3月蓉城，老名酒宋河正“王 者歸來(lái)”。

　　酒業(yè)家注意到，春糖期間，宋河酒業(yè)不僅于3月20日-24日在錦江賓館設(shè)立展館，還于3月25日-27日在世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心設(shè)立品牌形象獨(dú)立展廳，以“全新形象+全系新品”開啟雙展聯(lián)動(dòng)。

　　時(shí)隔數(shù)年，宋河酒業(yè)以“一城雙展”高規(guī)格亮相春糖，為行業(yè)帶來(lái)了哪些驚喜？全新形象與27款新品的閃耀登場(chǎng)，又釋放出怎樣的信號(hào)？新模式來(lái)襲宋河重構(gòu)了什么？春糖，作為酒業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”，歷來(lái)是品牌展示實(shí)力、拓展市場(chǎng)的重要舞臺(tái)。春糖期間閃耀登場(chǎng)的品牌中，也暗藏酒業(yè)新一輪的財(cái)富密碼。

　　不過(guò)，當(dāng)下白酒行業(yè)仍處于存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，動(dòng)銷不暢、庫(kù)存高企成為行業(yè)共識(shí)。此時(shí)，酒商春糖的選品邏輯已然生變，“動(dòng)銷好、有利潤(rùn)”正成為廣大酒商選品的決定性因素。以“一城雙展”高規(guī)格亮相春糖的老名酒宋河，則為這場(chǎng)春糖選品之變帶來(lái)了一份解題方案。

　　“燃”，是宋河展廳給人的初印象。步入展廳，映入眼簾的是一抹經(jīng)典的宋河紅，再結(jié)合傳統(tǒng)美學(xué)典范的古梅瓶設(shè)計(jì)，宋河酒業(yè)打造了一個(gè)“符號(hào)鮮明、差異顯著、國(guó)際風(fēng)范”的展位形象，生動(dòng)詮釋了新宋河的品牌特征。而“宋河寶貝”們的品牌巡禮，則將“宋河回來(lái)啦”的聲音傳遍全場(chǎng)，給蒞臨的酒商、消費(fèi)者留下了深刻的印象。

　　在“引燃”全場(chǎng)氛圍的同時(shí)，宋河酒業(yè)也通過(guò)新思想的傳遞奏響宋河回歸進(jìn)行曲。酒業(yè)家注意到，今年春糖，宋河酒業(yè)在同步啟動(dòng)“全新形象+全系新品”大放異彩的雙展聯(lián)動(dòng)、宣告老名酒宋河重回行業(yè)主舞臺(tái)的同時(shí)，也將宋河渠道新模式——數(shù)智酒倉(cāng)帶到了春糖現(xiàn)場(chǎng)，為行業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)“去中間化”的白酒流通實(shí)驗(yàn)。這一模式創(chuàng)新，也讓“動(dòng)銷好、有利潤(rùn)”清晰可見。

　　據(jù)了解，去年以來(lái)，宋河酒業(yè)已在河南全域密集布局集文化展示、即時(shí)品鑒、智能倉(cāng)儲(chǔ)于一體的數(shù)智酒倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)“省市縣鄉(xiāng)四級(jí)市場(chǎng)全覆蓋”，直指河南40萬(wàn)終端網(wǎng)點(diǎn)。這種將酒倉(cāng)開到社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的模式，重構(gòu)了“酒廠-酒倉(cāng)-終端店-消費(fèi)者”鏈路，在減少流通鏈路的同時(shí)，也讓終端毛利空間提升。

　　與此同時(shí)，宋河行銷團(tuán)隊(duì)下沉，線下借紅巴士巡游、品鑒會(huì)和宴席拉銷，線上以抖音本地生活增加消費(fèi)者到店核銷和復(fù)購(gòu)頻次，形成宴席、終端、區(qū)域引爆等八大方法論，沉淀“打品牌、幫運(yùn)營(yíng)”小七條為終端賦能，最終形成了一套完整的白酒行業(yè)營(yíng)銷的重構(gòu)新打法，有效增加了酒倉(cāng)合伙人和終端的信心。

　　“這個(gè)模式能發(fā)揮鍋圈團(tuán)隊(duì)完備的數(shù)字化能力、卓越的供應(yīng)鏈能力、運(yùn)營(yíng)社區(qū)的能力的優(yōu)勢(shì)。”宋河酒業(yè)副總裁李金智表示，這套以數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的柔性供應(yīng)鏈，讓宋河庫(kù)存周轉(zhuǎn)率遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，高周轉(zhuǎn)之下，也讓廣大酒倉(cāng)合伙人“有利可圖”。

　　事實(shí)上，在白酒行業(yè)深陷庫(kù)存壓力、渠道利潤(rùn)萎縮的當(dāng)下，酒商選品不僅看重品牌影響力，更注重品牌的營(yíng)銷創(chuàng)新能力。宋河酒業(yè)的數(shù)智酒倉(cāng)模式，不僅以“即時(shí)配送”實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的低庫(kù)存、高周轉(zhuǎn)，更是通過(guò)“去中間化”讓終端毛利空間大幅提升。

