“企業(yè)形象的窗口、產(chǎn)品形象的窗口、價(jià)格標(biāo)桿的窗口”，專賣店作為頭部酒企構(gòu)建渠道體系的重要組成部分，是高端白酒面向市場(chǎng)的核心商業(yè)模式，作為中國高端白酒主流品牌之一的內(nèi)參酒同樣如此。

　　近日，以“同心筑夢(mèng) 攜手前行”為主題的內(nèi)參酒2023華中戰(zhàn)區(qū)專賣店戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)議在安徽黃山召開，湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理付卓、常務(wù)副總經(jīng)理何飛龍、全國專賣店負(fù)責(zé)人余磊、華中戰(zhàn)區(qū)銷售總監(jiān)許焱鋒等領(lǐng)導(dǎo)，以及安徽內(nèi)參酒專賣店客戶、安徽核心團(tuán)隊(duì)30余人出席。

　　專賣店渠道破局，創(chuàng)內(nèi)參酒的“安徽速度”

　　近年來，內(nèi)參酒的全國化發(fā)展一直被視為行業(yè)標(biāo)桿，但短短幾年時(shí)間，內(nèi)參酒作為“中國高端文化白酒”的價(jià)值定位已廣為市場(chǎng)接受，消費(fèi)者對(duì)其已經(jīng)形成深刻的品牌認(rèn)知和品牌信任，銷售額也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模性增長(zhǎng)。

　　在安徽市場(chǎng)，內(nèi)參酒表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)，通過深入挖掘產(chǎn)品價(jià)值，聚焦品類文化、產(chǎn)品文化、地域文化和名人文化，通過文化不斷為品牌賦能、為市場(chǎng)賦能，并與優(yōu)商進(jìn)行深度的合作，銷售連續(xù)多年保持倍速增長(zhǎng)，成為安徽市場(chǎng)高端白酒主流品牌之一。

　　內(nèi)參酒專賣店則是內(nèi)參品牌破局安徽的重要模式。自2020年9月內(nèi)參酒專賣店在合肥開業(yè)以來，內(nèi)參酒專賣店在安徽市場(chǎng)如雨后春筍般落地，更是曾創(chuàng)下四店同開的紀(jì)錄。

　　此后，內(nèi)參酒在安徽市場(chǎng)依舊保持較高的開店頻率，今年5月份，內(nèi)參酒專賣店再下兩城，分別落地銅陵和宣城。內(nèi)參酒專賣店在安徽全省密集落地，這不僅是對(duì)內(nèi)參酒品牌未來發(fā)展前景的認(rèn)可，更是對(duì)內(nèi)參酒品牌的信任和信心體現(xiàn)。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前白酒市場(chǎng)越來越向高端化、稀缺性優(yōu)質(zhì)名酒集中，馥郁香已展露占領(lǐng)下一個(gè)風(fēng)口的強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)。內(nèi)參酒帶著濃厚的文化基因，是馥郁香型白酒的至高端呈現(xiàn)，集藝術(shù)價(jià)值、收藏價(jià)值、品鑒價(jià)值和精神價(jià)值于一身，是中國高端白酒下一個(gè)價(jià)值高地。

　　五大舉措深耕，打造內(nèi)參酒向C的前沿陣地

　　伴隨著消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)的覺醒，酒類流通行業(yè)的渠道營銷模式已經(jīng)從餐飲盤中盤、核心煙酒店盤中盤，變?yōu)楹诵南�費(fèi)者盤中盤。對(duì)于酒企而言，成為品牌服務(wù)商，離C端更近，圍繞核心消費(fèi)者進(jìn)行抓取和培育成為新趨勢(shì)，品牌專賣店的優(yōu)勢(shì)愈發(fā)凸顯。

　　內(nèi)參酒專賣店是內(nèi)參品牌、文化、形象的展示窗口、同時(shí)兼具品鑒、商務(wù)交流、老酒收藏等功能，是內(nèi)參向C端消費(fèi)者直觀展現(xiàn)品牌的前沿陣地，更是內(nèi)參重點(diǎn)戰(zhàn)略工程之一。會(huì)上披露，將從市場(chǎng)管控、售價(jià)統(tǒng)一、活動(dòng)落地、極 致服務(wù)、廠商共建等層面，積極的推進(jìn)內(nèi)參酒專賣店的發(fā)展。

　　產(chǎn)品力是市場(chǎng)制勝的有利武器。在不斷變化的白酒行業(yè)中，要將品牌做強(qiáng)，將市場(chǎng)做大、做好，產(chǎn)品規(guī)劃與營銷戰(zhàn)略是關(guān)鍵。目前內(nèi)參酒專賣店核心產(chǎn)品有52度內(nèi)參·標(biāo)品、52度內(nèi)參·納祥瑞、54度內(nèi)參·經(jīng)典裝、52度內(nèi)參·流金歲月以及文創(chuàng)產(chǎn)品。

　　在市場(chǎng)管控層面，價(jià)格是品牌在一個(gè)市場(chǎng)的生命線，將統(tǒng)一內(nèi)參酒銷售價(jià)格，常態(tài)化查收低價(jià)貨源，加大配額控制；在活動(dòng)落地層面，要做到季季有主題、場(chǎng)場(chǎng)有靚點(diǎn)。如：父親節(jié)活動(dòng)、內(nèi)參酒尊享宴、老酒會(huì)以及其他高端會(huì)議的冠名；在服務(wù)層面，服務(wù)層次更上一層樓，加速新老客戶復(fù)購；在廠商共建層面，考慮在今年10月份成立輪值會(huì)長(zhǎng)制度，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的積極性、創(chuàng)造性和主人翁意識(shí)。

　　據(jù)悉，專賣店屬于內(nèi)參酒銷售公司直屬管理。未來，內(nèi)參酒銷售公司將投入專賣店渠道支持費(fèi)用，用來扶持專賣店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)扎根。（文章來源：酒食匯）

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