面對(duì)醬酒行業(yè)深度調(diào)整期，酒祖杜康以香型矩陣戰(zhàn)略破局，錨定醬酒核心產(chǎn)區(qū)仁懷，通過(guò)歷史資產(chǎn)與產(chǎn)能儲(chǔ)能雙升級(jí)，重塑“酒祖杜康”的文化價(jià)值高度。其以長(zhǎng)期主義為發(fā)展導(dǎo)向，正推動(dòng)品牌從歷史名酒向品質(zhì)表達(dá)、文化賦能、價(jià)值深挖的綜合性頭部IP進(jìn)化，目標(biāo)直指醬酒文化價(jià)值標(biāo)桿。

　　“當(dāng)潮水退去時(shí)，才知道誰(shuí)在裸泳。”歷經(jīng)一年市場(chǎng)淬煉，貴州杜康以實(shí)績(jī)?cè)忈尦跣�，更以全鏈�?shí)力與合作伙伴共馭風(fēng)浪，在行業(yè)浪潮中交出硬核答卷。酒業(yè)家獲悉，杜康醬酒面市一周年逆勢(shì)增長(zhǎng)37%，且在重要的銷(xiāo)售階段出現(xiàn)多區(qū)域、多渠道斷貨的現(xiàn)象。在市場(chǎng)較難的時(shí)候入局在市場(chǎng)最難的時(shí)候收獲在消費(fèi)個(gè)性化、信息透明化等因素的綜合影響下，消費(fèi)品行業(yè)的周期性更迭更加快速，由盛轉(zhuǎn)衰、由強(qiáng)轉(zhuǎn)弱往往在非常短的時(shí)間內(nèi)發(fā)生。就像如今，很多人已經(jīng)無(wú)法想象上一輪醬酒熱潮時(shí)的瘋狂與野蠻。

　　回溯2022年，醬酒行業(yè)經(jīng)歷劇烈變局：市場(chǎng)從狂熱轉(zhuǎn)向理性回調(diào)，迅速進(jìn)入深度調(diào)整期。資本退潮與消費(fèi)理性化雙重驅(qū)動(dòng)下，供需關(guān)系重構(gòu)加速行業(yè)結(jié)構(gòu)性洗牌，這一輪周期切換之迅疾遠(yuǎn)超業(yè)界預(yù)期。盡管行業(yè)普遍認(rèn)為醬酒領(lǐng)域步入調(diào)整期并非入局窗口，但貴州杜康卻以差異化戰(zhàn)略精準(zhǔn)錨定結(jié)構(gòu)性機(jī)遇——通過(guò)逆向布局搶占市場(chǎng)空白，其戰(zhàn)略前瞻性正隨著行業(yè)集中度提升逐步顯現(xiàn)價(jià)值。

　　2023年底，作為仁懷市重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目落地仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)，以此為起點(diǎn)，貴州杜康酒業(yè)依托產(chǎn)區(qū)的品質(zhì)賦能，謀劃出極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品戰(zhàn)略，并鍛造出可以針對(duì)性地滿(mǎn)足當(dāng)前市場(chǎng)眾多細(xì)分消費(fèi)需求的高品質(zhì)醬酒產(chǎn)品。

　　可以說(shuō)，貴州杜康是強(qiáng)背書(shū)+大IP+強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)的組合，得益于這樣的特質(zhì)，也讓其在短時(shí)間內(nèi)完成了從“醬酒占位”到“行業(yè)地位”的認(rèn)知塑造。

　　在品牌方面，貴州杜康以酒祖杜康這一“中國(guó)白酒超級(jí)IP”賦能品牌，持續(xù)挖掘酒祖IP價(jià)值，增強(qiáng)品牌附加價(jià)值。

　　在模式方面，貴州杜康打造產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)模式、廠(chǎng)商聯(lián)營(yíng)模式、定制模式等三大模式，三管齊下推動(dòng)市場(chǎng)布局不斷完善。

　　回溯過(guò)程，展望成果，雖然貴州杜康在市場(chǎng)較難的時(shí)候才入局，但是卻在市場(chǎng)難的時(shí)候開(kāi)始收獲。

　　與耀眼的成績(jī)相比，其增長(zhǎng)后勁更值得關(guān)注。酒業(yè)家獲悉，一年多的市場(chǎng)布局，貴州杜康的戰(zhàn)略目標(biāo)逐漸成為現(xiàn)實(shí)：全國(guó)化布局加速，產(chǎn)品矩陣實(shí)現(xiàn)全線(xiàn)覆蓋，品牌影響力與日俱增。

　　截至目前，貴州杜康已經(jīng)布局河南、廣東、湖南、湖北、福建、廣西等重點(diǎn)市場(chǎng)，基本構(gòu)建起南北戰(zhàn)略雙核心（廣東、河南），并且在全國(guó)范圍內(nèi)已有30余家專(zhuān)賣(mài)店，構(gòu)建起完善的電商網(wǎng)絡(luò)（線(xiàn)上電商渠道4個(gè)月銷(xiāo)量破5萬(wàn)箱）。

　　有觀察者分析指出，“貴州杜康在行業(yè)調(diào)整期展現(xiàn)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，本質(zhì)是其戰(zhàn)略定力與差異化模式帶來(lái)的確定性使然。”將確定性，帶給更多合作伙伴無(wú)論是整個(gè)中國(guó)酒業(yè)還是醬酒品類(lèi)，調(diào)整期仍未見(jiàn)底，本輪調(diào)整期典型的特征之一就是白酒產(chǎn)銷(xiāo)量的下滑以及企業(yè)之間殘酷的存量競(jìng)爭(zhēng)加劇，并且隨著時(shí)間的推移，行業(yè)發(fā)展的不確定性預(yù)計(jì)還將增加。