　　酒業(yè)家獲悉，未來(lái)，宋河酒業(yè)在終端網(wǎng)點(diǎn)布局還有新的策劃，宋河數(shù)智酒倉(cāng)也將覆蓋多種業(yè)態(tài)品類，通過(guò)多元化的業(yè)態(tài)進(jìn)一步提升終端客流量與盈利能力。這一變化，也將顯著提升宋河的渠道競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“重構(gòu)”，是新宋河給人最直觀的印象。以“一城雙展”強(qiáng)大陣容亮相春糖的宋河酒業(yè)，不僅喚醒了行業(yè)對(duì)名酒宋河的經(jīng)典記憶，更是通過(guò)新模式的展示，進(jìn)一步堅(jiān)定了渠道對(duì)宋河回歸的信心。名酒宋河進(jìn)入復(fù)興回歸倒計(jì)時(shí)！春糖，作為酒業(yè)一年一度招商、選品、交流盛會(huì)，承載著廣大經(jīng)銷商尋找財(cái)富新機(jī)遇的厚望，也匯聚了行業(yè)的目光。也因此，品牌誰(shuí)能于春糖脫穎而出，誰(shuí)就有望引 領(lǐng)行業(yè)新潮流。

　　無(wú)疑，帶著新形象、新產(chǎn)品、新模式重磅亮相春糖的宋河酒業(yè)，正是這樣一個(gè)“弄潮兒”。

　　酒業(yè)家獲悉，開展不到3天，宋河酒業(yè)便迎來(lái)河北、山東、天津及河南等地?cái)?shù)千名經(jīng)銷商的到訪，不少經(jīng)銷商當(dāng)場(chǎng)打款訂貨。可以說(shuō)，以全新形象“出征”春糖的宋河酒業(yè)，已然再次“翻紅”，正讓“東奔西走，還喝宋河好酒”的廣告語(yǔ)流行于神州大地。

　　同時(shí)，以春糖為起點(diǎn)，借助春糖的高關(guān)注度和廣泛傳播力，中國(guó)名酒宋河糧液的品牌形象也將更加深入人心，進(jìn)而助推百億宋河的起勢(shì)增量。

　　事實(shí)上，此次借勢(shì)春糖“弄潮”，只是宋河酒業(yè)走向復(fù)興回歸道路上的冰山一角。從宋河酒業(yè)過(guò)去一年的新變化來(lái)看，老名酒宋河已然進(jìn)入復(fù)興回歸倒計(jì)時(shí)。而這些變化，始于鍋圈實(shí)業(yè)的進(jìn)入！

　　據(jù)了解，在管理上，新宋河進(jìn)行了深度數(shù)字化改造，打破部門制架構(gòu)，建立采財(cái)、產(chǎn)研、品銷“三線合一”的項(xiàng)目制體系，通過(guò)數(shù)字中臺(tái)將2300名員工分解為可量化管理的單元。“這套系統(tǒng)使酒廠保本點(diǎn)大幅下降，出廠價(jià)也翻了近4倍，在自釀品質(zhì)的前提下實(shí)現(xiàn)降本增效。”李金智直言。

　　在營(yíng)銷上，新宋河以“廠倉(cāng)店一體化”直播生態(tài)開辟新戰(zhàn)場(chǎng)。借助“宋三代”主播趙蕾等年輕團(tuán)隊(duì)的日播模式，宋河酒業(yè)將釀酒車間、萬(wàn)條窖池、品控實(shí)驗(yàn)室等生產(chǎn)全鏈路搬上直播間，實(shí)現(xiàn)“24小時(shí)在線透明工廠”的數(shù)字化表達(dá)。此舉不僅讓外界對(duì)宋河酒廠的新面貌有了更深的認(rèn)知，還為宋河酒業(yè)的銷售打開了一條新的增量通道。

　　如今，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)和文化結(jié)構(gòu)等“重構(gòu)”，宋河酒業(yè)已然迎來(lái)了翻天地覆的變化。全新的宋河酒業(yè)，也讓人們看到名酒宋河歸來(lái)的曙光。

　　盡管行業(yè)整體低迷，但宋河通過(guò)產(chǎn)品矩陣、渠道創(chuàng)新和文化賦能，展現(xiàn)了老名酒在新市場(chǎng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，若能持續(xù)優(yōu)化渠道模式并強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知，宋河酒業(yè)有望在白酒行業(yè)調(diào)整期中率先突圍。

　　值得一提的是，在鍋圈實(shí)業(yè)托管一年后，宋河酒業(yè)的合并重整方案取得了關(guān)鍵性進(jìn)展，鍋圈實(shí)業(yè)距離參與宋河酒業(yè)重整更近一步。借勢(shì)春糖這一大舞臺(tái)，宋河酒業(yè)的騰飛指日可待。（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

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