)格產(chǎn)品1.935L茅臺1935酒（53%vol，1*2）面向全社會公開招募4家經(jīng)銷商，每家經(jīng)銷商的計劃簽約標(biāo)準(zhǔn)為25噸。這也意味著，茅臺1935的新規(guī)格產(chǎn)品將累計投放100噸配額。

　　在2014年左右，飛天茅臺對外公開招募經(jīng)銷商，隨后公開招募經(jīng)銷商通道就完全關(guān)閉。而此次也是上一輪行業(yè)調(diào)整期以來，貴州茅臺股份公司百億規(guī)模以上的主力產(chǎn)品10年來首次對外公開招募經(jīng)銷商。

　　2022年1月，千元價格帶的新品牌茅臺1935誕生，并在過去3年間，不斷創(chuàng)造著中國白酒單品的各種記錄。首年營收突破50億，上市第二年營收便達(dá)到110億元，躋身百億大單品行列，2024年茅臺1935營收更是達(dá)到120億元。

　　不僅如此，在當(dāng)前的酒業(yè)調(diào)整中，由于商務(wù)宴請的減少，千元價格帶整體動銷承受了不小壓力，但茅臺1935憑借自身的品牌力、品質(zhì)力、性價比以及靈活的市場政策，成為高端白酒動銷與開瓶的典范。

　　酒業(yè)家了解到，在2024年12月召開的茅臺醬香酒2025年全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺方面便透露，2025年將按照“一體兩翼”的發(fā)展策略，全力打造以茅臺1935為核心的茅臺醬香酒大單品集群，做優(yōu)茅臺1935品牌正是其中重點之一。

　　按照茅臺方面對于茅臺1935的打造規(guī)劃，將立足于經(jīng)典款茅臺1935打造單品，增強(qiáng)文創(chuàng)產(chǎn)品的稀缺性，開發(fā)1935ml和375ml個性化產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　值得注意的是，自茅臺1935上市以來，在三年的時間中，茅臺1935有過兩次招商窗口期，一次便是2022年初上市之時面向茅臺酒和茅臺醬香酒經(jīng)銷商啟動了相關(guān)招商，第二次則是在2024年，茅臺1935新增了部分經(jīng)銷商。根據(jù)茅臺的業(yè)績報告顯示，2024年前三季度，茅臺醬香酒累計新增了43家經(jīng)銷商。

　　但這兩次均為“非公開招標(biāo)”，而本次茅臺1935公開招募經(jīng)銷商，可謂是茅臺1935上市以來首次公開招募經(jīng)銷商。

　　酒業(yè)家注意到，根據(jù)招商公告，本次面向全社會公開招募4家經(jīng)銷商，對于經(jīng)銷商的主要要求主要包括資金能力、代理經(jīng)驗兩個方面。

　　首先在資金能力上，要求經(jīng)銷商2024年全年的主營業(yè)務(wù)收入超過1億元，同時貨幣資金要大于3000萬元，并需在合同簽訂后一次性支付全部貨款。

　　其次是在經(jīng)驗上，要求經(jīng)銷商有代理并成功運營千元價格帶名優(yōu)酒水品牌1個及以上的經(jīng)驗，同時要具有專業(yè)人才和協(xié)作團(tuán)隊的能力。并要求經(jīng)銷商在投標(biāo)時，要提供千元價格帶名優(yōu)酒水品牌代理合同及成功運營案例以及1.935L茅臺1935酒（1*2）運營策劃方案。

　　自茅臺1935酒2022年上市以來，文創(chuàng)產(chǎn)品已經(jīng)是茅臺1935產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要組成部分。在保持經(jīng)典款的全力運作，便推出500ml茅臺1935·中國國家地理文創(chuàng)酒作為重要的補(bǔ)充。2024年以來，茅臺1935為了滿足消費群體更多的個性化需求，先后推出了600ml茅臺1935·宮候以酒文創(chuàng)酒和1L茅臺1935酒西湖攬勝文創(chuàng)酒，這些不同規(guī)格的文創(chuàng)產(chǎn)品在上市以后也獲得了市場的一致好評與認(rèn)可。

　　而本次茅臺1.935L茅臺1935酒的推出，無疑將進(jìn)一步豐富茅臺1935的產(chǎn)品矩陣，同時也更有利于強(qiáng)化茅臺1935的品牌印記。

　　值得注意的是，茅臺2024年底經(jīng)銷商聯(lián)誼會發(fā)布的信息顯示，2025年，在1.935L規(guī)格之外，茅臺1935還將推出375毫升個性化產(chǎn)品，以及臻享版茅臺1935，最終形成以經(jīng)典款為基座、臻享版為引 領(lǐng)的茅臺1935“金字塔結(jié)構(gòu)”產(chǎn)品體系。（文章來源：酒業(yè)家）

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