　　在此背景下，進(jìn)入醬酒行業(yè)近一年的貴州杜康卻實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高增長(zhǎng)，不可謂不驚喜。

　　值得關(guān)注的是，貴州杜康以戰(zhàn)略定力驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)——既非短期套利，亦非流量消耗戰(zhàn)，而是在強(qiáng)大品牌基因基礎(chǔ)上的模式創(chuàng)新，與此同時(shí)扎實(shí)打造品質(zhì)、渠道、服務(wù)、體驗(yàn)等“基礎(chǔ)設(shè)施”，這是貴州杜康能夠提供確定性的根源。

　　具體而言，是面向渠道的三大模式和全價(jià)格帶覆蓋的“1+3+N”產(chǎn)品矩陣。

　　貴州杜康“1+3+N”產(chǎn)品矩陣中，“1”代表酒祖杜康一大核心品牌，“3”指定位中高端的酒祖杜康醬酒系列、定位腰部主流價(jià)格帶的杜康醬香酒系列、杜康醬酒系列以及定位大眾醬香百元價(jià)格帶的杜康迎賓酒系列三大產(chǎn)品線(xiàn)，“N”則表示針對(duì)不同市場(chǎng)不同渠道的特色產(chǎn)品序列，會(huì)隨著市場(chǎng)消費(fèi)需求變化而不斷加以完善。

　　從貴州杜康的產(chǎn)品布局來(lái)看，其構(gòu)建了完整的產(chǎn)品矩陣，覆蓋醬酒消費(fèi)層級(jí)。

　　酒業(yè)家了解到，攜帶覆蓋全價(jià)位帶的產(chǎn)品矩陣，貴州杜康也在線(xiàn)上線(xiàn)下全力出擊。線(xiàn)上推出“百星千萬(wàn)計(jì)劃”，貴州杜康與九牛集團(tuán)戰(zhàn)略合作，通過(guò)網(wǎng)紅直播、明星代言，擴(kuò)大C端影響力；線(xiàn)下掀起體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)浪潮，通過(guò)舉辦品鑒活動(dòng)，打造文化體驗(yàn)館，強(qiáng)化與消費(fèi)者的互動(dòng)，增強(qiáng)與消費(fèi)者的黏性。

　　通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道協(xié)同發(fā)力，貴州杜康持續(xù)釋放增長(zhǎng)勢(shì)能——終端動(dòng)銷(xiāo)效率提升驅(qū)動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)黏性強(qiáng)化，逐步構(gòu)建起品牌在地化認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。2024年，其全國(guó)化戰(zhàn)略加速推進(jìn)：9月全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心落成，統(tǒng)籌資源精準(zhǔn)賦能；12月廣東運(yùn)營(yíng)平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)，依托“核心市場(chǎng)深度攻堅(jiān)+區(qū)域策略動(dòng)態(tài)適配”組合拳，在醬酒消費(fèi)容量大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的華南高地成功撕開(kāi)突破口，標(biāo)志著其“從區(qū)域深耕到全國(guó)共振”的進(jìn)階路徑初見(jiàn)成效。

　　市場(chǎng)的快速突破和拓展，正在印證一個(gè)現(xiàn)象——貴州杜康正將確定性帶給越來(lái)越多的合作伙伴。

　　貴州杜康方面表示，今后將從三方面著手，讓貴州杜康的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，讓貴州杜康的品牌形象深入人心——豐富消費(fèi)場(chǎng)景，通過(guò)“酒道館”“回廠(chǎng)游”等酒旅融合、深度體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑瑢⑵放乒适屡c消費(fèi)場(chǎng)景融合，加速轉(zhuǎn)化；強(qiáng)化產(chǎn)品布局，通過(guò)做好重點(diǎn)市場(chǎng)填空、開(kāi)發(fā)專(zhuān)銷(xiāo)客戶(hù)、開(kāi)展定制封壇業(yè)務(wù)等舉措，拉近與消費(fèi)者的距離，提升品牌價(jià)值；數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)推進(jìn)百星千萬(wàn)計(jì)劃，加大與頭部平臺(tái)合作，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群。

　　“貴州杜康就像一面鏡子，照見(jiàn)醬酒消費(fèi)從品類(lèi)熱向品牌熱躍遷的底層邏輯，經(jīng)過(guò)一年的探索，從模式探索到市場(chǎng)驗(yàn)證的周期實(shí)踐，證明貴州杜康的創(chuàng)新渠道模式以及整個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)模式是行之有效的，為區(qū)域酒企轉(zhuǎn)型升級(jí)提供可復(fù)制的價(jià)值錨點(diǎn)，真正做到了將長(zhǎng)期主義價(jià)值、行業(yè)超級(jí)文化IP的價(jià)值、品質(zhì)至上的價(jià)值傳遞給更多同行�！庇行袠I(yè)人士表示。

　　春糖在即，貴州杜康將全力出擊，將確定性帶給更多合作伙伴。酒祖杜康、杜康醬酒、杜康迎賓酒各系產(chǎn)品屆時(shí)將悉數(shù)亮相，精準(zhǔn)適配多元渠道體系。據(jù)悉，貴州杜康還將在春糖期間推出限時(shí)重磅鉅惠政策。

　　3月20日—24日，鎖定2025春糖酒店展貴州杜康錦江賓館楓丹白露吧B展位，不見(jiàn)不散！（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

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