“這次會議之所以叫‘座談會’，就是期望和經銷商一起討論茅臺保健酒業接下來的市場如何做得更好，希望大家暢所欲言，讓我們了解商家的真正痛點，并精準施策。”

　　3月14日，在鄭州召開的茅臺保健酒業市場營銷座談會上，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉開門見山，表明了這舉行這場會議的緣由。

　　作為一場向經銷商求教問計的營銷會議，微酒在全程聆聽交流后發現，本次會議具有不講空話、只說實話的特點。

　　不論是參會的經銷商還是辦會的茅臺保健酒業管理和營銷團隊，均采取了脫稿的方式進行交流，會議內容全部圍繞如何做好茅臺保健酒業市場進行展開，展現出廠商共創共建的良好氛圍，有效提振了廠商對開拓市場的決心與信心。

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　　樹立信心：高規格召開座談會

　　實際上，這并非茅臺保健酒業首次向經銷商求教問計，自去年12月召開的2025市場工作會、今年的新春懇談會、到不久前的臺源酒市場攻堅座談會，茅臺保健酒業也都組織過類似的會議或調研。

　　而本場座談會的舉辦，既是茅臺保健酒業向經銷商求教問計傳統的延續和升華，也是其將“問計于商”理念制度化、常態化的堅定決心與實踐步伐。

　　會上，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉，茅臺集團黨委委員、副總經理涂華彬，茅臺集團黨委委員、副總經理王曉維，茅臺保健酒業黨委書記、董事長馮鋮，茅臺保健酒業黨委副書記、總經理劉竹，茅臺保健酒業黨委委員、副總經理陳小明，茅臺保健酒業銷售公司副總經理(負責日常工作)李小波等出席了本次會議。

　　▲茅臺集團黨委副書記、總經理王莉

　　會上，王莉特別表示，希望經銷商能夠樹立信心、應對挑戰，與廠家一道齊心協力、開創事業，并在此基礎上雄心再起、攻堅市場。

　　王曉維也認為，雖然目前整個市場環境承壓，但茅臺保健酒業，尤其是臺源酒的市場優勢卻是非常明顯的，前景也很廣闊。

　　不少與會經銷商坦言，“茅臺保健酒業聚焦100-500價格帶，面對當前的消費環境下具有強優勢，有望在茅臺集團的支持下提前穿越本輪行業周期。”

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　　協力齊心：向經銷商求教問計

　　當前，白酒行業正面臨經濟新舊動能轉換、消費需求變化、行業周期等一系列調整，由此帶來的消費新趨勢對企業產品屬性、品牌的形象提出了更高、更新的要求。

　　在此背景下，茅臺保健酒業如何在過去的基礎上穩中有進，推動企業向高質量發展轉型升級就顯得尤為重要。

　　當天的會議上，河南省副食品有限公司董事長王慶云、河南三睿酒業董事長馮鵬、糧農酒業集團董事長朱昆侖、廣州龍程酒業董事長溫文龍等十位經銷商基于自身經驗，立足市場前沿、消費需求和銷售實踐，圍繞產品、品牌、市場等方面向茅臺保健酒業提出了許多創造性的建議和想法。

　　例如，王慶云建議，茅臺保健酒業可以加強對臺源酒的動銷管理和支持，進一步提升產品的開瓶率，同時他號召經銷商，尤其是大商要帶頭守規矩，認真做好市場和品牌，不要透支茅臺保健酒業的優質資源。

　　河南聚合酒業董事長劉光輝則指出，可以把全年網點建設的節奏進一步細分。他以河南為例，認為可以將3-5月作為基礎建設階段完成門店的鋪貨，6-8月圍繞宴席、大排檔、夜市開展動銷動作，9-11月圍繞核心終端，重點開展團購渠道和大型商超的分銷，進行旺季動銷沖刺。

　　中閩百匯(中國)零售集團超市部總經理柯藝兒在與茅臺保健酒業合作的4年多時間里，感受到了頭部品牌的影響力，她希望未來廠商能共同攜手，加強茅臺醇·慶典和錦繡的宣傳力度，擴大產品的影響力。

　　從這些內容不難發現，此次座談會就如文章開頭所言，真正做到了誠懇、切實。

　　對此，涂華彬表示，本次會議聽到了經銷商的真心、信心和信任，未來將督促茅臺保健酒業在品牌的塑造、市場的聚焦與管控、供應鏈管控等方面，圍繞經銷商反映的訴求，研究制定相對于的措施，進行重點解決。

　　再起雄心：多措并舉做深市場

　　作為茅臺集團旗下除股份公司外的白酒制造商，茅臺保健酒業一直高度重視其市場的良性發展，而在當天的會議上對于經銷商提出的需求與建議，茅臺保健酒業也有針對性地提出了解決方案。

　　據馮鋮介紹，目前茅臺保健酒業已經建立了首問責任制，并在此基礎上提出24小時響應機制，要求對經銷商提出的問題24小時內給與答復。

　　此外，茅臺保健酒業還將優化調整2025年的營銷動作，針對真正做市場的經銷商按照一商一地一策進行費用支持；加快數字化管控系統的落地；探索多種經銷商合作模式；加快費用核報進度；真心為經銷商搞好服務。

　　劉竹則透露，目前已經在試點片區人員駐點經銷商開展服務，未來除了24小時內對經銷商問題給出答復，還將努力爭取72小時甚至48小時內給出明確的解決方案。同時今年開始茅臺保健酒業的管理層將劃分各自的掛點片區，并深入市場直面問題，到經銷商的公司現場辦公，提供決策效率。

　　作為一家善于順應市場節奏、與商家并肩奔跑的企業，茅臺保健酒業的一系列“服商、優商”舉措，充分鼓舞商家的市場信心，得到了經銷商的廣泛好評。

　　正如糧農酒業集團董事長朱昆侖所言，雖然目前行業依然處于深度調整期，但還是建議經銷商堅定信心，做時間的朋友，做茅臺保健酒業的朋友。

　　對此，微酒認為，追求廠商協同發展，政策上踐行“知行合一”，茅臺保健酒業已經拿出市場的拳拳之心。隨著未來幾個月里，茅臺保健酒業借助上述舉措向高質量發展轉型，其未來值得市場期待。（文章來源：微酒）

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